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运动热 X 社媒风,鞋服行业这些机会增量不能错过!

黑马营销  · 公众号  · 营销  · 2024-11-13 19:39

正文

早起做套八段锦,周末叫上朋友组个飞盘局,报名参加一场半马……近年来,随着人们健康意识的提升和对生活品质的追求,越来越多的人开始重视体育运动并将其融入日常生活。运动鞋服作为构成运动消费的重要一环,在面向用户、运动场景、营销创新等方面都表现出了新机遇。

今日,微播易最新出炉《2024运动鞋服行业社媒营销趋势报告》,报告由中国商务广告协会数字营销委员会为指导单位,整合社交媒体数据、内容电商数据以及多方调研数据等进行系统化AI分析,并结合市场公开资料综合分析得出相关结论。以了解主流社交用户对于运动鞋服品类或品牌的偏好、消费特征和消费趋势。赋能运动鞋服品牌全面细致地了解消费行为,发掘产品潜力,制定社媒营销策略与AI赋能提效方法。

本报告研究内容概览:

  • 运动鞋服行业发展现状:市场规模、渠道布局、营销机会等;

  • 社交用户运动及消费趋势:用户特征、穿搭趋势等;

  • 社交用户热门运动项目洞察:典型运动项目、TOP运动趋势等;

  • 社交用户热门鞋服品类分析:鞋品类分析、服饰品类分析、TOP单品等;

  • 运动鞋服行业社交营销趋势:TOP营销趋势、AI营销趋势、主流平台营销趋势



以下为本报告亮点内容摘要:

供需双向奔赴

运动鞋服行业发展有多快?


从行业大环境看,近年来体育产业蓬勃发展,运动鞋服市场规模持续扩张,2024年运动鞋服市场规模已跃升至5425亿元,预计2025年将接近6000亿。同时,AI 技术广泛应用于运动鞋服行业,从生产到营销全链路赋能,提升智能消费体验,如耐克、Lululemon 等品牌已积极探索实践。

聚焦社会民众,全民运动健康意识大幅提升,消费者不仅参与步行、跑步、球类等传统项目,也热衷投身休闲运动、舞蹈等多元场景运动类别,强身减压是主要目的,对运动鞋服的需求和专业性要求都在提高。如公园20分钟效应、Citywalk、壁球等时下新兴轻运动广受年轻人的喜爱。

从品牌在渠道选择与营销布局上看,运动鞋服市场已全面进入全渠道时代,线上渠道占比持续扩大。消费者获取产品信息和购买决策受社交媒体影响显著,抖音、小红书成为主流渠道。线上销售渠道方面,传统电商平台市场份额受挤压,抖音等内容电商平台增长迅速。同时,种草内容和短剧营销的兴起,也为品牌营销提供了新的机遇,吸引消费者购买。



从“八个主要特征”

看社交用户运动及消费趋势


根据主流社交媒体平台上的用户特征、用户观点态度、用户兴趣偏好,微播易将社交用户的运动偏好及消费趋势总结为以下八个主要特征:
  • 用户全民化:运动已成为大众生活的常态,95% 以上用户拥有运动习惯,在运动过程中男性看重专业性,女性注重体验感。此外,运动不分年龄,跨越圈层。

  • 圈层细分化:越来越多的小众运动走向大众,多圈层兴趣持续分散,使运动圈层更细分。

  • 消费进阶化:消费者在运动装备上的支出较高,超八成消费者未来将保持和增加运动相关支出,半数消费者年运动支出高于 5000 元。

  • 运动社交化:结伴运动代替约饭,找搭子、交同好、入组织等新型运动风潮成新一代社交货币。

  • 爱好专业化:越来越多的运动爱好者从“乐于体验”到“追随热爱”,带动运动装备市场热潮。

  • 决策复杂化:消费者在选择运动鞋服时,决策过程受多种因素影响。场景适配性成为关键考量因素。

  • 场景多元化:运动风现已融入日常穿搭,日常通勤、户外旅行、运动健身等场景下消费者对服饰的需求各异。

  • 穿搭潮流化:运动服饰不仅要舒适,还要兼具时尚与个性,流行穿搭趋势如“山系野趣风”“松弛通勤风”“E人撞色风”“城市机能风”和“秋衣混搭风”等受到广泛关注。


找准TOP运动项目与TOP鞋服品类

锁定运动鞋服营销机会


从运动项目看,跑步、健身热度高,参与人群广泛。围绕不同运动项目研究用户参与规模与尝试意愿,微播易发现跑步、健身、徒步、登山等运动用户基数大、普及程度高。这些项目入门门槛相对较低,适合大众参与,且相关运动装备市场发展成熟,消费者对跑鞋、运动内衣、瑜伽裤、健身服等装备的需求持续稳定增长。

