别卷了，中小律所的业务机会来了！

智合 · 公众号 · · 2024-07-11 18:31

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来源 | 智合

目前，国内共计13座城市律师人数破万。分别为北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、郑州、杭州、长沙、西安、武汉、南京、天津。以2024年1月全国律师人数70.7万人 ^[1] 计算，13座城市占全国律师总数的4成。在头部律所规模越来越大，综合实力越来越强的同时，中小律所始终牢牢占据着“绝大多数”的身份。

2023年国内部分城市律师人数（单位：人）

注1：*其中广州、长沙、武汉、南京、天津、济南、青岛、昆明等地未公布2023年底数据，图中数据选自其他公开渠道或通过中国法律服务网检索

数据来源：各地区司法局（厅）、律师协会

整理/制表：智合研究院

中小律师事务所赚多少钱够用？ 先不谈代价，设想一下如果选择去小所或者开一家小所，走“小富即安”路线，每年得挣多少钱才够花？

其他人员工资得开吧？ 除了OA系统、案件库、人工智能GPT等人工智能AI辅助产品的租用费……若再按基础的IT、财务、HR、前台，认真点再请个行政主管，几十万开销少不了。算下来在普通省会城市，一年若不能有个几百万稳定创收，基本和“赚钱”无关了。

律师助理、实习生得带吧？ 薪资低了，留不住；薪资高了，带不起。但规模稍微大点儿律师事务所，若合伙人之间没太商量好，律师创收能力差距又拉大，难免会导致互相比较，稳定性难以拿捏。

如果合伙人获案能力、个人关系出众的综合律师事务所，要么是业务类型具备抗周期特性的专业精品律师事务所，否则很难保障在较小的体量下维持相对稳定的高收入。

当然，经济基础只是第一步。传统中小律所会碰到的问题则是更繁琐、更具体：

精品化： 业务不做精，意味着拳头优势施展不开，拿不到优质客户，问题是，小所资源终归有限，怎么做精？

品牌化： 品牌带来专业，专业巩固品牌，但品牌投入大了，律师事务所支撑不起，品牌投入小了，容易被和网推所相提并论。从这层想，精品化和品牌化还真是缺一不可。

年轻化： 青年律师的资历和客户需求匹配参差不齐，团队管理不好带，人才稳定堪忧，撑不起中小律所的未来生存和发展。

与其将目光囿于国内生存有限的市场，一批国内中小律所主任和合伙人们采取了行动，主动破局。

智合英国行：中英律师业务对谈

中国头部律所、中小律所主任、合伙人们在智合游学团带领下出国业务学习——普通法起源地英国、参访欧洲规模最大的国际律所：“魔圈所”高伟绅律所，大所曾经也是从中小所起家,经历过完整的不同经济发展周期 ，或许可以为中国中小律所的管理和发展提供一些启示。 在此特别鸣谢：锦天城、大成、国浩、德恒等30多位律所主任、合伙人们对智合英国行全程信任和支持。

智合英国行：律所主任、合伙人相聚英国

随着中英经贸关系的深化，跨国法律服务需求也随之增加。英国作为全球领先的法律教育与实践中心，拥有深厚的普通法系底蕴和先进的法律理念。英国的国际律所和众多跨国公司总部更为中国律师和中国企业提供了广阔的实践平台，使中国律师有机会参与到复杂跨境交易、国际仲裁等高端法律服务中，积累实战经验，拓宽职业路径，增强在全球法律服务市场的竞争力。

中英有着不同司法体系，不同文化和历史背景。怎么样的土壤结出怎么样的果，成功的果实是在历史、经济、文化不断滋养的土壤中自然而然凝结成的，是不能反着来的。 但有一点值得中国律师学习 ：透过现象看本质。他们是如何在他们的环境下思考并实现成功的。

1、遇到经济危机，如何转移或分散业务风险实现业务转型？

2、当经济长期低迷，企业的付费意愿持续不足时，律所怎么办？

1、遇到经济危机，如何转移或分散业务风险实现业务转型？

高伟绅在成为欧洲规模大所之前，曾经也像中国律所一样遇到过经济危机。

高伟绅，是通过 1987 年Clifford Turner律所和Coward Chance律所的合并而有意识地组建成的，目的是实现“全方位服务”模式。

Coward Chance是一家“老牌”律所，在银行业务方面拥有悠久的专业知识，但却没有强大的国际关系客户；而Clifford Turner是一家“较新”的律所，它在海外设有办事处。银行业+海外客户，是两家律所合并的意义所在。

而这次合并的另外一个原因在于，两家律所的合伙人意识到1987 年全球股市崩盘，将会对所有服务于伦敦金融行业的律所带来毁灭性的打击。

如何转移或分散业务风险？两家律所合伙人确定要从本土精品所向国际化机构的形态转变。 而在当时英国律所寻找业务的普遍压力下，选择更积极地在海外寻找业务，对传统的英国法律执业人员来说，是很新颖的想法。

业界更普遍的做法，也是大多数中小型律所的做法，是将律所注意力集中在业务核心优势上，也就是成为精品所，从专精中寻找出路。

因此高伟绅这一次的合并，在当时保守的伦敦律界来说，极其富有想象力。而这一次合并的效果也让很多律所眼红——高伟绅一跃成为伦敦最大的律所。

2、当经济长期低迷，企业的付费意愿持续不足时，律所怎么办？

英国律所同样也会思考如何进行律所内部制度改革以及战略规划这些问题。 而对于英国体量较大的一些律所来说，向全球“全方位服务”和“一站式解决中心”转型，无疑是最好的出路。

高伟绅也不例外，它很坚定地选择了成为全球“一站式解决中心”这一条路线。随之而来的就是，高伟绅开启了疯狂扩张的时代。一方面，它通过与其他国家的本土律所合并来拓宽当地市场，另一方面它在政策允许的情况下，在全球主要金融中心注册高伟绅律所分所开展业务。

数据来源：高伟绅官网

整理/制表：智合研究院

截至今年，高伟绅已经遍布美洲、亚太地区、欧洲、中东和非洲 32 个主要金融中心的地理覆盖范围。而这也给高伟绅带来了多区域的收入。

2010 年至 2022 年 Clifford Chance LLP 的全球年收入

来源：Statista

智合率队中国律所管理者在英国游学

英国，作为现代法治文明的发源地，在竞争日益激烈的市场环境中逆势而上，在全球法律服务行业中始终保持领先地位。这次，智合将带领中国律所主任和合伙人们走进这些世界级高创收大所， 了解律所不同发展阶段的战略定位、品牌建设、运营管理、人才与团队管理，以及在跨境领域的成功实践 ，探寻世界级领先大所成功背后的底层逻辑。

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