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专注SEM与信息流广告
作者：走走
投稿：[email protected]
微信：aiqijun02
很有意思，偶然看到一篇文章，作者这样解释信息流广告中二类电商标题中的的“仅限XX城市”：
看完作者一本正经的胡说八道，我的内心毫无波澜，甚至有点想吃黄焖鸡米饭。
做过信息流的朋友肯定都会跟我一样，会心一笑；然而，对于不了解信息流广告的同学，可能就会一边点头一边点赞，“嗯~妙啊~”
那么，今天就着这个话题，艾奇菌就要给不懂信息流广告的同学普及一下，为什么二类电商惯用“仅限XX地区”、“货到付款”、“买一赠 X” 等等，以及除此之外电商行业信息流还有什么套路？
一、技术“套路”
目前这种套路，也是利用了各大信息流平台提供的方便技术，就是所谓的 “信息流动态创意词包”。（不同平台会有不同的叫法，下文附图解释）
什么意思？简而言之：
“低配版通配符”
还不懂？
我们在后台举个例子：
即插入词库里不同的词包，便会根据浏览的受众的属性进行切换。
比如，用户是在南宁看到了广告，那么就显示南宁；在北京看到了广告，那么就显示北京，以此类推。
以及插入时间词包：
根据平台的不同，词包的数量及类别各有不同，除以我们上面列举词包之外，有些平台会有月份、性别、年龄等，如今日头条会分别给出用户自建词包及公共词包（如电器类、节日类等）两种选择。
所以，真的跟货到付款同城省运费，没什么关系。
二、文案套路
1）二类电商标题经常出现“仅限XX城市”，然而实际都是全国通投的，如果有资源，甚至都能卖到全世界你信不信！
之所以会使用这样的说辞，与 “同城配送，货到付款” 并没有太大的联系，优化师这样写标题，只是为了营造 畅销的紧迫感、产品的稀缺感，让用户觉得，只有在我的城市才能买到，别的地方都没有。
这就跟“特价，仅限今日”“仅限周五”“仅限本月”等是一个意思，主要是在告诉用户：“赶快买啊，不买就没了呀！”
说到这里，就像老火车站附近，总有很多店，年复一年日复一日的喊着“撤店狂甩，最后5天”！
为什么？
人流量大的地方，靠的都是匆匆的过客，吸引一个是一个，商家在想，难道还指望到店顾客经常光顾不成？
同理，电商行业信息流也是如此，我们每个用户就像匆匆而过的行人，抓住一个还有下一个。
2）然而，“货到付款”是二类电商的另外一个必不可少的套路！也会换成“验货满意再付款”等字眼。
和淘宝、天猫、京东、苏宁不同，此类电商是没有第三方支付平台背书的，一般只是买个商品订单管理系统（X眼圈、X清新等）。
如若要接入支付平台，一是技术层面的投入会大一些，另一方面，用户流失率也会偏高，毕竟货到付款是给了用户一个心里安慰，没有看到产品没有验收就不用付款嘛，先下个单，看看再说，反正没损失！虽然可能会有拒签率，但，至少还是有签收的概率嘛，如果产品样式、质量配合的好，效果还是不错的。
不过，总有一些三无劣质产品破坏市场，唉，好好做事，不要投机。
3）标题的另外一个惯用套路就是 “全国包邮”
这当然也是吸引消费者的路数，或许邮费已经算在产品单价里面了也说不定。所以说，包邮对广告主来说不算什么，但对于消费者来说简直不能忍：
“我凑，还要运费啊，那算了”
所以，在用户高速浏览信息的时候，千万不要让他有任何理由犹豫，包括页面错别字！
4）最后一个文案套路就是 “买一送X”
不管哪个平台、不管什么时期，总有那么一部分商家破坏市场，而信息流中最常见的就是 打价格战。
“精选头层牛皮，199元/2双，限今日！”
实话跟你说，配上产品高清的素材图片，打上高光，还货到付款全国包邮，重点是199能买2双！屡试不爽，人总有贪便宜的心理，这是不可避免的。
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所以，你，来不来？
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