搜索引擎优化第一步应该是深入了解你的产品和用户需求，然后把它体现在产品标题上（搜索引擎重点以文本模型“寻找产品”）。
文/袁野
搜索引擎优化，对于任何一个店铺来说都是重点工作。通常我们看到和学到的优化技巧，都是怎么去找词，怎么去排列组合，怎么去凸显个性。其实，搜索引擎优化第一步应该是深入了解你的产品和用户需求，然后把它体现在产品标题上（搜索引擎重点以文本模型“寻找产品”），既能让搜索引擎快速清晰的抓到你的产品，又能马上贴合用户的需求预期，这两方面结合，才能让你的产品排序的越来越前。
下面，就给大家分享从了解产品到挖掘需求，从前端运营优化实战到后期数据分析总结，整个搜索引擎优化的完整过程。
首先，在讲整个搜索优化技巧前，我们先把搜索结果页分成2类。一类是SPU搜索，另一类是SKU搜索。他们展现的方式决定了搜索优化的不同方向。
（注：SPU称为“标准化产品单元”，是一类产品的集合；SKU称为“库存量单位”，表示一个具体的可售卖商品。例如：品牌+型号，可以确定一个SPU，手机中的苹果iphone6 ，就是一个SPU；再加上颜色和内存信息，苹果iphone6 白色 16GB ，就是确定的一个在库存中可售卖的商品，称为SKU）
SPU搜索是指，搜索一个品类名称，展现的是SPU，产品主图背景纯白，点击一个SPU才会到SKU商品列表，再次点击进入商品详情页，才有购买按钮
，如图1。
图1 SPU搜索展示页
SKU搜索是指，搜索一个品类名称，展现的就是SKU，主图背景是卖家自定义，通常有很多营销文案。点击一次即可进入商品详情页进行购买。
如图2：
图2 SKU搜索展示页
那么，SPU和SKU搜索，大的优化思路是怎样的？
SPU搜索优化大方向：
A. 多开店或多开展分销商，使一个SPU下面有多个SKU，增加单SPU的月销量，提升单个SPU的人气分，提升搜索排序。
B. 维护全网口碑及好评，系统抓取天猫，淘宝，甚至是亚马逊等其他B2C的评价。
C. 属性填写必须非常精准，SPU上传的图片必须是最优质的，因为后期不容易修改，需要向天猫提出特别申请。
D. 价格体系严格控制，不同授权线上经销商的定价需要有层次和策略。
E. 不同经销商的赠品差异化，优惠方法差异化，提供多种选择。
F. 通过供销平台大力拓展分销商，提升整个SPU热销度，增加搜索人气分。
SKU搜索优化大方向：
A. 实时优化关键词、热搜词和关联词的抓取，提升单品排名。
B. 关注人气分提升，关键指标为转化率、商品页浏览人数、购买人数、二次购买率。
C. 单店铺服务提升，DSR指标保持绝对高，退款率，退款纠纷率，退款时效做到优秀。
D.产品单价尽量符合热销产品价位段。
E. 直通车，淘宝客等付费推广手段的利用频率提升，付费流量转化率保持较高水平。
F. 无线端单独优化要求更高，专门描述页面，专享价，折扣率等因素更重要。
G.主图更优质，需要具有点击欲望，设计要素包括产品，利益点，好的文案；
H.站外推广最好落地到一个单品，而不是到店铺首页或者活动页，最大力度增加单品人气分。
本次先以优化SPU搜索为实战案例，下次为大家解析SKU搜索优化方法。二者共通的一个基础工作是—深度熟悉产品。以吸尘器产品为例。我们看到，吸尘器产品是“SPU搜索”，那么，我们将以下面的步骤来“完全”优化搜索引擎：
去网上搜索大量关于吸尘器的发展历史，产品类型，不同类型产品的市场占有情况，再和懂吸尘器行业的同事深度沟通，我所做的品牌吸尘器的发展情况，都有哪些产品，这些产品的特点大概是什么样的。于是，提炼出来关于吸尘器的关键信息（一定要注意提炼有可能用在宝贝标题中的产品特征信息）：
A. 吸尘器分为立式，卧式，便携式（手持式，推杆式）；
B. 欧美国家家庭几乎都有吸尘器，中国家庭还在用扫帚，正在慢慢习惯用吸尘器打扫；
C. 伊莱克斯品牌成为真空吸尘器的创始者（然后研究伊莱克斯的产品线，尤其是伊莱克斯吸尘器不同时期产品的形态和演进路径，有助于分析中国用户未来的需求）
D. 吸尘器结构分为：动力系统（电机），过滤系统（尘袋，纸袋，HEPA海帕过滤，气旋过滤，水过滤），功能（自动收线，调速），保护系统（过热保护，防静电保护），附件（地板刷，圆吸嘴，除螨刷）。
E. 中国是世界吸尘器生产第一大国，产量最大的地方在江苏省苏州市。所以，在苏州一定是有完整吸尘器产业链的，有机会要去苏州了解吸尘器生产后端的事情。
去线下实体店体验吸尘器产品，可以去专门的电器卖场，也可以去超市的电器专区，不同的地方留意产品有什么不同，并听听导购员怎么介绍产品，多向导购员问问不同价位段产品卖的最好的分别是哪个品牌，哪个型号，为什么卖的最好。于是，我又得到了如下信息：
A. 线下卖的最好的吸尘器是飞利浦的A型号吸尘器，卧式吸尘器，价格在599左右，品牌好，吸力大，过滤方式是气旋分离，价格适中，所以销量最好。
B. 销量第二的是美的品牌的B型号吸尘器。价格299，推杆式吸力一般，HEPA（海帕）过滤。较低的价格适合中国这样刚入门的市场，大部分家庭的购买心理是“没用过吸尘器，买个便宜的先试试”
C. 在商场中购买的用户，注意点都在吸力是否大，能否吸的干净，有没有除螨功能。
A．先在淘宝搜索“吸尘器”，查看默认展示的结果，再按照“销量排序”，看看线上那些热销的产品都是什么。
B．然后再去其他电商网站搜索看看，收集热销产品。
C．淘宝后台数据系统，查看不同品牌的市场份额，每个品牌最热销的吸尘器是哪些，具有什么功能，甚至是什么颜色。
于是，得到了下面的这些数据（数据来源：生意参谋），如图3。
图3淘宝后台数据工具提取出的市场相关数据
