从VC转型创办嘉会义禾，沈振如何投出热播剧《人民的名义》

2014年5月，沈振从阿里巴巴辞职，离开了这份他曾经为之奋斗12年的事业。

一年多之后，他和高亚麟成立的嘉会文化投资了当下最热的反腐剧——《人民的名义》。

这部由老戏骨压阵，没有一线影星和小鲜肉加盟的现实题材反腐剧，让观众大呼过瘾，既接地气，又高大上！

如今，面对全民追剧和主流媒体的高度评价，沈振坦言是没有预料到的，但对这部作品他从始至终都是非常有信心的！

其实嘉会文化在成立之初，定的投资方向是室内情景喜剧，因为高亚麟老师曾经所在的空政影视剧中心是国内三大室内情景喜剧制作团队之一。但当沈振和高亚麟见到李路导演和周梅森老师时，当天就拍板决定要投资。“从1到99%都行，多少我们都投”！

“我们的信心来源于三方面，首先这个项目的立项方是高检影视中心，所以从政策、法规以及专业基础上都会有非常好的保证。其次是梅森老师，他是国内三大反腐剧的编剧之一，对台词尺度的把握非常精准。第三是我们的制作班底。基于这三个原因，其实我们当时完全没有犹豫，一天就商讨好了合约。”

最终，他们占股40%，成为了这部剧最大的投资方。

发布会现场

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下定决心去创业

其实从阿里辞职，沈振本来是打算去美国的，在飞美国之前，他的一位好朋友陈志刚让他先来北京看看，到北京后他见到了《北京爱情故事》的投资人袁晓牧，正是这次聊天，才有了后来沈振对影视剧行业的投入。

但沈振并没有马上进入影视剧行业，当时国内的互联网投资和创业正如火如荼，于是几经周折，带着在阿里十几年的经验和第一桶金，沈振在14年9月和几位阿里的老同事联合成立米仓资本，沈振为创始人。这家总部位于杭州的投资机构，募集的资金却不输一线VC，总额达到50亿人民币。在不到一年多的时间里，先后投资了41个创业项目。

但沈振并没有在投资人的道路上越走越远。1年之后，沈振离开了自己一手创办的米仓资本。谈及原因，沈振坦言除了理念上有一些差异外，其实最大的原因在于沈振内心逐渐感到一丝丝的恐惧。

“当我们在台上跟很多创业者分享的时候，告诉创业者应该这样或那样，当聊得越多你会发现，我们很多创业的情怀、技能，甚至点点滴滴，坦率说不如一个街边卖混沌的创业者。所以如果要成为一个好的投资人，自己应该先去经历一次真正意义上的创业”。

在他看来，今天整个国内的创业氛围是有点浮躁的，很多人并没有真正想清楚创业的意义在哪里？有点因为创业而创业。很多朋友分享的是今天融资了多少，但其实这些东西真的不是那么重要。创业最重要的在于用户是否认同你？“这是我一个很深的感触，也让我更加坚定了自己去创业的决心”。

此外，他认为今天国内的投资，包括投资理念、心态和策略，很多时候是有些混沌的，有些甚至没有办法辨别到底是财务投资，还是战略投资亦或是风险投资？“因为不同的投资在投后管理上是完全不一样的！有些投资，投的时候用的是风险投资的评估方式，投完之后反而是用财务投资的方式来管理。这个不管对创业团队还是投资机构都是不健康的，有可能会伤害到整个投资行为”。

其实在阿里的12年，沈振几乎完整的见证了阿里的创业过程，也算是跟随阿里一起成功的创业者。谈起在阿里的经历，沈振感慨收获太多了，“最重要的就是价值的熏陶和引导，阿里从一个杭州只有几十人的小公司到今天，靠的是一群有梦想的人和一个超强执行力的团队，这个经历是极其宝贵的”。

但沈振并不认为这是真正意义上的创业，“曾经阿里给予我们很多东西，但并不代表我个人多么聪明，而是因为阿里的平台太好了。在阿里我只需要在业务领域做好，比较纯粹和单一，而不需要综合的平衡好人力、财务、外部资源等一系列问题”。

所以，他要自己去亲身经历一次！

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影视行业也需要工匠精神

在阿里的12年，让沈振有了不一样的格局去看传统行业。“很多传统行业其实是金矿，但可能缺乏的是一些国际化或商业管理的方式，只要我们把一些更规范的商业管理方式注入到传统行业中去，传统行业的机会其实要远远大于互联网”！

在沈振和高亚麟看来，目前国内的影视文化行业相对来讲比较混乱，传统的影视公司在财务管理上存在很多漏洞。所以沈振后来和高亚麟一合计，要不干脆成立一家以情景喜剧为核心的公司，也就是目前嘉会文化的母公司嘉会义禾”。

