StarVC投资总监杨林苑：短视频仍在跑马圈地

网易科技讯 5月5日下午消息，网易科技以及网易创业Club举办第48期五道口沙龙：短视频浪潮中，如何淘金？正在进行。网易科技对该沙龙进行了全程图文直播。StarVC投资总监杨林苑分享了《进击的短视频》。

杨林苑表示大家都认为垂直视频比较容易变现，但在投资人角度来看，目前还未有一个垂直品类形成一个牢不可破的头部内容，目前大家还在一个跑马圈地的阶段。

但是杨林苑提醒，内容创业者包括短视频内容创业者一定要及早准备变现，或者尝试着着手变现。提到变现的方式，广告是比较主流的一种方式。

另外一个是变现形态是电商，但这种变现形式对运营颗粒度要求极高，对很多内容领域的创业者来说是个挑战。

还有一种变现形态是内容付费，这样形式对内容的专业度要求极高，这样情况下，杨林苑认为有一百个深爱你的人可能比一万个人觉得你还不错重要得多。因为这100个深爱的人可能会买单，会传播。

以下为杨林苑演讲全文：

感谢网易和杨霞清总给今天这个机会特别开心。今天包括很多的创业CEO其实都讲的特别好，也发现他们在做非常非常棒得非常走心的内容刚才讲了其实稀缺性是有价值的。

StarVC其实就是一个有稀缺性的品牌和价值的这样一个投资机构，我们的五个人：黄晓明李冰冰任泉包括黄渤章子怡，他们五个明星是我们的发起的。我们投的方向其实蛮多的，但是大概的概括总结一下，其实我们投的是生活方式，我们是在寻找那些让大家的是生活变得更美好的这些创业者和项目。所以今天跟大家简单分享一下我自己在短视频领域的一些思考。

前面我可能就简单带过。因为我觉得前面都讲得很充分了，那短视频为什么这么火，肯定技术的眼镜是很大的原因，包括代际的变化。70后主要是看电视看报纸，80后混论坛混贴吧，但90后他们开始玩电竞玩直播了。有个玩笑，说是老爸是一个六零后的，整天泡夜总会，他儿子是个90后，整天在直播上给这个主播打赏，两个人互相都觉得对方玩物丧志，然后传统媒体在这个时代打败了电视。其实进入一个明显的下行通道，移动流量已经超过PC端的两倍以上，所以我们现在已经进入了一个碎片化的一个生存时代，还有一个重要的趋势是消费升级。

消费升级其实不只是一个经济行为，也是一个文化现象。影响力是有价值的，因为在这个信息爆炸物质过载的时代，注意力就会带来流量和巨大的后面的价值，那大家比的是如何去抢占消费者的时间。其实网红是一直都有的，只是介质一直在迭代，包括文字网红图片网红到现在这个短视频以至于直播文字网红，可能比较没有红的感觉，因为出门没有人认识他。线下队地点争夺线上对时间的众多，归根结底其实都是对流量的抢夺，网红的本质其实也是影响力经济，它能够决定你的流量和流水。

投资机构，应该说在这一轮短视频的蓬勃发展当中起了重要的推动作用，从现在看的话，短视频的平台方这个市场格局已经初步形成了投资的，从这两年的看态势也是从最早期的通用工具到细分工具乃至到平台，其实已经转向主要事项内容形态迁移，这个资本的介入促进了短视频的发展和竞争水准的提高，当然也带来了泡沫，我觉得其实泡沫是一个好的，在一个合理的范围内。

男女比例。在短视频领域其实实体店比较严重。大部分的短视频的这个消费用户其实是女性，这是个好的现象，因为这个女人的钱比较容易赚吗？对吧。之前我记得二更，最开始的时候是男性，占比比较多，但现在应该也是进入到这样的一个一个比例了，是吧？对。

