金九银十还没来，广州不少楼盘在8月份就提前开启了促销序幕！番禺祈福缤纷汇一手报价从最高的4.6万/平降到3.5万/平，而且一次性付款更降至3.2万/平，每平米整整降了1.4万元，最高降幅超过30%。
而外围不限购区的投资大本营增城，多个片区楼盘“跌跌不休”，而在供应量较大的南沙、白云等地，一手新盘也有不同程度的折扣。
这让市场猜测9月促销力度会不会加大,不少人开始观望。那么接下来的金九银十是不是买房的最好机会呢?刚需族可以上车吗?
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促销试探市场反应
从8月成交数据来看,全国重点城市新建住房的成交面积普遍减少,北上广深8月成交面积环比下降10%,同比下降7%。二手方面,北京、深圳、广州市场持续降温。
据广州市房地产中介协会的统计,8月份广州市中介促成的二手住宅成交4555宗,环比回落8.64%,这已经是连续第5个月环比下降。
知名房地产市场研究专家赵卓文表示,目前来看,有几方面原因导致市场出现胶着状态,一是“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的定调十分重要,在经济下行压力增大的背景下,房地产业的作风和地位,需要重新定位。
至少,管理层不希望新一轮的经济刺激政策,又造成新一轮的房价上涨。另一方面,2019年的房地产政策,并没有像房地产业内预期的那样发展。也不再重复以往的靠大基建和房地产拉动经济的常用手段。在全球降息、降准的环境下,中国房地产业却面临流动性收紧、房贷利率无优惠有加点的窘境。
在这种僵持的市场环境下,不少楼盘提前到8月进行促销。广州克而瑞市场首席分析师肖文晓表示,8月广州有将近30个楼盘以推出少量一口价单位、特价房的方式进行促销,试探购房者的反应。
总体来看,部分楼盘确实用特价房的手段聚拢了一些人气,但是购房者的出手仍然偏于谨慎,8月整体的开盘/加推去化率只有43%。
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越晚促销,可能会错失客户
对于“金九银十”这样的关键节点,广东中原地产项目部总经理黄韬表示,开发商无疑会抓住这个时机推新,买家也会在这个时间多看房和买房,今年的情况跟往年有相似但也有不同,相似的就是抢跑“金九”,不同的就是提早之余还进行了促销。
外围区域有些楼盘调整了5%-10%,而这个趋势可能会再进一步的往市区蔓延。
他认为开发商应该面对现实,不要再犹豫了,越晚促销,可能会错失客户。
所以要么促销要么坚守,但是开发商守不守得了,资金的压力怎样,只有开发商自己最清楚,而对于购房者来说,真正有需求有合适的就可以出手。
令市场尴尬的是,“促销并没有带来成交量的提升”。市场为何对促销不买账呢?黄韬认为,一方面是市场普遍的心态是买涨不买跌,另一方面是促销力度不够大,从目前的情况来看至少调整10%-15%以上才有可能被买家认可,成交量才会有所回收。
比如,番禺某大盘大幅优惠促销效果明显,后至少卖了两三百套。所以只要调整到位,肯定会有效果。
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不一定要等到最低点入市
在肖文晓看来,43%的去化率表明,光靠“噱头”是很难打动购房者的,所以“金九银十”应该会有更多的开发商拿出真枪实弹的折扣来。
肖文晓分析称,广州楼市近几个月的成交量都维持在7000套左右,这好于去年低谷期每个月五六千套的成交水平,但是距离9000套左右的景气线也有差距。
由于融资渠道收窄、融资成本提高,目前很多开发商的资金链偏紧,需要加快销售回笼资金,因此楼盘给出的优惠会是比较多的,对于购房者来说会是一个置业的窗口期。
