点击上方“视野财享荟”蓝色小字，就可关注本微信哦。
大家都知道仓库是每个制造型公司非常重要的一部分，如果某一天仓库不存在了会发生什么呢？没有物料可以上线，物料成品没有一个安全可靠的地方储存…似乎，看起来，没有仓库引发的问题点很多、很恐怖，公司会陷入停摆无法正常营业，公司不能没有仓库。噢，让我们换一下位置再来看看这个无稽之谈：没有了仓库，我就没有了那么多库存，没有库存，我可以节约出一大笔可流动资金，企业就会资金充裕许多，从而有了更多条件与资源，进行内部或者外部挖掘企业价值最大化。没有了仓库我的成本会得到节约，我减少了仓库这个不增值服务部门的投入。没有了仓库，我可以将更多精力与资源投入到其他地方......亲，看起来没有仓库并不是一件糟糕透的事情喔～你想不想鱼和熊掌兼得呢？没有仓库既不影响企业正常运营又可以得到没有仓库的好处？嗯，梦想可以有，因为真的有可能实现。
我们都知道库存问题，是非常多制造企业面临的顽疾，而随着当今社会竞争的激烈程度，以及在中国制造转型升级大环境背景下，库存问题如果得到非常有效的解决，企业将会突破困境一飞冲天。针对库存问题的改善，目前这方面办法其实并不多也不显著。无论是大家平常听到的六西格玛、精益、TOC、阿米巴等等许许多多耳熟能详的工具，还是广为流传的“佳能0库存”、JIT这些工具，针对企业库存管理都鲜有功效和专研。和这些工具一样，我们目前所知道的工具大体都是侧重于企业资源的管理、管理的变革、企业价值的获取，并未有专门为库存问题而诞生的工具。
大家都知道库存问题泛滥区就是制造业，中国提出制造转型升级，很多人简单粗暴的认为制造业中OEM工厂，这种没有技术含量的公司势必被历史淘汰，就算被淘汰也是稀松平常的事情不必要深究。这种看法我认为值得商榷，如果一个自给自足的村庄，大家的地里都只种一种值钱的苹果，那么这个村庄的人都得饿死，大米和蔬菜再不值钱也必须得有人去种，这才符合自然规律。同理，制造业转型路必然很长，但是并不是说所有企业都得必须转型去种苹果。每个不同的企业需要根据资源禀赋、市场竞争、自身状况来做出正确的转型。转型是为了获得更高企业价值，但是并不说只有转型才能获得价值。商业模式的改变可以改变企业交易结构，从而获取新的企业价值。今天，我们“卖掉仓库”就是通过改变与企业利益相关者的交易结构来探讨企业一种“转型”新选择，或者说新“活法”。
大家会特别好奇公司仓库怎么买卖？其实“卖掉仓库”，并不是我们大家平常所司空见惯的货币与商品等值交换，而是下面这三种新型库存管理解决方案，来达到企业“无仓库”轻经营的状态。当然在说这三种情况需要简单的说一下，这些情况要解决的最终目的和背景是什么？
之前，我们通过全产业供应链分析到库存居高不下的原因，是供应链太长导致销售预测失准，如何缩短供应链会受到诸如资源禀赋或者特性等局限；当我们站远一些再去观察库存，又会有另一种发现，我们会发现，原来我们是存在非常大的重复买料带来的资源浪费。假设我们卖包子，我一天可以卖出200个。现在我请A和B两家帮忙分别供应100个成品包子给我卖。不一样类型包子、内馅和打包盒、外形是不一样的，我会给AB分别提供我1个月的不同包子预测需求量，AB据此备好料等待交货。A会帮我做肉包子、咸菜包、豆腐包，而B帮忙做粉丝包、茄子包、豆沙包。尽管包子会不一样，但是其用到的诸如面粉啊、盐啊等等，都是一样的，面粉有不同层次的，可是面粉的原素材是—小麦。我预测我一个月可以卖200个包子，但是我无法确定每个类型包子到底可以卖出去多少，当某一月因为猪流感，客户不买肉包子了，而只买豆沙包，这个时候B原先备了100豆沙包的料不足够，再去下单100并Pull in物料满足了我当月200包子需求，而A100
肉包子备的料就变成多余的了，从客户角度综合去看我只要200包子，但是A和B加起来是有300个包子，其实就是重复备料了。AB都是为我备的料，而两者备料又有理可据，这里面没有毛病的；但是我确实多出来100个包子，就是重复买料了。
同理，同是做机顶盒的两家厂商，无论是否是同一类型或规格用途的机顶盒的BOM，我相信BOM中有70%是共用的物料，可能高达80%物料用的原素材是一样的。而以往客户做销售预测是两个厂商做2份预测并依据此分别给供应商下单备料，市场的总需求是均衡已知的，消费者偏好是未知的，当一方供应商的资源被闲置，而另一方却重新继续下单增加时，这个时候我们就会出现隐形的“重复备料”。这种重复备料，我们无法有效的通过ERP又或者是手工管控，它也不会容易被发现。
很多人会说，既然市场不要肉包子，那为什么A不能把物料调给B使用？一方面因为贸易规则的制约、另外一方面可能是商业竞争关系考量….再者A把料借给B，B后面还是需要还的，这依旧没有解决市场需求不变，而新增买料需求导致供大于需。以往我们在实践成本管理时，基本上都是站在本公司的角度，去看待资源和优化资源也是站在基于本公司为出发点，未能从全供应链上着手去大局观考虑，这才使得我们都未能发现“全供应链中存在资源浪费”，而这种浪费我们既是始作俑者又是受害者。正是基于这个背景，我们现在尝试看看是否可以成功“卖掉仓库”-----通过改变与企业利益相关者的交易结构，来探讨企业一种“转型”新选择，或者说新“活法”。
