专栏名称: 重建自我课堂

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世界500强企业推荐：你说话的方式，决定了你职场的未来。

重建自我课堂 · 公众号 · 杂志 · 2019-04-23 17:36

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罗振宇说：“职场，或者说当代社会，最重要的能力就是表达能力。”

懂得说话的人总能成为众人焦点，轻易获取各种资源，也拥有更多晋升机会。

而不会说话的人，即使能力强，也很容易被人冷落遗忘。

尤其在职场中，是否懂得说话，甚至可以决定你职场的未来。

真格基金创始人徐小平奉行的投资关键，就在于： 与创业者的对话 。

在盛行以“商业模式”判断一个企业是否值得投资时，徐小平认为，以“人”来判断一个企业，投资的成功率更高。

蜜芽宝贝创始人刘楠，就是以这种方式获得第一笔风投。

2013年，一家淘宝母婴用品大店提出高价格收购刘楠的淘宝商铺蜜芽宝贝。

刘楠举棋不定，就利用北大校友圈获得青年导师徐小平的手机号码，尝试给他发了短信，并幸运地获得了与徐小平见面商谈的机会。

这场长达三个小时的会谈，彻底改变刘楠的命运轨迹。

会谈结束后，徐小平跟刘楠说：“你别卖了，我投你。”

很快，100万元过桥贷款到账了，紧随其后，刘楠拿到了真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资，至此走上“独角兽”之路。

徐小平曾回忆：

当时，刘楠说了两个半小时的纸尿裤，在谈话时，我感受到她完全是出于一种母爱的本能而选择进入母婴用品行业，母爱是她的创业基因。

这次对话，徐小平从她说的话中，清晰地了解到她的行业经历、决策力、领导力以及影响力等有效信息。

最后，毫不犹豫地伸出了自己的橄榄枝。

一开口就紧张，一说话就冷场；

害怕和领导说话，埋头苦干不受领导待见；

被人误解却不知道如何开口解释，只能憋在心里；

和客户聊的不温不火，最后只能眼睁睁看他选择竞争对手；

……

每个场景的话术，都有不同的侧重点。

· 汇报时重逻辑

· 日常表达时突出重点

· 提案时看你的观点主张

· 销售时在于突破对方心理防线

· 演讲时要懂得情绪感染

· 谈判时要保持理性判断

当你接触的人越多，你会发现，职位越高的人，和他们的对话就越容易，效率越高。

这次，为大家邀请到了世界500强推荐的职场转型专家杨继刚，

他是著名专栏作家/畅销书作者，《清华管理评论》撰稿人。

曾为三星、奥迪、苹果、万科、中信、联通、新浪等上百家 世界顶级企业 提供管理咨询与定制化培训服务。

在十二年的咨询和培训生涯中，杨老师发现个人咨询案例中有很大一部分是和职场沟通有关的。

每个职场人士一天有三分之一时间与同事、客户或领导打交道，关系好坏直接左右着自己的升迁和职场命运。

因此，说话能力逐渐成为当今职场人人必备的一项技能。

迄今为止，杨继刚已经成功帮助了上百家企业经理人提升职场说话力，让他们的向上汇报、职场表达、高效沟通、薪酬谈判、提案呈现、销售成单等关键能力快速提升。

杨老师也被很多学员誉为 500强职场达人最受欢迎的“首席读书官”。

杨老师曾深度访谈国内几百位优秀企业经理人，了解他们的职场说话实战经验并搜集了帮助他们提升职场说话水平的畅销书多达50余本。

结合众多世界500强企业及中国优秀企业员工的需求反馈，他从这50本畅销书中，精选除了 12本让你一次到位的“职场说话”经典必读书。

这12本书中，

有白宫智囊团、美国FBI、上市公司总裁都在学习的谈判书，

也有惠普、英特尔等世界500强都在使用的汇报书、

还有数百家企业都在作为内训教材的职场必读书。

杨老师将根据这12本书，用自己的语言进行总结，从最常见的 “汇报”、“表达”、“提案”、“销售”、“演讲”、“谈判”，6个场景， 为大家开启你的说话必修课。

省去你90%的读书和理解时间，提升技能、直达目标。

不会好好说话的员工，晋升很难；不会好好说话的管理者，出局很简单。

讲师介绍

【】

杨继刚

经理人成长与职场发导师

世界500强推荐的转型专家

著名专栏作家/畅销书作者

《清华管理评论》撰稿人

分享主题

《世界500强“职场说话”必读书：人脉、业绩、升职、加薪，全搞定》

课程介绍

第一模块：【汇报】“逻辑说通”的说话训练

《向上汇报》：决定你命运的机会或陷阱就在你面对上级的2~3分钟

第1课： 致胜汇报4大策略，让老板另眼相看的汇报生存手册

——发送、接收和反馈

第2课： 向上管理最高境界——如何实现你和上司共同提升

《向上管理》：从“小透明”变身“不可替代者”，成为上司倚赖的对象

第3课： 和上级关系不好死结在哪里——向上管理的四大误区

第4课： 让上级成为你的职场同盟军——向上管理的三大策略

生活应用思考：如何用汇报式沟通搞定父母/长辈？

第二模块：【表达】“只说重点”的说话训练

《精准表达：开口就能说重点》：逻辑清晰地明确表达，帮你解决讲话没有重点的烦恼

第5课： 开口说错话，想想都后怕——精准表达的五个雷区

第6课： 黄金三分钟，问题全搞定——精准表达的四大要点

《职场会议之妙语金言》：表达自己、脱颖而出，各会议场景完美措辞张口就来

第7课： 强化你的需求、找准支持者，应对拼击和对手

第8课： 支持或反对别人的艺术

生活应用思考：如何在家庭讨论中掌握主控权？

第三模块：【谈判】“职场双赢”的说话艺术

《哈佛商学院谈判课》：汇聚十五年谈判教学和实战经验，让你从菜鸟成为谈判高手！

第9课： 利用架构之力：适恰性逻辑、战略性歧义、先发制人

第10课： 利用同理心之力：以退为进、勾画谈判空间、朋友化

《优势薪酬谈判》：如何更好的“卖出”自己的职业生涯，得到自己的想要

第11课： 你值多少钱，怎样争取更好的待遇

第12课： 找准谈判压力点，并使用终局策略

生活应用思考：家人意见不同，如何谈判式沟通？

第四模块：【销售】“突破心防“的说话艺术

《把话说到客户心里去》：高情商的说话策略：可以把任何东西卖给任何人

第13课： 必须说“人话”——客户听得懂，才是硬道理

第14课： 说让客户感觉你在帮他的话，从拒绝中寻找机遇

《销售就是要会提问》： 99%的人都把卖点讲错了，5大问题，点拨销售心智

第15课： 开启提问式销售模式——提炼卖点

第16课： 十套剑法，提问式销售深度应用

生活应用思考：异性相处中，如何用销售自己？

第五模块：【演讲】“情结感染“的说话艺术

《高效演讲：斯坦福最受欢迎的沟通课》：世界500强企业高管一对一演讲培训的内部资料！

第17课： 巧妙开场，一句话引起听众最大兴趣

第18课： 演讲内容/演讲风格/演讲状态

《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》：各界精英都竞相登上的舞台，TED演讲的秘密是什么？

第19课： 确定主题：明确“传播的观点”和你的“角色定位”

第20课： 构思讲稿：观点是脊柱，主张是肋骨，论据是血肉

生活应用思考：亲朋聚会，如何当作讲话成为焦点？

世界500强企业推荐：你说话的方式，决定了你职场的未来。

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