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风起云涌之时，新旧交替之际，杭州楼市何去何从？透明售房网推出特别企划：复盘2017，问道2018——透明传媒年度房企大佬访谈，风口之上，再问未来！今天推出系列访谈第五篇——《阳光城浙江：深耕杭州破百亿，新下4城谋变2018》。
阳光城集团浙江区域公司总裁 江河
“2017年是阳光城进入杭州4年来，比较突飞猛进的一年。”一开始，阳光城集团浙江区域公司总裁江河，就用简洁明了的一句话，总结了过去一年的成绩。
这一年，阳光城在杭州市场的成交金额突破百亿，房企排名从前一年的20名开外，一下子就跃升到了第6位;也是这一年，阳光城从杭州出发，在整个浙江开疆扩土，新进嘉兴、湖州、宁波、台州共4座城市，新增土地储备货值近278亿元。
阳光城2017年新增土地储备货值
2017年的阳光城浙江，是真正的开拓进取，战绩彪炳!
只不过，这一切在江河看来都是理所当然，在他身上有着地产人少见的沉静与平和。“这是阳光城对整个杭州、浙江，有了![]()
更加深入的了解之后的必然结果。”大成功、大喜悦面前，他的脸上依然波澜不惊，娓娓道来阳光城浙江的2017年故事。
1.7亿、7亿、30亿、108亿，不断攀升的年度成交数据背后，是阳光城落子杭州、布局全城的真实写照。
作为全国性的老牌房企，阳光城2013年首次进入杭州，从最初的阳光城•上府(丽兹公馆)，通过自主拿地开发、合作、收购等方式，到目前实现了15个项目的布局，浙江省内更是达到了22个之多。
阳光城以惊人的速度布局杭州、浙江，市场销售业绩同步跟上，蹿升得非常快，怎么做到的?江河的回答是12个字：“始于文脉、融于城市、归于生活。”这也是阳光城一直秉持的核心竞争力。
始于文脉，指的是杭州、浙江的整个人文精神，一直是阳光城做产品、推理念的一个风向标;融于城市，则是在具体的项目上，花时间研究产品跟整个的城市气质、环境，进行融合，用工匠的精神去打造每一个产品;最后的归于生活，是说好的产品一定要回归到好生活，阳光城在生活服务领域投入比较多。
正是基于这样的经营理念，我们看到阳光城既有滨康路地铁旁“排屋+高层”的高低配项目上府，也有拱宸桥东融合优质教育资源打造的文澜府，还有奥体板块主打高端改善生活的檀悦……
阳光城檀悦实景图
准确的产品认知，让阳光城在2017年的市场浪潮中，涌现了多个热销项目。其中，阳光城·上府突破33亿元、11.2万方的销售成绩，跻身杭州市区新房销售TOP10;阳光城·文澜府、法兰公园、翡丽海岸的成交金额，均迈过了10亿元大关。
“首先还是浙江区域给了我们一个非常好的城市发展基础的信心，整个人文、城市发展充满了朝气，还有顶尖的行业、较好的企业，对我们来说既是一个底气也是一个幸运，也是能够做大、做深的根本原因。”江河认为，自身的产品力之外，浙江![]()
市场这块肥沃的土地，也是阳光城能够快速成长的保证!
入杭四载，项目布局从1到15，阳光城的销售成绩有目共睹，产品上的迭代升级更是不遗余力。
“刚融入杭州的时候，我们打造产品更看重的是某一个对应的小区域，到后来第三、第四个产品的时候，就不单单是一个小区域了，而是着眼于整个大杭州，甚至是整个浙江去考量。”作为阳光城集团比较举足轻重的一个区域，江河表示浙江区域的产品发展，也是一个循序渐进的过程。
从2016年开始，阳光城集团提出了“降维战略，升维生活”二代产品概念。它指向的是两个方向的维度：基于产品维度，阳光城将更多的公建、类酒店的设计风格引入小区的大堂、地库等公共区域，以高标准配置提升业主的体验感;基于服务领域，用高维度的服务结合产品，来实现“以客户为导向”升级为“以用户为导向”。在项目的实际操刀中，可简单归结为设计精细化，豪宅轻奢化，配套酒店化，社区智能化。
阳光城檀悦实景图
阳光城二代产品理念在杭州的首次落地，当属奥体板块的“睿life系”作品——檀悦。比如，项目中心围合了近8000方中央园区，配置功能齐全的业主功能空间、地面全龄互动活动区、健康环跑道、园艺感知区等，这一切都是从业主实际需求出发，指向升维生活的目标。
据江河介绍，2018年，我们还能看到阳光城更多的产品创新。其中，未来科技城板块的阳光城·未来悦，整个产品将与区域内创新创业气质相结合，外立面会比较飘逸和灵动，设计比较丰富的第五立面，结合屋顶、部分楼层的立面、景观的下沉式广场，提供更多的休憩空间和邻里交往的空间。而拱宸桥项目，则贴近于历史底蕴深厚的大运河和拱宸桥，采用比较古典的外立面风格和造型。
阳光城未来悦效果图
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“无论战略如何扩张，我们始终希望在产品迭代中打破思维桎梏，保持阳光城先进的产品力与竞争力。”江河说。
2017年，阳光城全面布局浙江布局5座城市，新增10个项目，整体项目数量达到了22个。其中，嘉兴、湖州、宁波、台州，是阳光城新进的4座城市。
揭秘实现快速扩张的要诀，江河说是得益于“三全”投资战略的实践：全地域发展、全方式拿地、全业态覆盖。这样一来，阳光城不仅仅在住宅领域，商业、产业、自持性物业、经营性物业等各个领域进行比较快的落地。2018年，阳光城将更多地着眼于整个浙江，以“三全”投资战略进行更多拓展。
阳光城浙江版图
崭新的2018年已经到来，站在新的时间节点上，阳光城浙江又会如何应对市场的变化?
在江河看来，每个城市都会有3-5年的周期，以此来反向推演产品和服务，是阳光城一直遵循的准则。对于杭州，对于之前高价拿地的未来悦项目，阳光城始终站在未来看现在的角度，来看这座城市的发展，来看这个产品的打造。
江河表示：“2018年，我们觉得是一个平稳上升的市场，这不单单是指某一个价格领域，更多的是整个城市的发展脉络和做产品的情怀，我觉得就这一点来说，2018年杭州依然会得到长足的发展。对阳光城来说，我们会坚持大战略下对产城、小镇等新生事物的敏锐度，进行布局和尝试。”
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编辑 | 刘建朝
