今天是 618 ，不知道凌晨的时候你是否跟场妹一样在疯狂剁手买买买呢。
反正场妹在淘宝天猫京东严选考拉各大战场厮杀了好几回合，现在已经累趴了…
物质上的东西满足了，我们再说点精神上的。
你有多久没有读完一本书了？
别方，这不是来自场妹的质问，这是「有书」在做有书共读活动时的一句深入人心，效果奇佳的宣传语。
正是共读活动的成功，让有书迅速赶上了文化类第一大号「十点读书」。
说起这两个号，其实还有不少相似之处，他们都是千万级的读书大号，除了带领大家读书外还做起了电商，线上卖课也都取得了非常不错的成绩…
跑了 4 年马拉松现已遥遥领先的十点读书，和一年内爆发奋起直追的有书，到底有什么异同点呢？
涨粉千万，4年慢 “十点” 和1年快 “有书”
十点读书：
2010 年，林少开通新浪微博帐号 “每日好书推荐”。
2012 年微信公众平台上线，林少玩起了公众号，并将 “每日好书推荐” 改名 为“十点读书” 。
2016 年 5 月十点课堂上线。 10 个月内获得了 30 万付费用户，流水达到 3000 万元。
2016 年 9 月，十点读书公众号粉丝突破 1000 万。
2017 年 1 月，十点读书获得 A 轮超 6000 万元融资，估值近 4 亿。
3 月 14 日晚，十点读书粉丝数正式突破 1500 万。
有书：
2014 年 3 月，有书打造了一款漂流书工具 APP。
2015 年 2 月，有书推出高校读书会联盟。
2015 年 9 月，有书的微信读书社群用户量不足 10 万。
2015 年 12 月 12 日，有书开始转型，共读行动计划正式启动。转型后，仅用了两个月时间就从十几万粉丝突破百万，并持续高速增长，平均月增百万。
2016 年 12 月 12 日，有书微信公众号用户已经超过 1200 万，是 2016 年年度里唯一一个增粉 1000万+ 的新媒体现象级存在。
对比十点读书和有书的发展路径，我们可以发现——
十点读书走的是稳扎稳打路线。
从 2012 年开始做号，期间陆续增加电台等栏目，开通线下读书会，延伸线上课程业务，花了四年时间终于获得 1000 万粉丝。
有书则是走的厚积薄发路线。
经过了前期图书共享、高校读书会等长时间的试错，有书终于在 2015 年年底成功转型，迎来一个大爆发，一年内获得 1000 万粉丝。
十点读书告诉我们，坚持是成功的秘诀之一。有书则告诉我们，一旦探索的方向和模式对了，想要短时间内火箭般快速发展不是难事。
十点读书和有书内容运营的异同
1、内容定位
十点读书和有书的功能介绍
十点读书虽然名字里带有 “读书” 二字，但读的内容更偏向于短文故事类的文章。
十点读书主打的是通过电台主播陪伴用户阅读美文，给用户带去美好的生活方式。
有书则是打着「一周读完 1 本好书，一年读完 52 本好书」的口号，让用户通过读书成为更好的自己。工作日的第 3 条推送固定为早读，第 5 条为晚读，周六会有书单和总结。
除了早晚读，有书还有认知、有料、美文、专栏等多个栏目。其中不仅包含女性、情感类的文章，还有不少关于经管、效率类的文章。
值得一提的是，十点读书也有共读活动，只不过它将共读活动和文章全部迁移到了「十点读书会」这个公众号。
2、推送习惯
十点读书和有书均是每天发 8 篇图文推送（微信单条推送最多发 8 篇），如林少所说，当用户量增加到达一定量级，每条文章的阅读量以及分享人数也开始增长，每天多发内容有助于涨粉。
有书的推送时间较早，通常在早上六点四十左右。因为它需要在用户醒来之前将早读内容推送给用户。
十点读书的推送时间如它的名字，定在晚上九点半左右，这样可以保证用户在晚上十点能读上书。
其中，有书的平均原创图文比例略微高于十点读书。十点读书原创图文占据 1-3 条，有书占据 2-4 条。
另外，十点读书的图文内容没有分类，显得比较杂乱；有书则有固定的栏目，看起来更具体系。
