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如何快稳准的做校园推广?

鸟哥笔记  · 公众号  · 运营  · 2017-03-14 19:20

正文


校园市场,有个特点,人群集中。这个特点,营销手法得当,往往可以达到四两拨千斤的效果。


把握好校园市场的秘笈是什么?快来一起看看吧!

写在前面

去年的学期末,即2016年12月中下旬,这个时间,对做校园市场的人来说,是个非常尴尬的时间。



基本上,这个时候,都会停止所有校园地推活动,因为这时候学生大多在备考,如果做地推活动,风险很大,效果很容易大打折扣。


但偏偏就是这个时间点,公司新产品刚上线,急需要进驻校园做一批种子用户,以验证产品是否符合用户需求,那该怎么办呢?


答:地推不能做,不代表线上不能做!


我们采取的办法是,做高校自媒体推广!


思路很简单,每所高校找一个公众大号,作为传播源,同时找该校学生进行转发,制造繁荣景象,以引起该校学生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章),达到吸引阅读,进一步吸引转发的效果。


我们做的是一款直播平台,行内人都知道,直播平台进大学校园是比较难的, 在大家比较熟悉的,做校园市场的兼职平台XX猫,直播类兼职是直接被系统驳回不让展示的。


这点就可以看出,直播平台给学生的初步印象是减分的,你想想,一讲到直播,你的第一印象是什么?


直播吃饭,主播抖胸,甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播,半月花费9万多”这类新闻,这其实有偏见成分, 但负面印象是客观存在的,需要时间去净化。


既然直播这个坎不好迈过去,那么,我们当时想出了另一个传播点, 社交,而且还要是绿色的。


基于定位社交作为传播点,当时我们在广州选了7所高校,其中,最好的一个学校,单篇文章阅读量为1.6w(改进后的效果),最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了问题)。


单单从阅读量判断,多数学校的传播效果,基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3, 而且转化还稍微超出了我们预期。


举个例子,广东技术师范学院这场,合作的公众大号粉丝量为1.6万+,在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下,这篇软文的阅读量做到了1.2万+,打开率足足提升了7.5倍。


另外,文章转化方面,同一时间内,直播房间观看人数峰值达到了300+,而每场活动总时长是2小时,这意味着,整个活动进入房间人数,按保守估计,也有900人+(该数据当时后台没能监控到,只能预估,保守估计总参与人数为同一时间进入房间峰值人数的3倍),即文章转化率为7.5%+,这个数字是远远超过了行业平均水平。


7场活动总体情况,其中,有4场活动参与人数峰值达200+,有1场接近300,另1场效果最好,峰值有300+,还有一个由于渠道出了问题,效果最差,峰值只有100左右。


总体而言,我们做到了低成本,高效益的活动效果。


这里说一下校园自媒体传播的几个要素:


【大号源】:与该校最大的号合作,一个3w粉丝的号,与一个1w粉丝的号,效果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。


【文案】:标题要与该校特征匹配,比如带上校名。文案头部内容要够软,可以考虑以讲故事的形式。植入要够硬,直接了当告诉用户应该怎么参与,可以参考咪蒙的广告植入套路。


【小号辅推】:与该校社团合作,以赞助形式,赞助社团,让其动员几百个本校学生进行转发。


【文章互动】:需要找一批人,到文章底部进行留言、点赞,以制造多人互动,景象繁荣的效果。



重点操作:

当大号源选好了,文案写好了,那么重点就是在于辅推和文章互动了。这里有一些


辅推


必须在文章推送后的半小时内,几百人同时转发出去。这样可以达到的效果是,刷屏!!!人都是有从众心理的,当你在朋友圈看到同一时间有这么多人转发同一篇文章,你会有兴趣点开阅读吗?!


互动




提高文章转化的办法,除了文案本身外, 互动也是关键。


至少需要写十几条留言,并点赞,留言内容也需要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容,分发给公司的小伙伴以及朋友到文章处留言,并请小编马上放出。 互动氛围就做起来了。







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