青春无限|小东对话作业盒子CEO刘夜

主持人小东： 您当初为什么会从金融界转向教育？创业的初衷是什么？

刘夜： 很多人谈创业回归初心，为什么我会从事教育行业，有两种答案，一是在2013-2014年寻找方向的时候，误打误撞进入到这个行业。二是与我从小树立的理想有关。从小立志当一个医学、科技、金融相结合的企业家，除了学习金融等课内的一些知识，也学习了计算机相关的知识，小学时期大概90年就开始学习计算机编程。虽说是金融学院学生，但是因为酷爱计算机，大一时候参加学校计算机比赛拿了4个冠军，被计算机学院老师拉到计算机研究所工作。大四时候开始用计算机做开发创业，毕业时间公司已经有20多人，年收入百万左右。顺着为企业提供技术服务的基础，开发了很多技术产品平台。

0708年开始反思，不断的寻找科技跟社会可以相结合的项目，寻找了7年，最后锁定了医疗，教育。先看医疗，因为从小想当医生，有很好的医疗知识，用4个月时间不断的看病历、临床的讨论、好大夫等。决定不做医疗的原因是，当时中国的医生是绝对的稀缺，不缺乏知道好大夫在哪里，但是资源不够，而且通过互联网不好优化。教育的话，我们都知道学生作业这个是，其实是可以电子化的。虽说学生大部分都是线下课堂学习为主，但是今天来看，老师通过远程来给你讲课也是很自然的，甚至可以跨越地域的障碍，很多人都可以老手，不像大夫那么稀缺，资源分配那么不均与。所以当时先把学习数字化、电子化然后再细化，这样有利于提高学生的学习效率，这个资源的衔接也很便利。

主持人小东： 怎么样能够让学生、老师利用数字化的概念提高自己的效率？

刘夜： 刚开始的数字化其实是两个介质，视频和光盘。回想一个我们当时大部分的时间其实是在写作业，听老师讲课，甚至还有补习班，大部分时间不是在看视频或者光盘。所以我们想到最有可能提高数字化效率的就是写作业，所以我们叫作业盒子。我们在初中或者高中的时候，一个班50多个学生，老师布置的作业其实是一个标准作业，这份作业不管对成绩好的学生或者差学生来说都没有实际作用。比方说，我们看新闻都要挑着看，好比今日头条，推荐兴趣相关的内容，我们做题目为什么不能个性化呢？刚开始就是这样的一个想法。做题目个性化的前提就是电子化，题目电子化的前提是作业要搬到线上，理论上80%-90%的题目都是可以电子化的。电子化的好处第一个就是老师减轻了负担，作业不但不用批改还可以统计分析，老师知道不同的学生不同的知识薄弱点后，他就可以做个性化的作业，我们作业盒子现在可以做到给老师推荐个性化作业。当然一个班有50多个学生，老师不可能一个个的给出个性化作业，很多时候家长都是花钱请一个老师一对一辅导。我们的话是可以发现每个学生掌握的知识点是不一样的，自动帮老师给50个学生生成50份不一样的题目。

主持人小东： 怎么面对老师，学生等这几个用户群，让他们受益，而且在这个过程中又能保持与产品的黏性？

刘夜： 以前很多的教育信息化做的不好是因为它只考虑老师和校方的利益，更大的群体其实是学生。从学生角度来讲，知道原来老师布置的50道作业中有40道左右不用做的，现在我们都可以很精确的把需要做的10道题给挑选出来。另外作业盒子把很多做题的行为变成一种游戏化的方式，同学之间的每次作业都可以相互PK比赛，游戏比较灵活，可以根据不同的内容来设计，题目的形式也可以设计成这种形式，把互联网中的游戏化的产品能力运用到作业场景中，这个作业就完全跟传统纸张的不一样了。

在2015年推了半年之后，进行用户回访发现，使用这个产品的用户有80%左右成绩都会有不同程度的提高，其中50%的同学评价提高4-5分左右，其在班级中的排名以及这个班在全年级的排名也会有明显的提升。从结果来看，效果是显著的；从过程来看，游戏化的学习学生更容易进入心流、更专注、主动性更强。

