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2025在小红书获取线索，如何避免“内卷”？|开年闭门夜话会

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2025-02-27 14:00

正文

从去年以来，我们发现做小红书获客越来越难，流量不稳定是常态，官方规则也时常变化。在这种情况下，2025年该怎么干？

最近我们跟 3 位小红书操盘手聊了聊，发现大家在艰难之下还是拿到了不少结果：

比如 文旅行业操盘手、前皇包车小红书增长负责人@沐白 ，之前做到了 10 个月营收破 1.6 亿，ROI 达 31+；现在操盘新的旅游业务，照样「高投产」——不到半年GMV破 300 万，ROI＞36。

再比如 本地家装操盘手@强强 ，之前在俱乐部里分享过怎么用【素人矩阵】+【兼职体系】，2个月就跑通了路径+规模化。目前已经做到二线城市搜索流量霸榜，单月有效销售客资350条+。

聊下来发现，能拿到结果关键做到了以下几点：

第一，了解平台政策、顺应平台变化。 比如小红书商业化越来越规范；比如私信通等功能不断迭代；比如KOS账号的权重变化；比如内容规则调整。

第二，能够根据平台变化和用户需求调整运营打法。 比如早期获客是“洗内容”、“矩阵互相艾特”；现在是做视频、测直播、KOS。通过AI生产内容内容提高效率。

第三，控制成本。官方充值要做、但自然流也要抓。 一方面，KOS账号需要在消耗保底的情况下，想办法提升自然流。另一方面可以用MCN的逻辑招募素人号做水下引流。

为了帮助小红书获客操盘手们了解平台最新规则趋势，了解最新有效的运营策略。

2月27日（本周四）俱乐部开年夜话会「小红书获客」专场，我们邀请到了上面 2 位操盘手以及 高途集团市场总监@陌上 ，覆盖教培、家装、文旅三个典型获客业务。

跟小贤老师一起对话详聊：

🔹 小红书最新变化有哪些？

🔹 抢赢同行，你打算怎么干？

🔹 KOS的落地经验和踩坑

🔹 如何平衡种草和获取线索？

……

既有跟官方频繁接触，能拿到一手信息，不断先发行动、积累局部优势的品牌方操盘手；也有自行摸索测试，参考同行快速拿到结果的小团队负责人。

夜话会时间：2 月 27 日（周四） 19:00-21:00，包含嘉宾互动和观众互动。

运营操盘手俱乐部会员可以在会员群内直接看直播互动。非会员对本次分享感兴趣的，欢迎👉 点击链接了解加入俱乐部，或扫描下方二维码添加会员助理咨询。

现在俱乐部正在开年特别版活动期间，加入可以多得价值 800 元福利： 2 本《实战案例手册》+资料库一年+任选2门运营技能课。

除了闭门夜话会，「运营操盘手俱乐部」过去还沉淀了 10 期小红书获客的相关案例分享，覆盖教培知识、文旅、家居家装和医疗大健康行业。

有口腔赛道操盘手，分享了在小红书怎么打造 【本地IP获客】 ，实现二线城市单个IP一个月在GMV30万，算上人力成本的ROI 在 20-30，最低也有 10。

包括从 账号包装、素人号引流、蓝V素人搭配、文案内容、评论种草、笔记种草、蒲公英种草、聚光种草的细节操作 。

有家居操盘手，分享自己怎么从 0 开始摸索，通过小红书 【爆款短视频】 ，做高客单价家居家装引流，实现私域年引流 13000+ 成交 2000万+。

有教培操盘手，分享如何在考研红海赛道洞察到细分人群需求，通过小红书垂直领域IP名师打造+学员共创+深度 【KOC 种草】 体系，从 0 低成本实现营收千万。

有文旅赛道的操盘手@妍楚，通过 【官方矩阵号+KOS打法】 单季度做到千万级营收；

关键词如何布局？怎么找到潜力关键词？

怎么用素人逻辑做评论种草、笔记种草？

素人账号怎么做私信回复和客户清洗？

怎么保证兼职产出内容的专业度？

怎么做商业化获客？

……

俱乐部小红书获客相关分享

想要了解小红书获客的 0-1 打法以及最新趋势的伙伴，强烈推荐加入俱乐部，看看拿到结果的操盘手是怎么做的。

