『案例』三线城市，5500人到场，如何把发布会变成城市级事件?

蓝光，四川上市地产品牌，布局全国30余座城市，2018年再度荣膺“中国房地产百强”且位列22位，随品牌战略升级，坚持规模与利润并重、有质量增长的蓝光，成长性排名更高居第3位。

当蓝光携带长岛系高端钜作——350亩长岛国际社区，首次进驻泸州，一个可谓最懂四川的开发者，用一场与众不同的发布会，迅速在泸州奠定品牌印记和知名度，活动共到访5500余人，直播累计超26万人次观看，相关报道文章累计130万阅读量。

在传播相对势微的三四线城市，这究竟是如何做到的？

立刻揭秘蓝光的四大奇招。

大多数房地产发布会，顾虑到品牌形象的建立，往往会选择酒店等正式的商务场合。

而蓝光深谙泸州人居生活之道，以严苛的“反传统”选址策略，将发布会选址于泸州唯一的综合性乐园——酒城乐园。

酒城乐园占地100余亩，投资上亿，是代表泸州的城市形象的地标性建筑，也是当地民众消遣娱乐的首选目的地，在泸州人民的心中，有着不可替代的地位。

蓝光从城市运营商的角度出发，大手笔包场酒城乐园，在其承载的城市印记之上增添了一笔属于蓝光的墨彩。这一大胆、亲民的创举，不仅没有影响高端的产品和品牌形象的建立，反而打下了牢固的群众基础，让蓝光真正融入了这座城。

当下的传播媒介中，自媒体已然成为主要的道具。但大多开发商在三四线城市还是会考虑到受众的接受水平，依旧使用较为传统的传播手段，在自媒体方面多局限于项目官微和城市论坛等。

蓝光在这次发布会的传播上推陈出新，在活动前后，均采用非常规手法，让发布会达到了城市级的影响力。

Step1：蓝光品牌官微首先发声，一封由蓝光写给泸州的信，双方的拟人化沟通首度拉近距离，更显诚意；一个以酒城文化切入的H5，以“蓝朋友”的身份与泸州大众打招呼。

（泸州亲启H5）：

（致泸州H5）：

Step2：联袂泸州当地9大城市自媒，“神秘男友包场”的噱头话题，引爆朋友圈，全民关注的同时更自发带来二次、三次传播。

Step3：悬念揭晓时，“神秘男友”与“蓝朋友”的身份有所呼应，是为一次成功炒作的内在逻辑。而酒城乐园门票的超低价格，再次疯狂撬动了泸州市民的参与性。投放的9大城市自媒，均达到100000+的惊人阅读量。

（噱头揭晓推文）：

（超低价门票推文）：

Step4：待影响力扩至最大，官微陆续发布系列高质量、高规格的快闪视频，从发布会预告、到发布会倒计时，同时植入了长岛国际社区的价值，为品牌和后续产品的面市作好背书。

（发布会预告视频）：

（发布会倒计时视频）：

（产品价值输出+发布会预告视频）：

Step1：首度于新浪、网易、搜房等平台同步直播发布会现场盛况，累计观看人次逾26万，成为泸州楼市头号“网红”。

Step2：用无人机航拍发布会现场视频于抖音发布，通过朋友圈大量转发传播，更是泸州首个开通抖音ID的房企。

Step3：发布会的现场报道，蓝光也同步启用了当地的报媒、电台、电视台等传统媒体，以最大化达成发布会的城市影响力，最终通过丰富多元的媒体组合，形成了全面的传播网。

在发布会召开的前夕，即使有海量的线上线下传播动作，但蓝光泸州长岛国际社区的售楼部及示范区其实并未开放，对大众来说，始终会缺失对蓝光的亲身感受，品牌形象便无法丰满。

蓝光的解决之道，是在没有条件让客户“走进来”感受的时候，提前“走出去”。挑选了各大医院、银行、中小学等企事业单位和健身、教育等连锁机构开展主题为“拜会名企，致敬泸州”送下午茶的暖心活动，几乎瞄准了当地大部分的高端人群。

持续2周的派送，先后进入了20多家大中型事业单位，拜访人数超3000人。在轻松愉悦的氛围里，吃着点心聊着天，便将蓝光品牌价值和长岛国际产品价值输出，当品牌有了温度，建立了好感，也就为发布会爆满的盛况打下了基础。