20天卖出25万个粽子，这个淘宝卖家如何拿到千万级投资？

■文｜何承轩

近日，《天下网商》独家获悉，原产地精选美食内容电商“寻找田野”已获得千万级战略投资，而本次Pre-A轮融资还在继续。

“寻找田野”创立于2016年6月，创始人是前资深媒体人、旅行作者梅小排（原名：朱震），他将 “寻找田野” 定义为一个以内容营销为核心的原产地精选美食内容电商，主要通过淘宝店、有赞及各电商平台，加上投放公众号，CPS分销（按销售量提取佣金）的方式来销售产品。 

寻找田野创始人 梅小排

永辉云创则是上市公司、大型连锁零售企业福建永辉超市的控股子公司。2017年1月，永辉超市宣布牵手今日资本，共同增资永辉云创共计4.6亿元。永辉云创旗下拥有永辉会员店、“超级物种”体验店及永辉生活App多个业态，还曾投资过海底捞控股子公司蜀海供应链。

在永辉方面看来，这次投资主攻线上的“寻找田野”，能够实现业务互补。除了成为其股东，永辉云创还将与“寻找田野”进行供应链层面和门店渠道的合作：

一方面，永辉供应链中符合“寻找田野”调性的一部分优质生鲜食品将作为后者的推广、销售对象；另一方面，“寻找田野”的产品会进入永辉线上线下各业态。目前，“寻找田野”的主打产品“四喜良粽”已进入上海地区40家永辉会员店进行销售。

“寻找田野”的淘宝店铺

为何能吸引永辉？

他把一枚粽子做到“极致”

对于还在众多门店业态中摸索的永辉来说，这次投资则或许意味着能带来更多差异化的特色产品。

“寻找田野”出售的，既有生鲜水果也有预包装食品。一部分产品本身无品牌，由其介入供应链，被纳入“寻找田野”的品牌中，另一部分产品则来自希望借助“寻找田野”的渠道，进行互联网推广的品牌企业。

截止目前，“寻找田野”已上线过的明星产品有“王婆良橙”、“高桥松月”、“白洋淀沙香烤鸭蛋”等，以及这次在端午期间上线的“四喜良粽”。

这是梅小排第三年卖粽子。2015年端午期间，“寻找田野”公司成立前，梅小排与上过《舌尖上的中国》的湖州青年大厨阿乐联手打造了四种口味的“四喜良粽”，卖出1万多个；2016年端午期间，再次上线的“四喜良粽”卖出共计5万多个粽子，因为粽子单价近20元一个，销售额过百万。

研发四喜良粽的湖州大厨阿乐

在《天下网商》此前的报道中，梅小排详细叙述过“寻找田野”的塑造爆红产品的打法。

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与之前利用餐厅厨房制作粽子不同，“寻找田野”这次与湖州诸老大合作，进行OEM模式的生产。常温粽通常要经过45分钟的高温蒸制，为了保存更完好的风味，“四喜良粽”这次多了一款保质期只有10天的气调装。 

气调包装的四喜良粽

梅小排称，这次从5月8日上线以后不到20天，“四喜良粽”已销售超过4万份，共计25万个粽子，全部售罄。它仍旧保持“寻找田野”一贯策略——制作精良的纪录片风格视频，详细的图文描述“匠人”和产地的故事，在各电商平台以及微信公众号铺开。

从做“电商平台”

到定义为互联网营销公司

接受投资后，梅小排认为变化在于 ，“能在流量的获取上更大胆一点”了。

最初，他一度将“寻找田野”定义为一个生鲜食品电商平台，但在反思后，他觉得公司一方面是在打造“寻找田野”的美食买手店品牌，为一些新农人背书会是主要目标；另一方面，则是在逐步成为一个“为转化率负责”的互联网品牌营销平台，为品牌做互联网营销服务。

在“百雀羚神广告却没带来神收益”事件发生后，梅小排曾在朋友圈评论：“移动互联网时代，用户接收信息后有无数种达成交易的方式，自媒体投放必须以转化率为核心。”

他表示，交易转化率不是唯一的指标，但却非常重要。而在目前，流量的去中心化已日益凸显，“寻找田野”一直在各渠道尝试打捞零散的流量，目前月流量在1亿次左右，除了线上，寻找田野的视频也在上海公交地铁，以及将会在永辉门店播放。

接下来，“寻找田野”将在五月份上线天猫旗舰店。梅小排在2017财年的目标是做到GMV8000万-1亿。“4月份我们的月GMV已经有300万了，接下来稳步发展的话，这个目标应该还是可以实现的。”

编辑 | 周麟

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