你以为“黑五”结束了？

创蓝论坛 · 公众号 · 电商 · 2019-12-02 22:00

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（正文字数共计1197字，预计阅读时间3分钟）

2019年的黑色星期五在北京时间上周六结束了，亚马逊又创造了新的销售纪录，今年网售总额达到74亿美元，约为中国双11的20%左右，其中29亿美元来自智能手机，人们越来越习惯在网上和较小的屏幕上进行购买。

今年的黑五将成为迄今为止最大的黑色星期五。根据Adobe的数据，今年黑五的战绩比去年增长了20%，平均每单价值168美元，同比也增长了6%。

为什么说“黑五”还未结束？

其一：虽然从数据来看，今年的黑五各项指标都在增长，而收到大量的卖家反馈他们的销量甚至都比不上九月、十月的销量。这让人很容易联想到社会经济的金字塔结构，80%的销量掌握在20%的大卖手里，而20%的销量由80%的小卖去分，这也是当下典型的“头部”效应，大量的流量被大卖掌握着。其实，这一现象在我们中学的生物课就学过，叫做“顶端优势”——指植物的主茎顶端生长占优势，同时抑制着它下面邻近的侧芽生长，使侧芽处于休眠状态的现象。原因是茎尖产生的生长素运输到侧芽，抑制了侧芽生长。为了促使主干长得又高又直，就要维护植物的顶端优势，任它自由生长并及时除去侧芽。在农作物(如棉花)的栽培中，也常根据其原理进行摘心，来达到增产的目的。所以，亚马逊为了稳定平台的快速生长发育，这一效应短时间内应该会一直持续下去。但这个过程是短时间的，当平台发展到一定高度，也就是触顶以后，就会抑制生长，这时候会需要横向发展，形成真正意义上的枝繁叶茂。

其二：根据往年的数据来看，往往整个”黑五“的流量爆发是在”网一“这一天。用田径赛场上的动作来比喻：感恩节相当于前期的“起跑“阶段，黑色星期五相当于中期的“博弈”阶段，网络星期一才是最终的“冲刺”阶段。抛去欧洲站，日本站，我们去看占销量大头的北美站，由于北美的风俗，在感恩节和黑色星期五这两天是全家聚会的日子，消费习惯上也更偏向于线下购物，紧接着是双休日，社会消费主力无心在线上精挑细选，去算产品的优惠力度，或者是提前已经算好了线上的优惠力度，趁着黑五的优惠去线下进行比较，再加上他们很看重的“仪式感”，在星期一上班的时候或者孩子去上学的时候，冲好咖啡，摆好计算器，忘掉家里的琐事，注意力高度集中的进行购物，满足购物心理需求。

为了让大家赶上今年黑五的末班车，我们总结了以下的攻略供大家参考：

网一最新公告：

北京时间周一下午4点即为美国网一开始

你以为“黑五”结束了？

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