获800万天使轮融资，“蜜游网”想要打造最适合蜜月的永生难忘之旅 | 每日黑马

据统计，我国每年有一千多万对情侣走进婚姻的殿堂，人数近韩国总人口的一半。这其中有六成的人有蜜月游的需求。然而大部分旅行社没有对除了“吃住行游购娱”以外的蜜月元素，行程差异等进行精心研究。李锐正是看中了这一痛点，于2014年12月创办了蜜游网。

蜜游网是一个专注蜜月旅行、海外婚礼、海外婚拍的垂直电商。蜜游网会记录客户的结婚纪念日，旅行偏好等习惯，搭建一个会员制的旅游平台，为客户打造专属旅行计划。

目前，蜜游网目前已经有10万用户。他们的用户大部分是新婚夫妇，此外还有闺蜜、已婚夫妇等。                                           

值得一提的是，蜜游网在毛里求斯、帕劳等五个地方开设了办事处。这样一来，他们可以迅速获取当地对蜜月游和婚礼、婚拍有价值的当地各类资源。同时，能为客户提供更快捷、更周到、更温馨浪漫的差异化服务。

获客方面，蜜游网的核心获客渠道是婚嫁产业链的相关线上平台及线下公司。在线上，蜜游网开发了技术接口对接“到喜啦”等O2O平台，在对方网站直接开设了“蜜月游”频道，相应产品和在线客服由蜜游网提供。在线下，蜜游网则针对相关公司开发了B2B系统，通过线上协同方式帮助他们完成销售。目前，目前客带客比例基本达到了1:3。

盈利方面，蜜游网的产品和线路均为自主开发，集中采购，加上合理利润后销售。李锐向i黑马表示，自去年8月正式销售到今年上半年，蜜游网累计盈利2千多万。

在李锐的计划中，未来，蜜游网的办事处要拓展到15个国家以上，并且在国内50个以上城市建立运营部。市场方面可以和90%线上婚嫁平台合作，70%左右线下婚嫁产业链公司合作。

谈及蜜月游行业，李锐表示：“市场越来越细分，这是趋势所在。旅游业也将不得不面临各类不同主题游人群细分。蜜月更不单纯是一个细分市场那么简单，大力发展“蜜月＋”才是适应消费者需求的，比如“蜜月＋婚拍”“蜜月＋婚礼”或者三合一全部搞定，这需要对消费者需求有着完美的把握和深度的挖掘，更需要对目的地资源及执行有着超强的把控。”

*本文作者车畅，i黑马原创。

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