主持人小东： 小朋友们怎么面对手中的硬件，怎么知道我是在学习？

刘夜： 德鲁克曾说过“作为知识工作者其实你永远不知道他在工作”，即使学生对着纸张，他也不一定是真正的在学习。在电子化的基础上，你不专注你的结果一定会不好，因为他在机制的设置上可以做很多过程中的限制。比如如果打开一个作业你在20分钟内没有完成，可能就会超时，老师也可以看到，作业盒子要求一次作业开始做了就要在一定时间内完成，做不完就会记录下来。

我们现在再做一个学习行为和学习风格的分钟，把这个分享给学生的家长和老师，风格基本分为几种，一种是学生可以看到学生的时间和答题的节奏，学生学习成绩的稳定性还有学习习惯的稳定性，另一个就是当一个学生答对一个题，我们会推更难的题，直到学生答不对，答错变会降低题目的难度。我们也会进行学生前后两次作业的对比，可以看出学生某段时间是不是专注。

主持人小东： 作业盒子的优势在哪里？在行业里如何找到自己的标签？

刘夜： 作业盒子现在作为小学数学老师布置作业工具，在中国绝对是第一的。我们在全国有3000多万的用户，全国小学生大概是9000万到一个亿，除去一些偏远地区、条件略差的，差不多有7000万左右。在7000万学生中，我们占有率将近一半。

相对来说，其他工具大部分都是学生自己去练习，有点像以前买的练习册；还有一种类型就是扫提，家长给学生辅导时候或者学生写作业的时候，他可能不会，然后那个摄像头一扫，就会告诉你解题思路是什么，大概是什么。很多时候扫题，大部分都是老师已经布置完了再去解决，学生要么不会，要么觉得很简单不想做，然后扫题把答案填写上去。作业盒子其实是老师用我们APP把作业布置给学生，整个题库是我们提供给老师的，我们在老师布置作业的时候就会干预，干预老师布置作业的质量和数量，我们认为布置什么作业比学生怎么做作业更重要。作业盒子现在是全中国数学老师最受欢迎的产品。

主持人小东： 学生如果能理解解题思路，避免参考答案式的辅助教学？

刘夜： 首先，选择题和填空题并不会变得更好做，里面涉及到题目的再设计问题，在线对于主观题可能就两种方式：一个公式编辑器，在一个主观题里设置公式编辑器，可以进行分步批改，当学生在某一步做错的时候编辑器就会提醒；二是把主观题客观化，这个形式会不会提示学生完全取决于题目设计，专业的教育老师是能设计去极强干扰性的分步解题过程，我不认可以完全替代所有的开放性题目，反过来讲，它的优势也是开放性题目不能替代的，它能在每一步不干扰你，让你形成解题步骤的观念，其中每一步都会有分叉和干扰，有点像刻意训练。完全开放性解题往往老师在改的时候，很多时候没办法把每一步解开，哪怕你做错了，很难进一步去解析，除非你找一 个一对一教师。

主持人小东： 创业的赢利点在哪？

刘夜： 所有的家长每年都会有一笔预算来给学生做强化培训，不部分认为公立的教学不足以进一步满足学生知识能力的要求。根据对学生每日的学习数据，我们在给学生提供非常优势的教牌服务，好处在于，一是更加个性化；二是规模化的服务能力成本会降到更低。所以家长获得个性化的教牌服务外，他整个的单位时间所付出的成本也会大大下降。

主持人小东： 那么今天由于时间关系，刘夜的分享也只能先告一段落。再次感谢刘夜，欢迎下次再做客青春无限，也谢谢听众朋友们，咱们下期节目再会！

刘夜： 谢谢！

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信息来源|主持人小东

主持人简介

小东（张宝东）

中央人民广播电台主持人

主持经历

先后主持多档广播、电视栏目。

栏目类型涉及财经、汽车、娱乐、体育等领域。

制作访谈节目上千期。

荣膺“中央人民广播电台十佳栏目”等奖项。