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选品如选命，TikTok这样选品不会错！

NoxInfluencer · 公众号 · 营销 · 2024-10-28 15:17

正文

2024年，TikTok降低了准入门槛，还与亚马逊强强联手。这样一个流量快速增长、准入门槛低的平台，非常适合咱们中国人做电商。

而要想在TK上取得销售额上的成功，选品就决定了60%的成败，但问题是该怎么选品呢？今天就让Nox聚星小编来分享下相关经验！

1.“

借助

数据分析工具

”

利用TK数据分析工具，先大致看一下现在TK市场的热门单品都是哪些类目哪些产品，由此得出目前空白的市场和增长快的市场，做到心中有数。

打开Nox聚星平台的TT带货热榜功能，即可以看到TK不同市场不同类目的日榜、周榜、月榜前1k名，更有销量和GMV等数据的呈现，功能非常强大。

这样可以直观地看到商品前三名的销售额，如果差距尚可，那么可以紧跟爆款趋势；如果差距太大则说明流量被占据了，大卖家已经主导市场，再选同样的产品就没那么有优势。

2.“

参考

亚马逊等平台

”

亚马逊是整个美国市场的天花板，如果一个产品在亚马逊上属于一个大类，在TK又还没做起来，则可以尝试一下。

还可以洞察Ebay、Temu、Lazada等平台，大量分析对比，充分了解市场需求、供给和竞争程度。如果发现某一块市场竞争激烈且价格厮杀严重，那么除非你的产品极具优势，否则不如寻找其他机会。

Nox聚星平台的“AI产品洞察功能”可以实时监控亚马逊商品的评论并进行分析，深入分析客户的身份、职业、年龄、性别，对价格的敏感度以及产品的使用频率、优劣势等等，让您基于准确的数据驱动选品，更了解目标消费者。

3.“

参考

国内抖音

”

国内抖音和TikTok都是兴趣电商属性较强的平台，而不是所有商品都适合做兴趣电商，产品最好要有一定特点，适合短视频种草、达人表现等等。

但不同市场不同人群的消费习惯和偏好的问题，做跨境电商最重要就是要深入了解目标市场的特点，即本土化选品。

4.“

注重

季节和节日选品

”

紧跟时事，关注TikTok上的热点事件和流行视频；夏季可以推出挂脖风扇，便携小风扇，近期万圣节、圣诞节来临也可以推出相关产品等等。例如这款万圣节鬼魂雕像，9月30日才上架，截至目前销量已经7k+！

数据来源Nox聚星平台

5.“

其他

小Tips

”

达人角度选品：即通过评估达人的带货表现和商品的销售数据来挑选合适的产品。如果一个商品有多位达人的推荐，并且销售额不错，这意味着此商品不仅符合消费者的期望，而且达人们也成功地将这些需求传达给了他们的粉丝。

供应链优势：一定要保证供应链的优势，否则的话一旦产品爆了，无数的卖家跟在后面往前冲，那就没有咱们的事了。

很多电商平台上的爆款源头都在中国，我们可以去1688寻找有跨境包装和类目资质的产品，要有一定现货储备支持前期测品，同时把持一定品控；

物流方面：和UPS、DHL、FEDEX多方合作比价，或寻找靠谱的物流公司，旺季or节日前一定要备足货尽早发货，避免航司爆仓、船只甩柜延误等情况的出现。

关于Nox聚星

Nox聚星英文名称NoxInfluencer，是全球访问量第一的的网红营销引擎，帮助企业精准匹配全球网红、邀约合作，效果监控，达成品牌与网红高效合作；Nox聚星目前覆盖全球7500万网红数据，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒体的网红数据，目前已合作20万+品牌方；提供网红营销SaaS服务、专家营销服务、API数据服务三大服务方式。

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