3、用户属性
十点读书的用户积累来自于早期「每日好书推荐」微博的导流以及公众号长期的运营转化。有书的用户主要来自于有书共读活动社群的裂变。
据十点读书创始人林少介绍，十点读书的用户 70% 都是女性，且以一二线白领居多。
有书创始人雷文涛也说过，有书的千万粉丝群体中也是女性居多。有书超过 50% 的用户是 80 后，70 后和 90 后加起来一共占 45% ，还有大概 5% 的用户是 70 后前的。
用户属性决定了内容风格。十点读书和有书的文章大都围绕着女性情感、女性生活方式等话题。
它们的推送中常常会出现像 “女人千万别自苦” ，“嫁给一个愿意听你抱怨的男人” 这种女性偏向性明显的文章。
围绕用户属性，十点读书和有书都开设了文创、生活、女性时尚等方面的电商板块。
十点读书和有书的商业模式
十点读书和有书基本上将公众号常用的商业变现模式都玩了个遍，并且在很多领域上具有相似性。
1、品牌推广
截止去年 8 月，十点读书的收入来源主要以广告为主，广告占了总收入的 8 成。那会林少的目标还是其他业务和广告营收比例可以打成 5：5。
去年 11 月，林少的目标已经变成了把广告收入比降到三分之一以下。到了今年 年初，十点读书的电商收入和课程收入都已经超过了广告。
有书的广告收入占比则是在 50% 左右。有书不定时更新的「美物」栏目，就是专门做品牌推广的。
2、内容电商
十点读书和有书的微信菜单栏都有各自线上商城的入口，一个叫十点好物，一个叫有书优选。
两个商城内卖的商品具有一定的相似性，比如文创、女性时尚、生活好物等。
十点好物里每个产品的商品描述都是一篇文章。比如晴雨伞就从十点君不喜欢下雨天，因为总是会有湿漉漉的伞，容易丢伞等场景出发，让读者看着看着就不自主地成为消费者。
有书优选里的商品介绍阅读感会差一些，虽然也会有场景的代入，但是显得比较生硬。
左为十点好物，右图为有书优选
另外，十点好物的商城界面设计得比较用心，有种文艺简约的美感。有书优选的界面则明显不如十点美观，看起来比较原始。
3、线上课程
十点课堂的课程包括女性成长、职场技能、个人管理、大众心理、兴趣爱好等内容，以视频为主要呈现形式。
除了少数课程单价定在 59、69 或 199 元，十点课堂的大多课程统一定价为 99 元。目前卖得最好的一个课程是《教你巧用心理学，过更有效率的人生》，目前将近有 9W 人订阅。
在知识付费板块，有书的课程开设与十点读书有较大的不同。
十点读书的课程不具有时间的延伸性，像是一个普通的实体商品，购买后就拥有商品的使用权，随时可以听课。
有书的微课堂则是购买需要一定学习周期的课程，在开课后跟着老师，或者社群里的其他用户一起完成学习任务，比如每月共读一本英文原著。因此学习氛围也会更加强烈一些。
4、书籍出版
截止目前，十点读书已经出了《疲惫生活中的英雄梦想》、《愿所有美好如期而至》、《世间一切，都是相遇》这 3 本书。2015 年，十点读书就曾面向全网向大家征稿。
有书暂时没有这方面的变现。
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十点读书和有书发家的门路并不相同，十点读书主打电台、美文，这与有书主打的共读计划也相距甚远。但单从他们的公众号的内容上来看，我们会觉得两者惊人的相似。
场妹猜想主要是因为用户群体重合度比较高，用户属性较为接近的缘故。
但公众号只是内容呈现的一部分，在用户运营，知识变现等方面，十点读书和有书则有着各自的打算。相信未来，它们的道路也会越来越远。
聊完十点和有书，场妹顺便给大家送一个来自十点林少的福利课程，限时福利价 68 元（原价 99），618 别只顾着满足物质，精神也要跟上啊！
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