Children's day exchange meeting
Dear童心未泯的大儿童们：
节日快乐，欢迎大家围观此次儿童行业话题讨论交流会！
问题来啦~~~~~~~~
1、你认为儿童行业创业机会还有哪些？
2、你认为儿童行业创业的坑有哪些？
3、你认为儿童行业创业最需要的资源是什么？
针对以上三个问题，我们请到了数位儿童行业的创业者大BOSS们共同参与交流讨论，小编将大家的发言总结如下：
冷洁·WODEWODE创始人
1.机会无处不在，问题越多的行业机会就越多。（虽然回答的很虚，但是事实啊）
2.坑，不注意就会失足啊，戒贪就好，行业里没有神仙，再有经验的猎人也有走空的时候。（对于不熟悉，陌生的领域要小心注意，多请教最靠谱的人）。做线下的安全是最大的坑。线上在于用户对智能设备的认可度。
3.儿童行业资源最重要的还是家长，聚集社区资源很关键。幼教师与家居行业设计师一样，是需要名利双收的，是最不忠诚的群体。
吴东昇·童乐汇创始人
1.我觉得0-6岁这个阶段有很多机会，教育，娱乐，成长相关。因为现在年轻家长都经验不足，摸索式教育阶段，在这个阶段会有很多需求和痛点。
2.坑的话就是能不能找准家长的痛点，刚需而不是伪需求，能不能以用户为核心，实实在在解决问题。
3.资源是能不能有渠道真正了解这个行业，了解这个阶段的用户，我一向认为不管做什么，什么模式，产品都是最重要的。
塔尔盖·极橙儿童齿科创始人
1.我也觉得机会无处不在，就好像那句话：不是你的行业不行了，是你不行了。在餐馆和手机这样的红海行业都有人能杀出一条路，儿童行业如此上升阶段的行业机会实在太多。
2.我觉得坑也很多，现在最有体会的是关于使用者和购买者的问题。儿童的需求和痛点，与家长的需求和痛点是关联而不完全一致的。如何在产品设计推广定位等等多个方面都能兼顾是个难点。另外就是要解决一个实实在在的问题（什么产业都一样），这个问题最好是那种有人兜里揣着钱就等着为这个解决方案买单那种问题。钱在这个问题上是最好的试金石。愿意掏钱=真需求；愿意掏很多钱=硬需求。需求千万不能宽泛。
3.最需要的资源恐怕在不同阶段不一样，对不同行业也不一样。不过一个比较通用的资源就是垂直母婴渠道吧，如何利用妈妈之间乐意分享且容易被影响这个特点形成迅速的口碑，这个可能是所有儿童行业创业者最希望看到的情况。
傅迎鑫·益生活创始人
1.儿童创业的机会目前有很多，玩具租赁，亲子视频，婴儿二手出行，儿童医疗，很多类别都有创业的机会，最重要的是现在儿童创业市场没有独大的企业，所以机会还是有，所以团队很重要。
2.儿童创业最大的坑，应该是不专注，没有一个细分领域都可以挖掘，一旦试错完成，就可以快速复制，最怕的是团队看到市场机会多，不停的调整战略方向。
3.而儿童创业最大的需要是资源，因为没有资源，数据，很多的项目在开始阶段遇见的最大问题就是目标人群在那里？怎么制定区域试错和复制成功经验，所以资源与前期的推广和创意和爆点尤其重要。
Chris·芽印营养定制创始人
1.衣食住行都有很多机会，毕竟现在小孩都是六个长辈在养。从90, 95的妈妈角度来说，感觉能让他们省精力，省心的服务和产品会更有机会。
2. 坑太多了，特别是刚需和伪需。还有就是妈妈对于整体体验的要求在提升，体验不达标，口碑就建立不起来，整体推广的费用就降不下来。还有就是要专不要广。
我之前碰到过的坑有：对现金流准备不充分 ；产品设计没有挠到消费者的痒点 ；合伙人不靠谱......
3. 好的资源几大类，真正对妈妈深入的洞察，粘性好的社群都有非常大的帮助。
郝广成·天使泊童书共享创始人
1.3-12岁家长的痛点现在已经从孩子的学习成绩转到家庭教育上，围绕孩子的心理、行为、观念等成长方向的领域有很大的增长空间。
2.坑就是太追风，没有脚踏实地的从家长需求出发，从小范围用户需求人为制造夸大出来的需求。
3.儿童行业创业最主要的资源是广大的家庭用户，具有自动拉新和沉淀修复功能的文化教育产品受家长追捧。
黄勇·靠谱老爸创始人
1.客户与用户分离，导致产品设计难度太大。
2.年龄段的需求细分差异很大。
3.创业者自身德不配位，缺乏整合团队的格局和理念的顶层设计。
季唐华·正心源小儿推拿创始人
1.机会遍地都是，这么多创业者没有人认为自己做的事不是机会，不过最后能成功的，会是一个细分领域的专家。
2.坑更多，最大的坑就是创业者本人啊，看不清局，解不了题，智慧不够，胸怀不够，处处是坑。
3.资源，缺的是运用资源的能力，缺钱？谁会不缺？可是钱永远只会流向那些善于运用资源的人。钱本身就是最优质的资源。不过钱也喜欢会用它的人。
刑政伟·华夏蒙诺创始人
1.站在新消费升级和科技进步的背景下，儿童产业机会当然很多，但是可能认清什么不是机会或许比发现机会对于创业者而言更靠谱。比如我不认为玩具租赁、亲子视频是机会，至少不是大机会。
2.儿童产业的坑坑坑坑坑是自己来填的，别人说的再多还是不如自己踩得实在咯。我自己踩过的，创业起步阶段不专注不聚焦，错过了行业风口。
3.儿童产业最重要的资源我最看重一支能够共创共享共赢的合伙人团队吧。
高湘明·宝贝厨房创始人
1.儿童项目的行为能力与年龄分层，让一些项目的接受年龄段比较短。在短期盈利的压力下，只能选择高频项目。教育项目因目的明确而高频，于是学而思就比其它素质教育市场更大。个人认为，切入高频市场要找教育目的明确的。
2. 教育目的不明确，而又想定义于教育市场的项目，是个大坑。客户频率上不去，教育用户的成品又会非常高。人与人的交流，是最好的教育。低幼阶段的虚拟教育，可能时间非常长才能成熟到可以与人的交流相仿，而被接受。
3. 家里有醋， 就缺饺子了。关键的资源，总是短缺的。
以上是儿童行业BOSS们的一些个人见解，大家积极发言、踊跃讨论，在儿童节这一天热情交流了自己对行业的想法认知。
如果您对以上问题有自己独到的看法，欢迎大家留言，让我们一起在儿童行业里深耕细作，共同进步！（小编笔芯❤）
【加入UP加速营，我们一起去改变】
UP加速营，致力于成为母婴童产业创业者的陪伴者，我们把UP加速营定位成我们的投后服务的主要形式，不搞花哨、不搞形式，通过加速营的形式，让所投母婴童产业不同项目创始人之间能够互相认识、分享产业经验与知识、探索合作空间，并让他们有机会接触到产业大咖，拥有大量的曝光机会以及寻找到匹配的投资人。
请将你的商业计划书发送至
[email protected]