新兴运动崛起,潜力巨大待挖掘。滑雪、网球、露营等新兴运动项目兴趣度高,但目前受众范围相对较窄。不过,随着消费升级和运动观念的转变,其发展潜力巨大。以滑雪为例,小红书兴趣人群增长迅速,抖音滑雪爱好者高度年轻化,人均年消费较高,将带动滑雪服和滑雪装备的热销。网球市场随着赛事的带动,相关鞋服配件搜索热度上升,未来发展空间广阔。这些新兴运动项目对装备的专业性和个性化要求更高,为运动鞋服品牌提供了新的市场机会。


从鞋服品类看,运动鞋市场集中度高,细分品类竞争激烈。运动鞋品类中,运动休闲鞋和跑步鞋市场份额领先。板鞋和跑步鞋在抖音电商销售额较大,且增速较快,徒步鞋/登山鞋、老爹鞋等品类也呈现出强劲的增长势头。在价格分布上,主流运动鞋从低价格段向中高价格段集中增长,部分品类在中高价位表现突出。

运动服饰品类多样,各品类表现分化。运动服饰行业集中度相对分散,细分品类众多。冲锋衣、皮肤衣 / 防晒衣销售占比较高,冲锋衣、运动长裤、运动羽绒服等品类销量增速可观。价格段分布显示,运动内衣、跑步服等在低价格段增长稳定,皮肤衣在高价格段增速领先。不同品类在市场份额、销量走势和价格分布上存在差异,为品牌提供了多样化的市场切入点。


把握TOP营销趋势

构建营销组合拳


做足TOP影响力,赛事热点驱动声量高涨。在数据研究中微播易发现,运动行业社媒声量有其热点性与季节性。巴黎奥运会、成都大运会、杭州亚运会等大型赛事以及户外露营季等活动期间,运动鞋服品牌在社交媒体上的曝光度和讨论度大幅提升。相关话题吸引了大量用户关注和参与互动,推动品牌声量增长,为品牌营销提供了有力契机。

重抓抖红TOP渠道,多平台协同发展。抖音、小红书、微博、B 站等社交媒体平台在运动鞋服营销中发挥着重要作用。其中抖音内容泛娱乐化,其强大的互动性和内容传播力,是品牌与消费者互动的核心平台;小红书更趋时尚穿搭趋势引领,凭借种草属性与真实UGC内容,为消费者提供产品推荐和购买决策参考。


找准TOP社媒玩法,整合+短剧双效联动。整合营销成为运动鞋服品牌获取用户心智的重要手段,通过多平台KFS策略,实现从扩大人群资产到推动人群关系递进,再到完成品牌势能收割的营销目标。同时,短剧营销逐渐兴起,品牌通过定制剧实现产品多次植入,结合达人长尾种草,在吸引用户兴趣的同时,有效促进转化,形成从内容到销售的闭环营销模式。


抢占TOP技术增量,赋能营销降本提效。AI 技术在运动鞋服行业社媒营销链路中的应用日益广泛。其中微播易就将易AI产品运用到实际运动品牌项目执行中,通过智能筛号、内容智作、智能审核等功能,有效提升了品牌营销的精准度和效率;此外微播易易创则在视频内容创作方面发挥重要作用,实现视频自动化生产,包括产品说明类视频、电商短视频等制作,降低了内容成本,提高生产效率。AI 技术的应用为品牌营销带来了新的活力和机遇,推动行业数字化发展。


产品说明类视频+图文混剪生成


 AI+HI赛马创意视频


以上内容摘自《2024运动鞋服行业社媒营销趋势报告》,微播易带您洞悉社交媒体运动鞋服行业全貌,快速锁定运动鞋服行业机会赛道。

END


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《2024运动鞋服行业社媒营销趋势报告》

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