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天!被谷粒多看穿了!

文案君  · 公众号  · 营销  · 2019-12-10 11:26

正文

文案,不止文案。 文案君 (MrCopywriter)




20世纪90年代,王小波曾在《黄金时代》中写过:


“那一天我二十一岁,在我一生的黄金时代。我有好多奢望。我想爱,想吃,还想在一瞬间变成天上半明半暗的云。后来我才知道,生活就是个缓慢受锤的过程。”


再仔细品品, “二十一岁……有好多奢望……后来才知道生活就是个缓慢受锤的过程” ,这不就是在说当今的社畜青年吗?


他们怀着对未来各种美好期待踏入社会,但由于经历不足心态不稳正在被各种难题狂捶,每天忍不住重复八百遍 “我太难了”


有多难? 可能比下面这支视频里还难:





没钱的日子遥遥无期。


身在阳光沙滩,心还得掏给催命老板。


一到下班就被加班,成为“鸽王”倒是指日可待。


以上场景是不是真实到,宛如在你身上装了摄像头?


先擦擦眼泪,因为拍这支视频的导演更难……难到不忍描述……你自己看吧……


虽然扎心,但更生共鸣。 经济上的拮据,工作时的身不由己,甚至不知道这条命到底是不是自己的—— 社畜青年几乎每天每刻都在面临的典型窘境,谷粒多拍出来了。


不但要拍,谷粒多还用一组海报,替社畜青年发声:

“酒吧里最扎心的 视线
就是别人看着我的 发际线

“现实中做不了 超人
游戏里还不能 超神


“老板夸我眼里冒 金光
其实我只是饿得心 发慌


它把社畜青年那些难言之隐、不可说的吐槽、内心深处的挣扎,透过泡吧、玩游戏、跟老板对话,这三个贴近他们日常的场景逐一呈现。


这既为社畜青年搭建了一个情绪出口,引导他们泄一泄积攒的负能量,也是在呼吁社会关注这一群体的现状,而不只是一味鼓励他们向前冲冲冲。


社畜青年的痛,谷粒多懂。



但光懂怎么行,还得有行动。


于是新品谷粒多奶昔顺势而生,旨在从意志和精神双重层面,给社畜青年带去“活下去的希望”。



从产品功能上看, 谷粒多奶昔能提供营养,随时随地见缝插针打开就能喝,十分适合目标人群的工作生活节奏。



从名称寓意上看, 谷粒多奶昔=鼓励多奶昔。 试想一下,当自己或身边的同事朋友正垂头丧气, 这时递上谷粒多奶昔,就是在传递“鼓励”,传递“活下去的希望”。



而这款定制礼盒更是集合了社畜青年必备续命法宝: 水杯、眼罩、养生手册,个个都是“活下去的希望”啊。



但还不够。 谷粒多携手阿里鱼打造业界首次电商互动音乐节,充分整合资源,借势动漫和明星IP,为谷粒多奶昔上新助力。

这一套操作下来,谷粒多奶昔便区别于常规饮品,成为一种自带丧燃范儿的、能满足年轻人生活和心理需求的个性化饮品,能吸引更多社畜青年的目光,给他们注入“活下去的希望”。



整体看下来,这次的谷粒多,给的惊喜也多。


首先,它多角度发力,用不同方式加深和目标人群的沟通。


线上,用视频和海报抓住社畜青年眼球,引发他们的关注和认同;线下,借音乐节强化新品和年轻群体,尤其是动漫和音乐圈层人群的关联;并且,谷粒多奶昔和定制礼盒这些产品本身也具备沟通功能, 谐音“鼓励”和slogan“活下去的希望”都承载着品牌向社畜青年传达心意、传递理念的作用。



其次,它打破了乳制品行业惯用的思路和调性来推广新品,不但没有以“好喝、营养”等传统卖点做创意,整体风格也从刻板无趣的“一本正经”转变为接地气的“诙谐幽默”。


也就是说,它用一种社畜青年听得懂、能接受的方式,去呈现他们最真实的痛点难点,进而赢得他们的好感和共鸣。


更重要的是,面对“活下去的希望”这一听起来很宏大的概念,谷粒多反而不摆大道理,而是用各种小事去解释、支撑、打透这个概念,并将之和新品紧紧捆绑在一起。 的确,在日常生活中,令社畜青年随时崩溃又重燃希望的,都是看起来微不足道、但确实对他们很重要的小事。



其实不只社畜青年,成年人的生活都有各自的难。所以可以说,谷粒多这次的传播,可以打到每一个觉得“我太难了”的成年人的心上。 难是生活的真相,谷粒多并没有逃避这一点,而是试图借谷粒多奶昔来告诉每个正在与困难搏斗的你:


请尽可能让自己拥有各种各样“活下去的希望”,因为有件事毋庸置疑——活下去才有希望。 当一个个“活下去的希望”随时间积累叠加、不断丰富人生,总有一天你会惊喜地发现,自己可能正如王小波年少时对未来憧憬的那般,“永远生猛下去,什么也锤不了我”。





——  END ——



文案君 WeAd品牌实验室 栏目-2019品牌营销观察


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