如今的微商经历了那些变化？

石磊是技术出身，做了一个化妆品的生产工厂，他自己手上有一些核心技术。微商最火的时候，他做了一个微商的品牌，想当年，也是名噪一时的品牌老大。石磊问我，你觉得微商有变化吗？我说，我能看到的最明显的变化大概有三个。

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品牌商和微商团队日渐式微

首先是传统的微商品牌商和微商团队日渐式微。过去那些很火的品牌今天已经看不到他们发声了。石磊说，他们是不是在闷声赚钱，不再高调了？ 

或许是，但他们的代理也没有声音了，这就不科学了吧？

从另外的一个角度来讲，做微商也是在创业，那些传统的微商老大能起来，是因为把握了微商的红利期。在那个“大势”下，成功相对容易些。

■  创业容易守业难！当一个企业快速发展的时候，很多问题都会被发展的速度掩盖了。一旦速度停下来，所有的问题都会暴露出来。这个时候，拼的就是硬实力。而这一切又不是那些草根的老大们的优势所在。

看看淘宝就知道了，过去看似很牛逼的淘品牌，今天活下来的还有几个？在淘宝高速发展的时候，他们顺势而起，且势头强劲。当淘宝的增速放缓之后，他们也就消失了。

任何时代的商业都是如此，草根看到机会，进入那个领域，然后是主流人群收割整个市场、重新定义游戏规则。

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传统企业进场

其次传统企业进场。我说的传统企业进场是两层意思，一是传统大企业进来要卖产品了，二是，传统的中小企业主进来开始做代理了。这是一个很有意思的现象。

● 微商在过去饱受诟病的两个事情，一是产品不够好，大多数时候都是以次充好；二是卖货的方式（疯狂刷朋友圈）令人厌恶。

● 但传统大企业进来之后，他们懂产品，所以产品的问题将会有一个非常好的解决。而传统的中小企业主，他们手上有资源，他们会通过资源去卖货。再说了，这些传统老板也不擅长疯狂刷屏的。

前几天一个品牌商问我，今天微商招商和传统企业过去招商的区别在哪里？ 区别在于微商的招商面更广了。过去酒厂的代理商都是做酒的，但今天酒仙网的代理可是各行各业的人都有。

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从业者变得越发理性

第三，从业者变得越发理性了。过去的微商，大家最在意的是造势、回款、团队规模这些，但今天的传统企业在意却是团队管理、动销这些。

每一个品牌商见到我，强调最多的就是他们想做一个长线品牌。他们特别害怕“半路夭折”，宁可做得小一点，也要做得长久一点。

● 对于大多数的传统企业，赚钱不一定是他们做微商的第一诉求。他们想探索一条行之有效的突破口，想通过这个点去带动企业转型升级。

抓住的机会才叫机会

最后我再补充一点，所有的机会，只有你抓住了，才能称得上是机会，否则，再大的机会跟你有毛关系？

● 前几天遇到一个传统酒企领导，他说前几年他们就感觉到，白酒在互联网上应该使用新玩法。公司开会之后的结论是白酒这样的产品比较特殊，不适合互联网的。

而江小白作为一个新品牌，异军突起，成了白酒领域的后起之秀。最后他们才发现是自己错了。

所以，对于今天的微商，他们会想尽一切办法去抓住这个机会，至少要全力以赴地尝试一下才行。

来源：郭俊峰V（ID：gjf056）

文：郭俊峰

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