今年其实很明显的一个感觉就是更多的创业的机会或者投资机构关注的方向都在垂直领域的重度垂直领域，其实非常多，我觉得这个空间也很广阔，在这些领域其实也特别容易形成品牌变现，其实也相对会比较容易。王留全总知道可能到明年上半年我的感觉也是其实在各个垂直品类，现在还没有形成一个牢不可破的头部内容，所以大家普遍都还在一个跑马圈地的阶段。爆红诚可贵，持续加工高那现在大家都在快马加鞭这个内容从月根到周公道日庚都在加快，在接下来我不知道是分秒秒拍这个名字起得非常棒，所以这个过程其实挑战的是内容，创作者的策划能力出品能力也就意味着你要在标准化的程度下能够去做量产，那当大家都具备了这样标准化量产能力之后爆发阶段就需要获得更多的露出的运营能力以及招商能力，就会成为新的挑战，所以我们也看到这个眼镜是从UGC到PGC到现在的Mcn，其实很多头部的食品公司制作公司都在mc硬化，包括拍PQR芯片厂等等是一个自我迭代的过程，这个跟微博微信公众号早期兴起的这个过程非常相似。我想可能着重讲一下变现的事，就是从投资角度刚才也提到了，我忘记是哪位老师讲到了大家可能都容易起量，那提了量之后差别在哪？这些流量怎么用就非常关键，融资当然是我觉得创业者都会非常看重的一个过程，但是如果说没有投资的情况下，你能不能自学其实会影响在融资时候的节奏和判断，所以变现大家应该及早的做准备，或者说去着手尝试。变现，其实刚才何一总也提到了几种形式，你包括广告是比较重主流的一种形式，短视频的贴片其实到达率是蛮高的，因为长视频的话，很多付费的用户他是看不到的，对吧，短视频还好，而且其实这是一个精细化运作的过程，需要对各个渠道的转化率，包括王波都要做很详尽的分析。更高等级的一个广告形式，其实是软性植入，就是内容就是广告，我们看到很多的内容，创作者也是这么做的。

那短视频的另外一个特性互动性观众会观众和粉丝参与程度会很高，很多时候用户喜欢你，不是因为你是谁，而是因为你让他成为是每一个动作点赞，转发评论包括打赏，他背后的原因和逻辑是希望别人觉得他善良幽默，进去敢于冒险。所以一切的产品和内容背后都有它的特定的心理属性。

变现的另外一个形态是电商，这个价值非常大，但是其实也很有挑战，在很多的内容当中其实都有网红这个达人QIO的身影。这些人，如果它的粉丝量达到百万级，通常它都是有团队来打理，那达到五500万量级，其实跟很多明星已经没有太大的差别，没有太大差距了，那你像罗振宇去卖书，吴晓波卖酒当这个内容，或者说产品聚合了一些高质量的垂直人群，那一定会带来更多的可能。还有一个特征是小众品牌的春天已经到来，在这个时代穿衣服撞衫和整容不撞脸一样重要二次元三次元多元的雅文化兴起成为主流文化。垂直类的小众人群，是电商类的，转化的选择就是刚才何一总说的钉子尖那部分，那这部分群体活跃度和您性会非常高，通常围绕这个群体去做一些周边产品转化会不错，但是这个有两种方式，一种是自营，自营应该是利润率是最高的方式，但是它的挑战是选品搞定供应链，乃至这个后端的持挑战很大，导流到电商平台是比较轻的一种方式，但它的问题在于这个链条很长，导流到比较成熟的一些电商网站中间的跳失率或者说是对跳失率会比较高，转化率其实没有那么理想，所以电商转化方式其实是对运营颗粒度要求极高的一种形态。对需要创业者我相信对于很多内容领域的创业者，其实没有那么擅长的，一个是会蛮挑战的，选品定价包括获客成本每个环节的转化跳失率包括用户的复购率以及它的ftp全生命周期，其实都是要做很细的模型和测算。

最后一种变线形态是内容付费。这种形式对内容的专业度要求极高，其实我觉得像是在这个新大陆去开税务局，收的是颜值税和认知税，大家都是这么干的，那的确是现在大家付费的意愿是蛮高的，在这个层面上我觉得是有一百个深爱你的人可能比一万个人觉得你还不错重要得多，因为这些人一个是会买单，再一个他们会传播，另外还有的就是专这个变现的方式，比如养IP我这里就没有写出来，因为这个可能比较复杂。大概我今天能跟大家分享的想到的就这么多，也非常欢迎，在这个领域有有一些自己见地，同时有好的产品以及有融资需求的创业者线下跟我来交流或者告诉一些你们在做的事，谢谢！很高兴认识大家。