加入俱乐部，群内还有超多小红书操盘手可以一起交流探讨业务。

现在俱乐部正在开年特别版活动期间，加入可以多得价值 800 元福利： 2 本《实战案例手册》+资料库一年+任选2门运营技能课。

欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询。

如果你对运营操盘手俱乐部还不太了解的话，可以继续跟我往下看。

01 吸引 1000+ 优秀操盘手加入

「运营操盘手俱乐部」凭什么？

「运营操盘手俱乐部」简单可以理解为【操盘手都要加入的学习进阶社群】！通过聚集全国对结果负责的运营操盘手们、通过互相交流和学习，一起更好地搞流量、搞私域、搞利润。

围绕这个目标，我们聚焦提供 3 大核心服务。

第一，100 场操盘手实战案例分享，帮你找启发、验证思路；

第二，专属高质量高活跃度社群，和1000+群友随时随地互动交流；

第三，操盘手线上线下研讨会，跟同行深入沟通探讨交朋友。

现在加入俱乐部，可以享受以下 4 个权益。

权益一全年40场+运营实战案例分享

每月会邀请 3-4 位运营操盘手线上直播，分享线索型、电商型、本地型业务如何搞流量、搞私域、搞转化！

在嘉宾选择上，我们会选择“有实操经验”且“拿到结果”的运营实战者进行分享，都是帮助品牌、企业以及个人拿到成绩的伙伴。

目前俱乐部已经有 60 多场往期分享，覆盖小红书、抖音、视频号、私域、运营管理等核心运营平台及能力，包含视频+ppt+文字稿，加入后还能看未来一年 40 场分享。

以下是部分已经分享的嘉宾和主题。

听已经拿到结果的操盘手分享，是寻找业务启发或验证自己思考的最佳方式之一，帮助自己少走弯路、更有底气。这样的分享，可以说是“听一场就回本”。

权益二 1000+运营操盘手都在的高活跃度社群

目前俱乐部已经有 1000+ 优秀操盘手选择加入，大部分都是业务负责人以上级别，来自教培知识、医疗大健康、电商卖货等行业赛道。

群内会一起探讨小红书、视频号、抖快、猫狗拼、私域等互联网平台最新动态和行业运营玩法。

我们跟俱乐部的很多会员聊过，他们都说我们的群有点不一样：

第一，活跃度高。 群已经运营了一年多时间了，还是很热闹。

日常会员群内氛围

第二，群内互动很“踏实”。 每天都有伙伴在群内问一些细节业务问题，比如某平台操作违规怎么办？某平台做获客线索单价多少合适吗？团队现在有一些问题大家有什么主意吗？……这些问题基本上都能获得其他人的解答。

同时也会有一线操盘手分享他们发现的平台最新机会，比如微信小店送礼功能最新数据，比如微信小绿书现在挂车有自然流，比如小红书获客组件又更新了……

随手截的某一次群内互动

第三，群服务很到位。 就算你没有时间看群，会员助理会每天把前一天的群精华整理好，并按照主题发到群内。

同时因为大家日常讨论的问题都非常地落地。我们将这些话题内容沉淀成了群精华，并做了归类整理，过去一年就沉淀了 1000 多条。

不论你是关注某一个平台，比如 小红书、视频号、私域 （企微&个微）；还是更关注某个垂直行业赛道，比如 教培、大健康、电商 ，都可以快速定位自己需要的内容。

内容库-部分小红书精华

权益三线下主题小饭桌+线下大会

全年 12 场在不同城市的主题小饭桌（12人左右），跟小贤老师&同行伙伴面对面深度交流对接。（仅限会员报名，需 AA 餐费、需额外审核）

还有俱乐部群友专属年度聚会，每次聚会 300 人左右参加，白天烧脑式会议+闭门晚宴+夜话会深度交流，全方位获得新一年启航的信息与资源！（参加需额外支付聚会成本费用）

权益四全年4本《运营操盘手实战案例手册》包邮到家

为了帮助大家更方便地学习嘉宾分享内容，我们精选了每个季度运营操盘手分享案例，做成实体手册，按季度包邮到家，只送不卖！

2025在小红书获取线索，如何避免“内卷”？|开年闭门夜话会

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吸引 1000+ 优秀操盘手加入