波特在《竞争优势》这一本书里提到过一个概念“竞争者战略合作”，书里对于这个竞争者之间，如何去进行战略合作，并未有非常详尽的解释和阐述，书里只有寥寥数笔带过，而今天我们瞅瞅可以和竞争者战略合作一起卖仓库。具体怎么个卖法？往下瞅有惊吓。
这里还是以AB两家为包子供应商为例子。AB两家以往是拿到我的FCST各自备料，现在AB两家战略合作共同出资建立一座第三方专业物料管理仓库---甲，然后两者同时取消各自的仓库只留一些必要的周转区。我们看下面这个草图
原理：AB的采购人员将采购单下给甲，甲收到后进行综合物料采购作业、物料管理等，AB将工单/排程发给甲，甲据此备齐料件定期或不定期送货。甲的运行逻辑：因为AB两家是互为竞争者做的东西都一样，其采购的料几乎都是一样的，甲可以将2家的采购单进行合并和综合，然后按照进行合理采购以及后续的物料进料以及物料管理。电子物料与包子一样，尽管种类/规格不一样，但是其有70%的物料为通用料，有80%物料用到的原素材或原料是一样的，很多时候供应商交期长，并不是说它的生产时间需要非常多的时间，大部分是因为原料是进口需要较长时间，是运输导致的；正是因为如此才使得一个产品的L/T变的很长，所以才会有了提前备料的动作，而提前备料会导致电子料从原素材变成“成品”，从而极易因为频繁的ECN而带来呆滞，如果原素材没有因为提前备料变成“成品”形态，它可以很大程度上降低呆滞风险的。一般从素材变成成品电子材需要的生产时间15天左右是非常充足的。
另外一方面，我们都知道销售预测是非常难准确的，但是销售趋势却是清晰可见的，这里甲作为专业物料托管仓库，它在接到AB的采购单并进行综合以后可以根据销售趋势来折扣进行采购。并且在后续，根据AB的生产计划来进行合理的供应商交料通知（通知交料的时候供应商才可以将原素材加工）。这里甲折扣采购可以一定程度的减少采购量，又不会产生因为打折采购而带来缺料风险，但是作为个体的AB打折采购会有此风险；因为假设发生上面的例子一样我们本期豆沙包需求量剧增，甲是可以通过内部做账形成“同业拆借”，这种拆借非常便捷，而从全供应链上是整合了资源，进行了有效的分配。
当然这里我们所说的方案，
前提我们是基于“市场需求是大致固定的”，
也就是我们确定市场对消费品的需求是有定量的，只不过这个定量虽然不清楚或者每期保持一定，但是这总量里面需求的产品只是不同类型的而已。当然这里甲具体该怎么运营，怎么进行操作，同业物料拆借怎么处理等等这些细致的问题这里不作多探讨，感兴趣的朋友可以私底下我们再一起探讨一下。
和上一种方式有点不一样，这里是社会上第三方成立了和上述一样的专业物料托管机构，我们称之为甲2，然后AB公司将物料委托给第三方的专业物料托管机构甲2。甲2操作原理与上面有相似之处，但是不一样的地方还是有非常多的。甲是AB共同出资聘请的，可以说甲是AB两个人的专职“管家”，但是甲2它不是指定的某几家公司专职“管家”，它为非常多的公司服务。另外甲2的备料来源应当是从终端客户得到的，终端客户给予的FCST不再是AB看到的那样写明我总的需要300个包子，每个品种的包子又各需要多少个？终端客户给予的FCST是需要300个、花卷200个….然后甲2据此去进行备料/物料采购（通用素材或原物料/共用料），而后续当AB接到客户的订单（订单同步会同步知会到甲2）的时候，提供采购单，然后甲2据此进行物料配送。
这里甲2的客户可以是专业管理终端客户的物料，也可以是为加工厂AB进行服务的架构；如果客户是终端客户，那么甲2配送的物料为客提料，其利益相关方为终端，涉及到一些问题（比如物料分配）也是需要基于双方进行考虑的。但如果客户为加工厂AB，那么其相关的操作与甲是相差无几的。不同的客户，具体操作模式是不一样的。所以这里甲2具体的操作我们届时要视其客户类型进行专项专论。
两种“卖法，”其最核心的目的就是---整合全供应链中的资源，产业中利益相关者的资源互补、合理开发与利用。通过优化，使得企业开始自我造血累计资金与资源进行下一步的转型升级。同时企业通过将这些繁琐复杂且企业价值投入巨大的环节通过“委外或外包”，节约资源专注于自身有优势的环节和最重要的环节进行投入以获得更高的企业价值。OEM是低含量技术和低企业价值，但是总得有人去做，这是一个自然的产业生物链；只不过如何去做？如何做好？如何找到新的活法？资源的节约与有效利用和可持续化已经不仅仅只局限于自己公司内部，我们需要从全供应链、全产业链上来看待。
只扫自己门前雪，不管他人路上霜，走路都得跌一跤。
（来源：
视野知行社社员分享，
图片转自网路，转载请注明出处）
视野思享会第78期报名中：
主题：如何实现财务人的价值思考与实践
报名地址：
http://bbs.esnai.com/thread-5166172-1-1.html
