关注后回复“电商”免费领取《100份电商运营干货案例》

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）  经授权转载

说起中国的培训机构，新东方无疑是这个行业的标杆！

但在一场教育投资峰会上，俞敏洪却说，在教育上，张邦鑫走在他前面，新东方现在在全力追赶好未来。

张邦鑫是谁？好未来又是什么公司？人们都好奇不已。

更让人好奇的是，在最近公布的《2016胡润80后——白手起家富豪榜》上，张邦鑫和好未来赫赫在目，张邦鑫以身家130亿，与滴滴陈维并列第三！

他到底是谁？白手起家干到130亿，他是怎么做到的？

今天，我们要讲的就是这位最励志的80后富豪，好未来的创始人——张邦鑫！

出身贫困，勤工俭学

张邦鑫出身于江苏扬州的一个小县城，家境贫苦。

从四川大学生命科学学院毕业后，2001年他考上了北大的硕博连读。和现在很多年轻大学生一样，张邦鑫也勤工俭学。不同的是，他们是为了赚点零花钱，而张邦鑫却是为了生存！

他一口气接了7份兼职，3份是家教、2份是带辅导班，一个是做网站，另外一个是在网校答题。

在他所有的兼职里，家教是性价比最低的，学费最高是教高三，也不过两个小时70块，教小学的话学费就更低了。

70块钱虽然少，但对张邦鑫来说，这已经是高消费了，淳朴的他觉得，人家花了那么大价钱，自己一定要好好教，把课讲好一点，才对得起这份“高”收入。

但是短短两个小时里教授的知识，肯定比不过在学校的课堂。

张邦鑫想到，既然无论怎么培训，在内容的丰富度上都不如在学校，那我不如在这两个小时里想办法激发学生的学习兴趣，这样一来效果肯定会很好。

张邦鑫不是师范专业，他也没有接受过任何的培训，所以他只能一点点慢慢摸索，争取每一次家教自己都有进步。

他慢慢摸索出来的这种教育理念，最后在好未来上得到了完美的展现，张邦鑫将它概括为：激发兴趣、培养习惯、塑造品格。

他说，做培训，应该比应试教育多做一点， “给孩子受益一生的教育”。

教不好学生等于抢钱

2003年是张邦鑫永生难忘的一年，不仅仅因为那年是非典，还因为这是他创业的起点。

当时他在军队大院找了份家教，为一个小学六年级的小孩补习数学。出乎意料的是，经过张邦鑫的辅导，原本成绩中等的小孩连续三次数学都考了100分。

通过学生家长的口碑，张邦鑫的名气渐渐就变大了，学生数量一下子增加到20人。

但张邦鑫觉得，学生太多不能保证教学质量，于是就分成了两个班，上午一个班，下午一个班。这20个学生后来一大半都考上了重点中学！

这种小班制的教学在以后也被他运用到了学而思上。

非典过后的2003年8月23日，张邦鑫和他同学曹允东，两个人东拼西凑借了10万元注册了一个公司，办起了课外辅导班--学而思。

在创业伊始，张邦鑫就为团队树立了观念：教不好学生等于偷钱抢钱，将主动权交给家长，把自己放在相对被动的位置，才有足够的压力和动机去教好学生。

张邦鑫为学而思自创了三条原则：小班教学、开放课堂、随时退费。

因此在学而思，我们会看到这样一个现象：学生在听课、家长在后面旁听，每个班人数在20人左右。

前面两条原则是张邦鑫在他做家教时就已经定下来的，后面那条则是在学而思做大了以后才增加的。他说，“这会倒逼我们战战兢兢如履薄冰。”

虽然有些家长会听完三节课就全额退款，之后再重新报名，省了三节课的钱，但是对于这样一个明显的漏掉，张邦鑫却说，我们的目标就是让我们的客户满意，不管你任何理由，不满意我们就退钱，不会磨叽。

别看张邦鑫现在说得那么牛逼哄哄，在创业之初，这种规定可让他吃了不少苦头，过得那叫一个苦逼。

“迎春杯”打响名气

让公司度过了最初的难关

创业之初，资金紧缺。张邦鑫只好在北京市海淀区的一个商务楼，租了一个不足20平米的房间，还花了350元巨款买了一个密码铁皮箱、两把椅子、两张桌子，以及一个一坐就会凹下去一个大坑的沙发。

办公室有了，但培训上课所需的场所又成了大问题。

因为要取得办学许可证，首先要50万元，要提供数千平方米办公场所证明，以及校长和主要教师的资格证明。

然而他们一个条件都不满足。

怎么办呢，于是他们就想了一个歪点子：挂靠朋友的学校，定期上交管理费用。（这是当时被逼无奈的选择，是不合规的，大家不要学哦）

场子是勉强拉起来了，可是小破公司招不到人呀，眼看着刚刚起步就要因为交不起房租和管理费而被赶走！

后来，还是因为登在《北京晚报》上的一块豆腐块大小广告为他们吸引来了首批100多名学生。

当时北京正在搞“迎春杯”奥数竞赛，张邦鑫针对这次“迎春杯”特别设置了课程。

值得一提的是，张邦鑫曾自己创办了一个奥数网，在非典那个人人都不敢出门的特殊时期火了，也正是借着奥数网的微小名气，他们才能招到第一批学生。

曹允东在多年后回忆，“奥数这个点抓得特别准，一个人收1500块钱，这让我们度过了最初的难关！”

