西门庆：一个酒色之徒，却有惊人的商业手段（可别小瞧了这厮）

文 | 庄秋水

编辑 | 李天宇

在 西门庆的鼎盛时代，他几乎垄断了清河县的药材和纺织品销售。在不到五年的时间里，他凭借着自己的精明奸巧，和官府的亲密关系，一跃而为山东首富，经营典当行，放高利贷，买卖越做越大，俨然一位官商典型。

这个脱胎于《水浒传》中的虚构人物，在明代万历年间成书的《金瓶梅》当中成为了故事的主角，尽管姓名未变，主人公仍号称生活在宋代，但故事中透露出的种种迹象，展现的却是晚明“市井贩鬻”、“逐末营利”的商业发展情形和由此带来的社会风气变化。

西门庆的财富到底有多少呢？

细数书中所述，西门庆的巨额资产有几个渠道聚拢得来：经商获利、放高利贷、纳妾得财、官商特权、做官受贿，既有合法经营牟利，也有非法所得。他积聚原始资本，很重要的一笔是靠婚姻关系。

出场没多久，他便娶了布商杨宗锡的遗孀孟玉楼，当然也接手了布商颇为可观的遗产：南京拔步床也有两张。四季衣服，插不下手去，也有四五只箱子。金镯银钏不消说，手里现银子也有上千两。好三梭布也有三二百筒。接着他又娶了好友花子虚的妻子李瓶儿，谋取了一笔更大的财富。李瓶儿生了儿子官哥，和当地的财主乔大户结了娃娃亲，尽管有了官衔的西门庆看不上乔大户无官无职，但还是因对方财力雄厚而同意了这门亲事。两亲家很快合伙经营，先是去扬州贩盐，然后各投资五百两银子，开了家缎子铺。

他特别重视资本周转流动和不断增值。 他从蔡状元那里提早提出的三万两盐引赚了钱，就派家人去杭州一次便买回了一万两的缎绢，又从南京装回了二十辆大车货物，缎子铺开张第一天，便卖出了五百两银子。这家缎子铺和另外的铺子卖出了六千两银子，他又用于扩大经营，用二千两着家人往湖州买绸子，四千两着家人去松江贩布，像滚雪球一样，到他死时，缎子铺已经是五万两银子本钱。

西门庆也特别善于低买高卖。小说第十六回里，有三个川广客人在家等他，他却不急着赶回去，李瓶儿劝他买卖要紧，他说了“满清河县，除了我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我”，显然是在打商业上的心理战。而且这外地商人急等出脱的商品，也不是现钱交易，只需付一百两银子“押合同”，余下的货款他尽可以拿来放贷周转。

像今天的商人一样，西门庆把资源优势用的淋漓尽致。他很知道一个商人能从官府获得多大的收益，故而不吝钱财，结交官员，做政治投资。 蔡状元回乡省亲路过清河，经人介绍到西门庆家“打秋风”，西门庆盛情款待不说，临行还赠盘缠物事。故而当蔡状元被点为两淮巡盐御史之后，他便能够比一般商人早一个月掣取三万盐引行市，获利十倍之多。

明代对商人仍然课以重税，“商税抽于此仍推于彼，密如鱼鳞，惨于抢夺”（《定陵注略》），尤其是远距离运输的货物往往要重复纳税。西门庆结交大小官员，得以偷税漏税。他一万两银子购买的缎绢货物到了临清钞关（明代征收商业税的机构叫钞关。16世纪，明代有七个钞关征收商税：杭州附近的北新关，苏州附近的浒墅、扬州、淮安、临清、河西务、九江。每个钞关由户部派出的主事管理一年），因为事先请钞关钱主事“青目一二”，货物便由西门庆的伙计自己申报，两箱并作一箱，三停只报两停，缎绢当作茶叶报税，结果十大车货只纳了三十两五钱银子。

西门庆的发迹，离不开明代中叶商业的逐渐繁盛。 山东原属落后地区，1411年重开会通河后，南北贸易逐渐兴旺，临清成为仓储和转运重镇，宣德间建钞关，为七大关之首；弘治年间升为州，成为北方最大的粮食和纺织品贸易中心。当时有所谓“南有苏杭，北有临张”的说法，便是指京杭大运河沿岸四大著名商埠：苏州、杭州、临清市和张秋镇。1599年临清关的税收总额为83800两，远远高出其他几个内河河港的税收。

“商业在明代中叶得到长足发展，不受商业影响的偏僻社区变得寥寥无几” ，卜正民在《纵乐的困惑：明代的商业与文化》中说，“在江南商业化程度较高的地区，纺织品生产者到市场购买更为基本的生活必需品，主要是他们不再种植稻米。他们的需求强大到足以吸引大米沿长江流域而下，形成永久性连接中部内陆地区米农与江南消费者之间的远距离贸易。”相反，《金瓶梅》里数次提到西门庆派家人去杭州、湖州等地贩卖绸缎，还派人到杭州专门织造行贿送礼用的“锦绣蟒衣”和“家中穿的四季衣服”。