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千万别听那些伪信息流优化师们吹牛逼!

艾奇SEM  · 公众号  · 营销  · 2017-10-27 20:48

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专注SEM与信息流广告

作者:走走

投稿:[email protected]

微信:aiqijun02

很有意思,偶然看到一篇文章,作者这样解释信息流广告中二类电商标题中的的“仅限XX城市”:

看完作者一本正经的胡说八道,我的内心毫无波澜,甚至有点想吃黄焖鸡米饭。

做过信息流的朋友肯定都会跟我一样,会心一笑;然而,对于不了解信息流广告的同学,可能就会一边点头一边点赞,“嗯~妙啊~”

那么,今天就着这个话题,艾奇菌就要给不懂信息流广告的同学普及一下,为什么二类电商惯用“仅限XX地区”、“货到付款”、“买一赠 X” 等等,以及除此之外电商行业信息流还有什么套路?

一、技术“套路”

目前这种套路,也是利用了各大信息流平台提供的方便技术,就是所谓的 “信息流动态创意词包”(不同平台会有不同的叫法,下文附图解释)

什么意思?简而言之:

“低配版通配符”

还不懂?

我们在后台举个例子:

即插入词库里不同的词包,便会根据浏览的受众的属性进行切换。

比如,用户是在南宁看到了广告,那么就显示南宁;在北京看到了广告,那么就显示北京,以此类推。

以及插入时间词包: 

根据平台的不同,词包的数量及类别各有不同,除以我们上面列举词包之外,有些平台会有月份、性别、年龄等,如今日头条会分别给出用户自建词包公共词包(如电器类、节日类等)两种选择。

所以,真的跟货到付款同城省运费,没什么关系。

二、文案套路

1)二类电商标题经常出现“仅限XX城市”,然而实际都是全国通投的,如果有资源,甚至都能卖到全世界你信不信!

之所以会使用这样的说辞,与 “同城配送,货到付款” 并没有太大的联系,优化师这样写标题,只是为了营造 畅销的紧迫感、产品的稀缺感,让用户觉得,只有在我的城市才能买到,别的地方都没有。

这就跟“特价,仅限今日”“仅限周五”“仅限本月”等是一个意思,主要是在告诉用户:“赶快买啊,不买就没了呀!”

说到这里,就像老火车站附近,总有很多店,年复一年日复一日的喊着“撤店狂甩,最后5天”!

为什么?

人流量大的地方,靠的都是匆匆的过客,吸引一个是一个,商家在想,难道还指望到店顾客经常光顾不成?

同理,电商行业信息流也是如此,我们每个用户就像匆匆而过的行人,抓住一个还有下一个。

2)然而,“货到付款”是二类电商的另外一个必不可少的套路!也会换成“验货满意再付款”等字眼。

和淘宝、天猫、京东、苏宁不同,此类电商是没有第三方支付平台背书的,一般只是买个商品订单管理系统(X眼圈、X清新等)。

如若要接入支付平台,一是技术层面的投入会大一些,另一方面,用户流失率也会偏高,毕竟货到付款是给了用户一个心里安慰,没有看到产品没有验收就不用付款嘛,先下个单,看看再说,反正没损失!虽然可能会有拒签率,但,至少还是有签收的概率嘛,如果产品样式、质量配合的好,效果还是不错的。

不过,总有一些三无劣质产品破坏市场,唉,好好做事,不要投机。

3)标题的另外一个惯用套路就是 “全国包邮”

这当然也是吸引消费者的路数,或许邮费已经算在产品单价里面了也说不定。所以说,包邮对广告主来说不算什么,但对于消费者来说简直不能忍:

“我凑,还要运费啊,那算了”

所以,在用户高速浏览信息的时候,千万不要让他有任何理由犹豫,包括页面错别字!

4)最后一个文案套路就是 “买一送X”

不管哪个平台、不管什么时期,总有那么一部分商家破坏市场,而信息流中最常见的就是 价格战

“精选头层牛皮,199元/2双,限今日!”

实话跟你说,配上产品高清的素材图片,打上高光,还货到付款全国包邮,重点是199能买2双!屡试不爽,人总有贪便宜的心理,这是不可避免的。

就像,我的新课《信息流广告系统提升实战70课》限时55折,只要389,更新完恢复原价。(加粗加黑自带美颜,哈哈)

所以,你,来不来?

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