还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包,被好多人吐槽。为什么工人们拖货的蛇皮袋,路边只卖10块钱一个,但到了LV那里就要上千了呢?看看下面的8种不同营销方法,教你怎么给你的产品增加附加价值,卖高价。
近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。
这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:
第1种 | 第2种 | 第3种 | 第4种 |
卖产品本身的使用价值, 只能卖3元/个。
| 卖产品的文化价值, 可以卖5元/个。
| 卖产品的品牌价值, 就能卖7元/个。
| 卖产品的组合价值, 卖15元/个没问题。
|
第5种 | 第6种 | 第7种 | 第8种 |
卖产品的延伸功能价值, 卖80元/个绝对可以。
| 卖产品的细分市场价值, 卖188元/对也不是不可以。
| 卖产品的包装价值, 卖288元/对卖得可能更火。
| 卖产品的纪念价值, 不卖2000元/个除非脑子进水
|
那一个杯子如何从3元卖到2000元,具体是怎么操作的?
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《利润翻了700倍!1个杯子是如何从3元卖到2000元的?这套路放哪都实用!》
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