在《人民的名义》中，导演李路和高亚麟一起担任了这部剧的总制片人，而高亚麟还在其中饰演了一名贪官。

谈起高亚麟，沈振坦言和老高（高亚麟）认识很多年了。记得有一年夏天，天气非常热，高亚麟在拍一场戏，身上都湿透了，导演已经说过了，但老高认为自己的台词说的有问题，就说要不再拍一条吧。当时沈振就觉得，老高身上有一种工匠精神。

在他看来，高亚麟对于整个影视文化产业是极其了解的。“因为他做过演员、导演、编剧，甚至连剪辑师都做过，这种了解是非常深刻的，再加上他的匠人心态，最终能呈现出好作品，就是自然而然的事情。”

沈振很推崇工匠精神，他认为不管是国家也好，还是行业也好，如果都不要匠人了，那就完了。“所以现在不管是老高，还是嘉会，无非就是回归一个文艺工作者的本质。互联网也一样，当我们把一个APP做到极致的时候，也是工匠精神”。

“所以这个行业机会还是蛮多的，对我们俩来说一切都是以内容为王，不管世界怎么变，既然是文化产业，就要把作品做好”。这就是沈振和高亚麟的目标和小情怀，简单而踏实。

高亚麟及妻子与沈振

目前嘉会义禾包括三大业务板块，其中嘉会文化主打影视产业，旗下包括编剧、制作、导演、经纪、话剧等7家子公司。除影视板块外，还包括教育、文化地产，以及影视投资等方面。

除了沈振和高亚麟，他们还拉来了一批优秀的合伙人，而编剧周梅森老师就是他们的合伙人之一。

“我们做的过程中迅速集结了一批优秀的编剧，编剧和演员其实是互相成就的。编剧的创作对整个影视作品太重要了，是影视剧的核心动力，但收入和生存状况却并不是太好，在整个影视剧的投资中所占比率很低。在美国，编剧的收入要占到整个收入的5%以上，在中国1%都不到，所以就做了一家编剧合作社，希望能真正帮助编剧获得他们的利益”。

除了周梅森，《士兵突击》、《幸福像花儿一样》等很多军事题材的总制片人张谦，以及《突出重围》总制片人郭红等也都是他们的合伙人。“所以我们有一群行业里的精英，我更多是负责运作、管理，老高更多负责艺术创作”。

说起自己现在的身份，沈振坦言有时候会很模糊，“对于这家公司来讲，我和老高不断在扮演两个角色，我们是创业者，但同时也是投资者，我们有两只基金，也会投很多的影视项目”。但沈振说他其实更享受作为一个创业者的身份。

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影视投资的核心也是投人

《人民的名义》是嘉会文化参投的第二部影视作品。在2017年春节前一天，他们正式拿到了发行许可证。

对于互联网公司和影视项目的投资，沈振认为核心是相同的，就是投人！

“我们判断的标准就三点，第一这个项目是怎么立的项、谁立的，在创作过程中支持的力度有多大？第二编剧是谁，谁来执笔？第三落地工作由谁来执行？”

但对于这样一部“大尺度”的电视剧，很多投资方还是比较担心的。有媒体报道，导演李路在找投资时，前后有50多家投资方，因为种种原因放弃了投资，甚至撕毁了合约。

所以有人怀疑，这部剧之所以能播出是因为拿到了“尚方宝剑”。对于这个问题，沈振笑了笑说，“首先肯定是没有！我们做这样一个题材，是国家的一个主题跟方向，对于我们国家来说，反腐已经有了一定的成果，这个成果在一定的窗口期，是要展现给人民看的，也是建立大家对这个国家的信心，是特别自然而然的一个事”。

此外，沈振还透露，这次过审也非常顺利，“广电总局的领导很支持，虽然审片花了一些时间，但更多的只是从专业角度去考量，比如法官的言与行，以及一些法律名词是否是准确，所以还是比较准确地还原了剧本。”

沈振与众主创

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好的作品应该引导观众

以往主旋律题材的影视剧，往往得不到年轻人的青睐，但这部不同，有不少90后甚至00后都在追剧。对于这个现象，沈振认为，“很多人认为年轻人应该是这样或者是那样，但其实年轻人是充满着各种可能的，题材是什么并不重要，而在于你做出来的东西是不是好东西。年轻人对于产品的好与坏，是有着自己的判断力的”。

“今天国内很多影视作品经常会提到大数据、消费者，这个我是不太赞同的，一个好的影视作品，绝不是要取悦观众，而是应该引导观众。因为毕竟是文化产业，希望观众看到我们的作品，会有一些新的理解，这个是文化影视行业很重要的一个点”。

