咱们的老读者，应该对“增长经营不分家”这个观点不陌生。深入探讨一下，就会发现，要打通从增长到经营的这个闭环，从用户场景的实时感知，自然便捷的用户触达，到经营目标的智能优化，都对整体的效率至关重要。
比如，全场景挖掘用户习惯，理解其需求和意图；将全渠道增长数据与经营目标结合优化；将客户的产品和服务以更轻量的方式提供给用户......这些都是新环境下的新要求。显然，要做好这些，绝不仅仅是广告环节的事，还得深度融入手机终端生态。
因此，这两年我们也格外关注手机厂商在这方面的新动向。昨天，恰逢vivo举办开发者大会，在应用服务和商业合作会场上，vivo生态就如何思考上述问题，打造产品体系，做了系统的介绍和分享。
哪个行业火，市场就卷。然而，有人靠充分调动终端能力，打造出了高效的商业化飞轮。他们都用到了哪些产品服务呢？咱们稍后会看到。
实际上，这次vivo突破单点的增长能力，向客户提供整体解决方案，这是在如何用好终端营销生态的命题下，给出了一份详尽的行动指南。
在这份指南中，除了具体的产品服务能力，引人注目的是他们对此生态的定位和认知。正如vivo互联网销售总经理李利传达的理念：只有极致的用户导向，才能更好地服务每一位生态伙伴。没错！用户好才是真的好，只有用户方便、满意，商业流转的效率才能最大化。而vivo在此基础上搭建起来的“生态与生意之间的桥梁”，正是新时代开发者增长经营的破局关键。
那么，在这一理念下，vivo营销体系向我们展示了哪些商业和产品特色呢？
融入“无界、无感”的营销体系
既然是“融入”，那就要把应用提供的服务，通过系统的能力，更流畅、自然地渗透到用户更多的使用场景中。实际上，从营销的角度看，不论从用户使用时长、场景多样性还是触达能力，手机终端都有着不可替代的价值！
只是，传统上看，应用市场分发以外的营销形态，在手机上发掘得较晚。可是，在此次目前vivo介绍营销体系中，这样的情况有了很大的变化，正在朝着“无界、无感”的方向大踏步前进。这既是市场上出现的一种全新叙事，也让我们对手机系统在营销上的潜力有了新的认识。
无界营销，指的是应用载体形式的灵活性。除了传统的原生应用，开发者也可以利用快应用这类的泛应用互动阵地，同样完成增长和经营的任务。
这个思路，实际上是瞄准了传统应用的一个重要痛点：APP的载体形式过重，而且多数产品在触达用户手段上比较单调。只有打破这层APP的壳，把内核的产品服务延伸到用户触手可及的场景中，才能真正激活用户的链接和产品的价值。
而快应用无需安装即点即开的属性，在vivo得到了更大的兼容。以应用商店/快应用中心为主阵地，短链直达，卡片外显、一键多终端协同，让vivo生态中的用户随手可达。
此外，vivo还为快应用提供了成熟的商业化能力。从拉新、留存、召回到转化，全链路都有相应的产品服务。在用户转化方面，vivo为快应用开发者提供从初级到高阶的广告变现能力，更是融合时下最热的内容行业趋势，通过SDK方式提供短剧内容，帮助更多开发者入局冷启动。
快应用的变现能力，让泛人群的IAA广告变现，和核心用户的IAP的付费变现模式有效结合，实现了快应用不同类型商业化模式的人群破圈，也让快应用和应用形成和短中长期的经营赛道的互补。也就是说，开发者增长和经营的边界，无形中被大大拓宽了。
买量成本高，可是又有多少用户不再打开APP而白白流失！如今，通过轻量的快应用模式，用户消费内容的触点和频次会大大增加。更重要的是，这些拓展出来的新流量，都是可以通过vivo的商业化体系变现的有效流量！
拓宽经营边界，只是营销生态迈出的第一步，更重要的进化，如前面提到的”极致用户导向“理念所说，聚焦用户需求，恰到好处地进行营销渗透，才能让转化自然而然地发生。这就是“无感”的意义。
比如，作为最先触达用户的场景媒体，锁屏，可以通过多种高互动的广告样式，为用户提供各种各样的体验；而且，这并不会打扰用户在应用内的产品互动！另外，锁屏位置还有很大根据用户标签定制化的空间，这成为无感营销的一个重要的产品诠释。
还有搜索，这是根据用户意图触发的内容场景。23年，vivo从之前仅有用户搜索热点升级成主动分发热点，今年进一步升级为行业性搜索热点，为更多细分领域的的内容增长提供自然的入口。
另外，作为终端生态最重要的差异化优势之一，社交通知场景的进化更加明显。通知体系，用途是把用户需要的服务，恰到好处地推送出来，从而自然地发生转化，这对于“有需求想不起APP”的用户来说，恰恰促成了他与客户营销需求的匹配。除了通知，短信的场景也非常类似，但是如今，经过终端赋能的短信，已经不再是一条条干巴巴的文字，而且更有冲击力的富媒体形式，让信息传达更清晰，用户的感知更明确，比起传统短信，点击率有67%的提升。
