最近几年，国内众多中小型药企登陆新三板，尤其是5月21日这天，新三板分层标准实施近一年后，创新层迎来了最大的一次“分班”，321家“差生”被踢出创新层，而在医药行业，有的企业并没有因为登陆新三板而逃脱被收回GPM证书的“宿命”。但是，有的企业却能在新三板资本市场翩翩起舞。
5月16日，值第77届全国药品交易会暨2017中国健康营养博览会在上海召开之际，米内网与国药励展联合采访了星昊医药总裁于继忠，正科医药董事长陆荣政、金鸿药业董事长上官清、瑞兴医药总经理栾广根、山西兰花药业董事长赵建中等五家新三板药企老总，登陆新三板以后的这段时间，他们都有哪些感悟呢?
星昊医药总裁 于继忠
2007年8月，星昊医药登陆新三板，作为新三板的第一家医药企业，成功挂牌使得公司的品牌价值和社会影响力都得到了很大程度的提升，同时也提高了管理水平，此外，融资渠道畅通了，公司的后续发展也得到了资金保障。
于继忠介绍说，星昊医药主要针对国际高端制剂开展专业化研发，公司有着强大的生产能力，还有工商一体的销售服务平台。一致性评价政策有助于企业进一步提升管理水平，顺利通过评价体系后，将对企业的优势产品争取市场份额提供更大的保障。
“目前我们有三个厂，北京星昊生产口服固体制剂，广东星昊生产小容量注射剂和冻干粉针，长春天诚主打治疗型输液制剂。产品涵盖消化道、抗结核、心脑血管多个领域，今年随着品种转移程序逐渐完成，将有100多个产品陆续推向市场。”于继忠说，“广东星昊正在建设符合欧盟和FDA认证的产品线，未来主要做肿瘤生产线，做市场稀缺的产品，目标是把星昊打造成有特色的企业。”
作为一家以招商为主的企业，怎么配合现行的医药政策来扩大自身的销售规模以及提高利润?于继忠表示：“营改增、两票制、医保控费，既有影响也是机遇。星昊原本规模不是特别大，随着市场越来越规范，借助两票制提出的规范要求，将继续增强与客户的沟通交流，顺势开展推广活动。”
南京正科医药董事长 陆荣政
正科医药于2016年2月登陆新三板，无论是制药企业或者作为实体经济来说，都梦想能够进入资本市场。陆荣政表示，正科医药更应该借助于资本市场，助推企业的快速发展。
在陆荣政看来，股权激励对于吸纳优秀的职业经理人是一个很好的手段，另一方面，通过登陆新三板，还可以直接融资，通过定增引进一些产业基金，带来资源上更大的帮助。
在如何看待医药企业的成长性方面，陆荣政给出了这样的答案，“医药产业是个朝阳产业，生物医药也是国家重点鼓励发展的领域。随着老龄化到来，医药市场有着更巨大的市场潜力，对于南京正科医药股份有限公司来讲，未来的成长会加速。企业8年前就开始布局新药研发，最近两三年陆续有新药上市，企业正在快速成长中。”
“制药行业必须通过创新推动企业发展，我们企业的前身做OEM也是通过申报产品推动了企业的发展，后来收购了南京正科医药股份有限公司后，坚持以企业的创新为驱动，推动企业快速成长，最近的7-8年来，企业都有比较大的研发投入。”陆荣政说到。
谈及医药企业新三板挂牌的问题，陆荣政认为，“制药企业都希望借助资本的力量促进企业腾飞，特别是像我们这样的企业，已经有了一定的体量，未来还会有快速的成长期。目前，我们正在推动企业IPO进入A股主板，希望能得到资本更大的支持。”
珠海金鸿药业董事长 上官清
金鸿药业于2014年9月挂牌新三板，上官清介绍，企业的精神为“金为至善，鸿于勤勉，贵在简洁”，理念是“好人有好报，天道酬勤，时间就是生命”，行为就是“格物致知、知行合一、快”。
“金鸿药业以抗生素为主打产品，目前聚焦在儿童及老年用药上。从2012年开始，我们抓住了国家新药技术转让的机遇，在重要的经典名方新剂型中，重点抓取了一些特色产品，为企业进一步的发展打下基础。”上官清说到。
在上官清看来，在这样一个新时期下，招商企业应该注重锤炼产品的品质、设计合作框架、选好合作伙伴、做好售后服务。十八大以来，党提出来的供给侧改革，促使医药新政频繁出台，一致性评价、两票制、三医联动等一系列政策，都是围绕着十三五规划，围绕党的指导方针推出的。
瑞兴医药总经理 栾广根
广东瑞兴医药在2016年挂牌新三板，在企业的成效方面，栾广根表示，第一步是公司的管理更加规范了;第二步是通过股权激励，进一步增强了员工的归属感;第三步是通过融资，实现了公司的快速、可持续发展。
在探讨两票制的影响中，栾广根谈到，“好的产品以及强大的营销能力对企业的发展而言是非常重要的。但在执行两票制后，企业的财务处理能力也是决定其能否快速发展的重要因素。新形势下，商业企业如何转型?如何提升企业核心竞争力?这也是我们一直在考虑的问题。”
目前企业正在快速转型中，瑞兴医药的具体做法为：首先，要稳固和上游企业的合作关系，防止被边缘化。通过参股或者其他项目合作的方式，建立一种全面战略合作关系;另一方面，要从以前的纯代理公司转为真正的CSO公司，帮厂家解决一些问题，比如当前的行业风险评估、不良反应的监测、相关同类竞争品种的分析等。在栾广根看来，从长远来讲，还是要往上游转移，从销售到生产到研发，才是最终的解决办法。
山西兰花药业董事长 赵建中
据赵建中介绍，山西兰花这些年一直致力于新品研发，依靠慢性病缓控释制剂实现了战略储备，研发资金投入超过5000万元，截至目前，已有6个3.1类新药储备，并获得了用于治疗十二指肠溃疡和胃溃疡类药奥美钠镁片的临床批件，该品种为全国独家品种;复方奥美拉唑酮洛芬缓释胶囊获得了国家发明专利;高血压病用药阿齐沙坦，是最新一代沙坦类降压药物，为国内首家抢仿。“十三五”期间，将继续加大研发人才和资金的投入，为企业后续发展提供源源不断的品种资源。
在赵建中看来，企业通过登陆新三板，能实现更好的规范化运作，提升企业品牌效应，拓宽企业融资渠道，拥有更好的融资能力，为转板IPO奠定基础。企业应利用资本市场的资源，通过整合并购，迅速将企业做大做强。
风雨二十载，山西兰花从一个名不见经传的小企业，发展成如今的医药大健康产业公司。赵建中表示，“感悟有三，其一，紧抓机遇求发展。在‘十二五’开局之年，我们抓住了山西转型发展的机遇，兰花药业成功实现了异地搬迁扩建。而在‘十三五’开局之初，公司积极筹备新三板上市，并于今年成功实现挂牌。其二，诚信经营拓市场。企业秉承诚信做人，良心做药的经营理念，打造出了一支能征善战的精英团队，赢得了代理商的信任和支持。其三，不断创新铸品牌。山西兰花坚持创新，由原先的普药向慢性病缓控释制剂转变，逐步打造出公司的品牌。”
在上述这5家新三板药企老总看来，挂牌新三板使公司的品牌价值和社会影响力得到了很大提升，后续融资渠道更加畅通。巧借资本力量、注重产品研发、完善终端网络建设、秉承诚实信用、关注企业创新，这一切都是新三板药企在新形势下走出自我特色的成功之路。
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