2004年，首批接受学而思培训的学生中，有42人最后考取了中国人民大学附属中学实验班，有95％的学员进入了重点中学。

学而思的小学奥数培训渐成气候，2005年时营收就突破千万元。

从接受风投到上市

张邦鑫只用了3年

随着公司越做越大，张邦鑫越来越感觉不能兼顾学业和工作，2007年正在读博的他被导师下了最后通牒：要么退学，要么关掉公司。

很明显，他选择了前者。

退学之后的张邦鑫更加专注于公司的管理和公司战略的把控，但此时的他也从未想过要把公司做到上市。

然而，就在这时，一家融资2000万的培训机构一天内就从学而思挖走了五位老师，搞得公司人心惶惶。

这让张邦鑫意识到，公司的战略是不是应该改进一下，不缺钱和融资可能是两回事，它们并不冲突。

半年后，学而思接受了第一笔一千万美金的风投！

接纳投资人之后的学而思，步子迈得愈发大步且稳进：

2007年，在天津、上海、武汉建立了分校。

2009年，学而思进步一开拓了华南地区市场，在广州建立分校。

同年9月，学而思获得了老虎环球和KTB 4000万美元投资，完成了第二轮融资。

2010年，继新东方之后，学而思成为第二家在美国上市的中国教育企业！

30岁的张邦鑫、31岁的曹允东、29岁的白云峰、29岁的刘亚超，成为美国纽交所最年轻的敲钟人！

首次将教育和互联网相结合

开创先河

公司上市后，张邦鑫立即着手干了一件大事，他在公司内部提出“转型”命题，学而思以后要重点发展互联网教育！高管们基本都反对，觉得这是妄想。

张邦鑫花了很长时间，像啄木鸟一样一点点去推动这件事。

2010年，在张邦鑫的强烈要求下，学而思上线了e度教育网，成为国内布局完整的中小幼教育专业门户网站群。

2011年开始，互联网在国民心中的地位越发突出，越来越多的传统行业开始走向互联网，这时已经有极少数在线教育的创业出现。

到2013年，公司内部终于达成一致，要为未来五年到十年做好准备，进军在线教育。

2013年8月19日，学而思更名为"好未来"，定位为"一个用科技与互联网来推动教育进步的公司"。

张邦鑫希望"用行动告诉全体员工以及公众，我们有决心去拥抱互联网和科技。这是对我们公司全体的动员，是互联网意识的启蒙。"

万亿规模的教育产业，在线教育市场份额估计将占整个教育产业的 20% - 30%。

由于互联网寡头竞争性质明显，最大的在线教育公司可能拿下这20%中的70%，必然成为最大的教育公司。

这也难怪在文章的开头，俞敏洪会说，张邦鑫走在他前面，新东方在全力追赶。

白手起家到130亿，成功在于

革他人的命、革自己的命

谈起创业，张邦鑫认为:"'创'就是要创新，'业'就是要务实地做。'创'就是你要创造一个东西，创新非常重要。"

当时培训学校的标杆是新东方，大家都跟着，但张邦鑫却清楚地认识到，模仿老大是没有出路的！

新东方做英语学而思就做数学，新东方做大学生学而思就做中小学生，新东方做大班学而思就做小班。后来，大家都做补差或同步，好未来就做培优。

其实这就是差异化运营。

2010年，好未来上市后就已经成为中国最大的中小学线下教育培训机构。

但张邦鑫却清醒地认识到互联网的重要性，如果一味地固守线下，忽略线上，好未来肯定会被淘汰。“与其让别人革自己的命，不如自己革自己的命。”

近年来，中国课外辅导培训市场呈几何式增长。与此同时，培训类型仍过于单一，多集中在应试教育。

此时的张邦鑫已经在反省，2011年起，在张邦鑫亲自带队下，好未来的教研团队历经半年多的论证，完成了对公司教育理念的系统梳理，公司的使命也调整为“给孩子受益一生的教育”。

2012年，好未来又推出了全新教育理念：激发兴趣、培养习惯、塑造品格。

张邦鑫说，好未来会有几次大转弯，第一阶段解决自己的问题，通过学习改变命运，这是过去时了;第二阶段是做一个高品质的学校，基于升学、考试辅导，完成高品质教育培训机构的使命，这个已经完成了;第三个阶段，就是我们现在正在做的，完全通过一种以素质为主应试为辅的教育。

这位睿智的教育者有一个梦想，改变中国的应试教育！