《人民的名义》主宣传海报上的主演共有17位，没有一线电影明星，没有小鲜肉，甚至很少有30岁以下的“年轻演员”。但却获得了观众的一致好评，并且评论几乎一边倒的认为“老艺术家们”的演技完爆小鲜肉。

但沈振却坦言他们并没有区分什么小鲜肉、老腊肉，他们根本没有这个概念。“对我们来说，只有谁比较适合，谁能更好的诠释出来这个角色而已。”

而老戏骨们的演技不仅精湛，就连片酬也远低于市场价。导演李路此前在接受媒体采访时承认，这些演员几乎都给了远低于行情的“友情价”，为了请来这些演员，李路几乎把自己在电视剧行业十几年的“脸”都刷了进去。

“其实对于好演员来说，钱真的不是最重要的，在整个影视行业当中，他们才是真正的匠人，对他们来说，选择一个好的题材、好的剧本远比片酬要重要的多！”沈振告诉记者。

由于剧中有这么多的老戏骨，很多观众吐槽陆毅在跟他们演对手戏的时候有点弱，但沈振不这么认为，“不能这么看待，因为角色的分工是不同的，所赋予的气质也不同，如果陆毅也像高玉良一样身上有着为官几十年的那种东西，反而显得不真实了。”

“很多观众觉得侯亮平怎么那么调皮？很多台词怎么显得那么轻挑？其实当我们创作这部作品的时候，才发现检察官其实是一群非常可爱的人，他们在日常生活中其实是很幽默，绝不是曾经影视作品中描写的那种古板的形象。有大量的年轻人在这支队伍里，包括很多高学历、高智商的人群。因为他们也需要通过这些生活化的语言去释放工作压力，这个也是只有高检影视中心的同行们才了解”。

“所以从这点来说，很多影视作品在创作的时候，包括公安、法律等行业剧，其实很多内容跟现实是脱节的”。沈振说道。

在演员宿舍

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一分钟都不能少

作为2017年开年影视剧中的一匹大黑马，嘉会文化不仅是这部剧的投资方，也是发行方。

当被问到是否用到了一些特殊的推广方式时。沈振表示，“没有，毫不隐瞒，有人问过我们，说听说你们发行花了几千万，其实我们到现在整个宣发都还没有超过500万。”

但很多观众还是有这样或那样的疑问，比如这样一部主旋律的反腐剧，为什么没有在央视播出，而选择了湖南卫视？

对于这个问题，沈振解释说，“其实很简单，央视的电视剧有播出集数的限制，一般是40集，但我们最终剪辑出来的版本肯定会超出40集，这样就比较难还原出剧本的精华，这部剧错综复杂，每一句台词，都可能隐藏着下一个案件的关键点”。所以在沈振看来，这部剧的每一分钟都不能少！

但剧中有一条线，就是大风厂工会主席郑西坡儿子和他女朋友的戏，在片中也占据着很重要的戏份，很多观众不明白这条线存在的意义。但沈振却表示这条线其实非常重要，“编剧和导演老师想表达的是，在信息时代对于权力监督的重要性，我们应该如何合法有效的使用网络带给我们的信息对称，来真正的帮助国家法制化的进程，这是一个极重要的方式。”

《人民的名义》播出后，很多网友猜测，剧中的故事影射哪里？因为整部剧基本是在江苏南京拍摄，所以不少网友猜测是江苏。但沈振表示完全没有，“因为周梅森老师和李路导演都是南京人，而且这部剧也得到了江苏省委宣传部的大力支持，所以拍摄地选在了南京，但完全没有影射某个省份或地区，不过一些贪官是有原型的，比如原国家能源局煤炭司副司长魏鹏远，就是小官巨贪的代表”。

当问及这次投资的回报时，沈振透露是100%以上，“但这只是财务上的，这部剧对公司无形资产上面的增值，以及对于这个行业的影响力是无法用钱来衡量的。对于我们来说则更有意义，也希望我们的理念在这个行业里被更多的人士认可。”

对于接下来的计划，沈振透露，目前已经立项的包括《炊事班的故事续集》，《家有儿女大电影》以及《检察官在行动》。当问到是否还会投资类似这样主旋律的反腐题材？沈振表示并不会按照题材来划分，只会根据剧本的品质来挑选，一个高品质的剧本无论什么题材都有可能成为爆款。

显然，如今这部剧已经引起了全民热议，凤凰卫视《锵锵三人行》主持人窦文涛在节目中讲到，“过去总说中国拍不出像《纸牌屋》这样的作品，说我们的年轻人只爱看偶像剧、玄幻剧，只爱八卦，其实这是让媒体误导了。只要能允许我们掀开现实的一角，我们的艺术家就能震动天下！”

采访的最后，我们想请沈振先生对这部剧做一个简短的评价，沈振想了想说，“我们赶上了一个好时代”！