大年初二，刀法继续为大家送上假期充电包，今天我们准备了 5 个不走寻常路的品牌案例。
所谓的不走寻常路，说的是在批量生产和复制的“行活”之外，品牌如何基于或细腻或独特的洞察走出一条差异化路径。
它的可贵之处在于用创新和真诚赢取用户的心，而不是打一张挑不出毛病但也看不出新意的安全牌。
在这篇合集中，我们选取了在 IP、营销战役、产品以及品牌建设上不走寻常路的 5 个品牌案例，为你在新的一年注入新的灵感，带来尝试的勇气。
不讲性价比：Tagi. 怎么收“多巴胺税”的？
存量中找增量：靠三个「超级小」，方里逆势把品牌做大
在流量时代坚持长期主义：从种树开始的宋柚汁爆品之路
小预算撬动大流量：多邻国怎么通过社交优先策略打造网红IP？
放大微小时刻：奥运营销不谈胜负，可口可乐赞美拥抱
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近三年，消费降级、性价比当道仿佛已经成为一个不容辩驳的事实。在这样的背景下，单价往往能比同类产品贵上 2-4 倍 Tagi. 却异军突起，吸引到一众忠实粉丝。据魔镜数据，在淘天这一主销平台上，2023 年 Tagi. GMV 同比增长近 300%。
刀法对从人群到产品、从小众到破圈对 Tagi. 的发展过程进行了深度剖析，总结出 3 点启示：
1.消费品进入存量时代已是共识。虽然大品类机会再难寻，但细分人群的特定需求仍存在突破口，比如，Tagi. 就以提供多巴胺为突破口，找到了自己的市场占位。
2.品牌定位并非一开始就要精准明确。在与用户交互过程中不断调整、修正，更有利于降低试错成本。
3.由于投资大、运营重，即使线上红利式微，不少品牌也害怕进入线下。但步入线下的方式不只开店一种，市集、快闪、买手店，都是不错的 DTC 测试口。
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对中国彩妆行业来说，2023 年是个分水岭，市场正式从增量竞争转入存量竞争。
在倒闭、退出和降速中，专攻底妆的方里异军突起，跻身彩妆品牌第一梯队。从月销 200 万到单月 GMV 突破 1 个亿，方里只用了两年时间。
在指数级增长的背后，方里究竟做对了哪些事？结合公开资料和蝉妈妈的数据，刀法发现它是一个很擅长在存量中找增量的品牌。
具体怎么找的？刀法将它总结为超级「小」策略：超级小包装＊超级小内容 ＊超级小渗透。
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柚香谷宋柚汁依然是个地域性很强的品牌。对于浙江人来说，这是一个在各类聚餐及宴请场合经常看到的饮料搭子。但出了浙江，喝过和认识宋柚汁的人可能就没那么多了。
两年累积销量达到 11 亿，宋柚汁靠的是过硬的产品和创新品类。在一次日本考察中发现了 YUZU香柚商机的创始人宋伟，开始着手种柚子树，研发出了以常山胡柚+YUZU香柚为原料的适口性更高的双柚汁产品。
通过官方微信公众号、当地生活类矩阵号，发布宋伟引入和种植 YUZU香柚的故事，以情动人，首日上线即突破 700 万众筹，实现了产品的热启动。
在渠道拓展方面，宋伟选择将双柚汁“解腻解辣”的特征和佐餐场景相结合，在衢州当地搞定以火锅、烧烤、小龙虾为主的餐饮店，靠口碑反向吸引线下渠道商主动咨询合作。
这篇文章以爆品宋柚汁切入，从产品、渠道以及定位三个维度拆解柚香谷的增长之路。
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从抖音评论区到漫展现场甚至是 GQ 红毯，无孔不入催人学习的多邻国吉祥物多儿因为能整活儿逐渐成为了互联网宠儿——官方抖音和小红书评论区动辄过千，其中有不少用户都是抱着被多儿追杀的心态留言的。
PUA 式的劝学风格不仅不惹人反感，反而成为了多儿独有的特色。
不只在在中美，多儿在全球各地遍地开花。2024 年第二季度，多邻国的月活跃用户达到 1.04 亿人次，日活跃用户 3410 万人次。并且大约有 700 万日活跃用户，已经连续一年或更长时间，坚持每天使用多邻国。
大家都说用户增长难，让用户对品牌产生依赖更是难上加难，多邻国怎么做到的？在社交优先策略下，多儿如何成长为一个全球性的 IP ？
刀法对谈了多邻国亚太地区市场总监向海纳以及中国区市场营销负责人楚楚，用两篇深度拆解多儿为什么会成功。
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奥运营销怎么做？常规思路是关注夺金时刻，赞颂人类对自我的挑战与超越。
但竞技体育的魅力从来不止于领奖台，可口可乐选择从“拥抱”这个表达友好的小小动作切入，强调“拥抱不同”的精神，拉近彼此，联结你我，包容不同文化、不同个体之间的碰撞，寻找更多美好的可能性。
对饮料品牌来说，只讲功能性，容易掉入行业内卷，削弱品牌势能。因此即使是饮品消费旺季的暑期，加上全球关注的奥运赛事，可口可乐在营销战役中也依然非常克制，没有聚焦产品，大打饮用场景，而是把落脚点放在全球消费者都能共情的精神之上，不断提升势能。
