2016新网商年度品牌营销大奖，谁是你心中的营销大牌？

这一年，我们见证中国和全球的消费升级，体验即服务，消费即娱乐。冰冷的大数据已经成为助燃商业的新能源，人工智能、VR技术开始温暖生活。线上经济反哺线下实体，传统零售和电子商务从融合走向共赢。

而在营销视角之下，新直播的横空出世，网红经济、粉丝经济的变现化暴涨，以及品牌IP化、VR科技的流行，都让今年的营销多了无可比拟的工具和手段，商家和品牌也不断运用多样化的营销方式进行自我创新与升级。

《天下网商》将以敏锐的电商视角、精准的数据观察力，从营销、全渠道、数据出发，从行业的的维度、营销的广度，盘点本年度各大优秀营销品牌的案例事件、线上线下的全渠道模式以及数据等，在12月27日、28日的“2016新网商峰会”上，我们也将选出10家在电商营销领域最为卓越的品牌，颁出2016新网商年度品牌营销大奖。

提名商家一览：

老牌乳业集团伊利发布了首款线上专供新品“Byebye君”——它与伊利以往的产品格调不同，带有明显的互联网基因，把包装设计作为营销入口、把脱脂奶作为品类选择、把营销玩出新花样。在以“宁泽涛和Yif不怕胖的秘密”为主题的Byebye君新品上市直播活动中，短短1小时的时间，互动点赞超1600万，销售突破1万箱。Byebye君登陆纽约时代广场大屏幕，为伊利天猫双11造势，同期，《Byebye歌》MV全网发布。

玩转社交媒体，推动全渠道建设和门店数字化，良品铺子十年来一直在尝试各种新技术和理念。在营销层面，它似乎毫不掩饰对网综的偏爱，继《中国好声音》和《爸爸去哪儿3》之后，良品铺子又成了天猫首档自制网综《穿越吧厨房》的独家冠名商，在产品植入、定制创意中插、花式口播等各种节目权益中获益，在销售上有了直接的联动，更重要的是以此提升了品牌形象的传播。

奢侈品入驻天猫方式最年轻时尚奖的得主，非娇兰莫属，它牵手90后“鲜肉”杨洋，用直播的创新形式开启天猫娇兰官方旗舰店，只需要一只“杨洋色”口红，就能在一小时的直播中吸引400万粉丝互动，其中包括5万新粉丝， 18～25岁用户占比超过50%，打破了娇兰史上单小时会员招募纪录。而这款“杨洋色”口红，早已变成热销色号。

不打古旧的情怀，不循固有的思路，一支70年的雪糕如今逆道而行，旧貌换新颜，中街1946以清新、轻奢的面貌走进电商。随后它依次抓住了七夕节、里约奥运会、中秋节等重要促销点，分别设计七夕情侣冰淇淋、中秋花好月圆雪糕冰淇淋组合等定制产品，给出一定促销折扣，用节日效应打开市场，新客数量批量增长。今年双11中，它以近300万元的销售业绩收官，拿下了类目第一。

360度全景式的口感品鉴；音乐+体育+啤酒的捆绑体验；线上线下消费场景的搭建。当啤酒冠上了百威的姓氏，便成了一次次“以酒之名”的狂欢。“享受生活、年轻心态”这是百威的品牌态度，也是对消费者的品质承诺。

YSL星辰，几乎刷爆了所有人的朋友圈。当圣罗兰的品牌走入线上，也带来“大胆创新、突破禁忌”的品牌基因，它是注定的“网红”，那一款款刷屏商品的背后，是对消费者最精准的内容定位。

它足够低调，却又足够出色。当人们都在讨论苹果、三星的时候，OPPO总能在不经意间攀上销售榜的前列。躲开了舆论的喧嚣，呈现在众人面前的是OPPO在二三四线市场奋力耕耘的背影，更是寻找用户痛点提高产品体验的品牌决心。

用情感打造体面生活，而不仅仅是花店。明星婚礼让野兽派的话题热度再次提升，而胡歌的代言则让其品牌理念进一步传播：在野兽派为胡歌搭建的专属空间内，一花一草都尽显野兽先生的志趣品味。走入线上的野兽派将品质生活的内涵带到了消费者的面前，更好的体验与服务为用户烘托起生命的张力。

