主要观点总结
本文主要探讨了雪花马尔斯绿这一啤酒品牌如何通过融入年轻潮流文化，成为啤酒消费市场的先锋。通过举办M.SPACE潮玩派对、选择流量与话题度高的顶流Rapper、运用AIGC技术打造沉浸式体验等方式，雪花马尔斯绿成功吸引了Z世代的关注，并形成了品效合一的营销策略。
关键观点总结
关键观点1: 找准消费新趋势，以夜场精品内容制造爆点
Z世代消费者对啤酒品牌的活动非常敏感，雪花马尔斯绿通过举办潮玩音乐派对，选择自带流量与话题度的顶流Rapper，制造爆点内容，吸引关注。
关键观点2: AI加持深化社交，以新潮流回应年轻化表达
雪花马尔斯绿运用AIGC技术，打造沉浸式的“赛博朋克”世界，为现场观众带来全新的体验。同时，通过线上活动激发大众的体验欲和分享欲，实现跨圈层传播。
关键观点3: 持续践行新思路，将大众认知沉淀为品牌资产
雪花马尔斯绿以“年轻”“潮流”的品牌定位走在时尚消费的前沿，通过多场高燃舞台和跨界合作，潜移默化地融入年轻人的圈子，树立清晰的品牌形象。
正文
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，“如何贴近年轻群体，融入潮流文化”已成为近年来各大品牌都在关注的营销命题。然而面对爱好多元、流行多变的年轻人，什么样的姿态才能被对方认可并接纳？怎样才能实现高效深入的沟通？
关于这些问题，主打“年轻潮流”的雪花马尔斯绿贡献了自己的思路——
与其追逐瞬息万变的年轻潮流文化，不如锻造自己的潮流基因，成为圈层的引领者。
就拿品牌打造的「M.SPACE潮玩派对」来说，这个以轰趴、潮玩为主题的新型社交聚会场，早就是年轻人心中的潮流icon。而在最近，马尔斯绿潮玩派对又牵手QQ音乐BOOMPARTY，携顶流艺人、精品演出再度现身，进一步强化了在Z世代心中
“潮流先锋”
的身份。
市场和消费者的迭代，正在驱动啤酒消费场景、消费习惯的变化，整个啤酒行业都亟待“破局”。也许我们能从雪花马尔斯绿的玩法中，找到一些增长思路。
Z世代消费者对啤酒品牌的活动非常敏感，他们会因为喜爱的明星而对音乐活动种草，会因为感兴趣的跨界联名买单，产品提供的情绪价值往往比产品本身更重要。这种趋势不仅给啤酒品牌带来了更大的传播挑战，也让以夜场为代表的即饮渠道面临新的考验，“M.SPACE潮玩派对”正是在这样的背景下应运而生。
今年，雪花牵手同样拥有潮玩基因的
QQ音乐BOOMPARTY，
邀约17位TOP级Rapper和新兴说唱选手，在成都、贵阳、昆明等城市举办了6场潮玩音乐派对，并通过多维度升级的内容，吸引了大量潮人的关注。
不过，积极融入潮流圈的品牌很多，雪花马尔斯绿是如何让年轻人感知到自己的“先锋态度”？答案其实很简单，那就是真正融入并理解这个圈层。
品牌的眼光很独到，选择了TizzyT、谢帝、布瑞吉、诺米、王齐铭这样自带流量与话题度的顶流Rapper，这让很多场次的内容都颇有
爆点。
比如连续两场邀请
诺米和谢帝这对“我要迪士尼”组合，
在成都江湖Livehouse和乌鲁木齐Seestar隔空合体，以年度爆梗快速圈粉Z世代。同时也邀请到告别酒吧活动多年的
TizzyT “重出江湖”，
一首《party是我家》回忆杀炸场引爆全体大合唱。
不仅如此，今年选用了往年活动未曾合作过的Rapper，像是《新说唱2024》人气选手福来、Jessie宗祈辰；QQ音乐歌曲收听量破亿的何道明&罗密欧；地下8英里重庆站冠军实力新血小咪等。选择这些
崭露头角的新人，
不仅让大家看到了雪花马尔斯绿对这个圈层的关注，也是用实实在在的行为传递了一种品牌始终走在潮流前线的态度。
爆点十足的内容，让“M.SPACE潮玩派对”的热度不断飙升，微博话题#雪花马尔斯绿潮玩派对#的阅读量也增长至2.3亿，收获了极高的讨论度。其实除了这些有梗、有趣的内容外，雪花马尔斯绿
“以技术优化派对体验”
的策略，也是吸引大家的关键。
一来，是运用AIGC技术，为现场观众打造一个沉浸式的“赛博朋克”世界。
为了营造更燃、更潮流的夜店氛围，雪花马尔斯绿运用AIGC技术，为每场演出打造专属的AI海报、AI歌曲、AI先导片等，在线下演出中用于品牌时刻演绎。这种
“AI+音乐”
的创新形式、数字化建模与光影技术的配合，打破了很多人对传统啤酒及夜店内容的固有印象，而雪花马尔斯绿也在赛博感满满的派对中，锐化了自己的先锋调性。
二来，打造与年轻人的沟通场域，在情感共鸣中完成态度传递。
无论是潮流派对中的爆点内容，还是AI与音乐的跨界创新，都不只是在线下释放影响力。在线上，雪花马尔斯绿发起“打造你的AIGC潮流派对形象”活动，每个人都可以结合自己的兴趣点，生成专属自己的派对形象，
激活了大众的体验欲和分享欲，实现了从入圈到破圈的跨越。
同时，品牌也联动腾讯生态，设立活动主站推广活动详情、联动视频号等版位进行全平台推广，不仅高效地聚集了目标受众，也让潮流态度在年轻群体中形成了共鸣，鼓励更多人勇敢表达自己的潮流态度。
一直以来，雪花马尔斯绿以“年轻”“潮流”的品牌定位走在时尚消费的前沿，用音乐积极拥抱年轻消费群体。自产品推出的数年来，雪花马尔斯绿与潮流综艺达成深度合作、与潮玩设计家族推出潮玩定制周边、与小龙坎推出的跨界“新物种”...借着多场高燃舞台，品牌也在潜移默化中融入年轻人的圈子，拥有了更加清晰的品牌形象。
而这次与QQ音乐BOOMPARTY的合作，也让我们看到了雪花马尔斯绿的实践新方向——
在他们看来，想要吸引更多年轻人的目光，不能只做年轻化的产品，还需要在沟通玩法和营销渠道上不断创新。而品牌搭建的专属阵地，也能将“产品购买者”和“活动参与者”，慢慢转变为黏度更高的品牌粉丝。据了解，在矩阵化媒介策略助力下，雪花马尔斯绿M·SPACE潮玩派对线上曝光数据高达10亿+，活动线下传播覆盖人次60万+，实现了真正意义上的品效合一。
透过这个经典的案例样本，我们也不难理解雪花马尔斯绿的“破局”思路。第一步，是读懂年轻群体，通过更精准的内容快速收获群体认知，成为圈层中的活跃者。第二步，是为年轻人带去更为先锋的态度，提供令人难忘的沉浸式体验，成为圈层中的引领者。第三步，是找准合作对象，在协同中强化自己的差异化，真正做到与年轻世代圈层共舞。
正是这份对Z世代喜好的精准把控，使得雪花马尔斯绿在啤酒行业亟需“破局”之时，成为突破迷雾的先行者。也相信紧跟年轻人步伐的雪花马尔斯绿，未来还会带给我们更多的惊喜。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