在深度融入终端生态，综合运用了搜索热点、好物榜单、消息提醒等多种场景化的用户触点以后，增长和经营的效率是会有质变的。
特别要说一句，以上这些主动触达场景，是厂商独有的能力，它基于的用户实时状态，找到合适的时机发出提醒。这样让用户觉得有用而非打扰，才能实现体验和商业化的平衡。
流量体系 + 智效引擎 -> 经营增效
融入终端的营销生态，绝不仅仅是把应用的服务边界放大，还要充分利用手机端上的智能产品能力，服务于客户的经营效果。站在提供服务的终端平台视角，咱们可以从流量体系升级、智效营销引擎和经营过程增效这三个角度，来看看提升整体商业化效率方面，它提供了哪些有价值的产品服务。
要在应用全链中的各个环节接触和影响用户，必然意味着终端的流量体系一来要在形式上丰富灵活，适应各种不同的场景；二来要在触达时机上下足功夫，让用户自然而然地转化，这也从另一个角度反映出前面无感营销的理念。
对此，本次vivo将终端生态的的流量运营，进行了全面升级。而此次升级最大的变化，就是在深入理解用户场景和意图的情形下，选择合适的展示和转化样式。
这里最重要的基础，是对用户当下状态和需求的把握。从用户在整个终端内的交互上下文，不仅可以匹配合适的广告内容，还可以灵活选择转化率更高的展示样式，比如竖版视频，全屏独占等独特的展示机制。
目前，在内容类产品的赛道上，OS生态下的增长充分发挥了系统优势，通过负一屏、全局搜索、锁屏三大入口，以及细分行业的解锁玩法，可以在内容预热、内容提醒、剧集更新等关键营销节点上，全流程地加强开发者与用户的联系，进而提升其商业变现能力。
在这一流量体系的背后，有一项重要的技术支撑，那就是智能化的水平。
AI、大模型这些今天各行业的热词，在营销过程中并不仅仅体现在自动做素材、客服机器人这些狭义的AI场景，还可以更直接地用与营销效果的提升。对此，vivo将其提炼为“智效营销”。
vivo智效营销体系的支撑，是背后的“蓝心大模型”。这个大模型，一方面可以自动生产广告创意，大大缩短周期，降低成本，同时也可以显著提升审核效率。其中的文生图、智能派生、视频创作、智能落地页等四大引擎，已经基本可以实现端到端的素材创作。
另外，在广告决策调度方面，由于有千亿级参数模型的支持，可以实现更强大的表征、泛化和上下文理解能力，能够应对更加复杂的理解和匹配任务。
还有一点，对于应用增长的生态非常关键：对于应用下载的归因，vivo实现了“智能分包”的逻辑，在没有标识符的情况下，可以大大提升归因准确性，帮助客户更好地获客。这对于增长过程的优化非常关键。
将流量升级和智效营销二者相结合，就引出了vivo此次营销生态发布的另一项重要能力——深入经营过程为开发者赋能。
这一点，与终端生态的优势关系很大：只有终端生态提供的主动触达能力，才能有效地盘活那些对客户来说低活甚至已经沉睡的用户。当然，这个过程，既不能给用户带来太多干扰，又要以客户的经营收益为直接目标。
不同行业的开发者，经营模式差异巨大，转化链路上的行为可能有成百上千种，对它们的理解和建模，需要产品和模型上长期的努力。为此，vivo在难而正确的事情上已经坚持了很久，在事件管理中定义了上百种行为，并建立了相应的算法优化能力。
在经营驱动的增长策略下，vivo有越来越多的开发者正在参与买量变现一体化循环，并且取得了不错的收益。
以上这些产品运营特色，体现出了vivo在终端营销生态建设上的积极性和领先性，它已经把用户触点渗透到了OS生态的各种场景中，智能地优化客户的经营目标。
小结
这次vivo开发者大会上传递出的信息，让我对厂商为开发者经营提供的新模式和新服务，有了更全面的了解：首先，它是利用终端生态深入的理解能力，建立在对用户场景和需求的准确把握上；其次，通过手机上全面覆盖、多种多样的营销触点，服务好APP载体之外的用户，也将客户流量增长和变现延伸到APP载体之外；另外，大模型相关AI技术的应用，让客户的服务和用户的需求更加无缝地连接，也使得客户增长和经营的效率大大提升。
与其他互联网流量平台相比，终端的开发者服务生态因为其底层能力的巨大优势，前景十分广阔。在此生态提供的服务下，以用户导向为根基，客户共赢为导向，将增长和经营统一起来，这是机会，也是趋势。
此次vivo展示的产品和服务，已经勾勒出一个“从生态到生意”的完整终端营销体系。如果您感到亟须拓展新的增长空间，那不妨尝试一下vivo这次发布的策略体系和产品服务，融入到终端生态提供的增量能力中，也许会有意想不到的效果。
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