产品之外，淘宝女装神店“小虫”也有自己的营销之道。它不依靠网红依然获得10万＋流量，内容化、栏目化成为直播的两大关键词；它还联合生活家文怡、鞋履设计师周仰杰等推出联名品牌，让小虫成为了一个设计师联名平台。

从6·8自黑店铺事件、张全蛋的工厂直播、“开包辣条压压惊”的童年美食风，到近期带着浓浓“苹果味”的新品发布和线下展示店，卫龙旗舰店一直被同行称为“最会玩店铺”。一个老品牌如何通过互联网重获新生？卫龙用极具冲击力和特点的营销做到了通俗而不媚俗，为品牌打开了新的渠道。

作为网易历时7年打造的产品，味央猪肉在上市前的预热营销上走了一条噱头十足的路子。世界互联网大会晚间，连续第3年的“丁磊饭局”上，“丁家猪”再次得到诸位互联网大佬的背书，紧接着便是结合“黑五洋货节”的首次猪肉拍卖。而用过多次“音乐营销”的网易，这次也顺带发布了味央猪肉的卡通化MV歌曲。

如今的如涵已经不再只是张大奕背后的网红孵化公司，签约网红已逾50人，并从服装向美妆、旅游等领域扩展。并且，网红孵化不再只是如涵盈利模式中的唯一业务。登上新三板不久后，如涵试图以自营的方式，整合服装加工商和面料供应商资源，打造服装柔性供应链平台。

薛之谦用H5刷爆朋友圈，而他开的淘宝男装店DSP更是借助他的超高人气，仅用了不到1年的时间，就在今年双11中冲进淘宝男装前十。借助创始人人气引流、加强设计定位潮牌，明星开店的正确打开方式，或许可以从DSP的发展路径中借鉴一二。

面对2016年前10个月里不断传出的负面消息，锤子科技在M1发布会算得上殊死一搏。凭借着发布会前夕一系列对行业强有力的情怀海报，凭借着罗永浩个人超级IP形象，凭借着M1新功能直击用户痛点，加之其工艺和配置终于追上“国产标准水平”，锤子科技新品发布会最终获得4.15亿次互动，赞叹和好评之声取代负面印象。M1让锤子回归主流，销量出现好转。

30台明星同款真人售卖机，50多位网红、模特，现场超过1000位粉丝、路人，聚集在广州小蛮腰1000平米的透明试衣间，共同参与了衣品天成秋装新品发布会24小时不间断直播。这场堪称中国直播史上开播时间最长、网友互动最强的直播，在淘宝直播、一直播等五大直播平台累积观看数达3500万人次，收到评论177.5万，点赞数达到2000多万。

今年的小米，以超过千万元的价格签下了代言人吴秀波、刘诗诗、刘昊然，分代表三个年龄段的用户群体，并将红米系列定义成国民手机。随后，小米又请来梁朝伟担任小米Note 2的代言人。线下铺天盖地的代言人广告成为小米全新的营销手段，加之小米 MIX和Note 2在工业设计上的突出表现，结合线下渠道逐渐有了起色的小米之家。2016年，小米换个方式酷下去。

如今的三只松鼠成为了互联网品牌中最具明星气质的企业，它的布局已远远不止于线上，投食店、动画、松鼠城，围绕着“三只松鼠”的 IP，它创造出了独具特色的品牌打法——不做迪士尼，也不是星巴克，三只松鼠要靠 IP 变成国民品牌。

拥有奥利奥、趣多多等“十亿美金俱乐部”成员的亿滋，一直以来都擅长利用内容和IP来吸引粉丝潜客。不仅请来当红的“段子手couple”薛之谦和大张伟来做直播，还与阿里鱼合作推出“更有料”的定制活动，让食品变得更具想象力。

每年的维密大秀，已经成为时尚界、媒体甚至大众期待的盛典，而作为今年才进入中国市场的“新秀”，它也深谙这个新市场的玩法，还踏上天猫双11狂欢夜舞台，将神秘与时尚带给更多的消费者。

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