主要观点总结
文章批判了奢侈品营销中的不实际做法，强调营销中的痛点制造和消费者心理洞察的重要性。文章指出品牌通常使用模特代言，这种营销方式存在将产品与生活方式的关联夸大甚至不切实际的倾向，导致大多数普通人难以达到模特所展示的理想状态，从而产生内心痛苦和自我改变的动力。文章还讨论了营销中的‘围点打援’战术以及如何通过打造‘模特型生活方式’来影响消费者的认知和行为。此外，文章还提到优秀营销人需要具备趋势专家、人生专家、产品专家的能力，并需要热爱生活。
关键观点总结
关键观点1: 批判奢侈品营销的不实际做法。
文章指出品牌通过模特代言夸大产品与生活方式的关联，导致大多数普通人难以达到理想状态，产生内心痛苦和自我改变的动力。
关键观点2: 营销中的‘围点打援’战术和消费者心理洞察的重要性。
文章介绍了军事战术在营销中的运用，并指出消费者心理的洞察是关键。通过理解消费者的需求和欲望，品牌能够更有效地推广其产品。
关键观点3: 如何打造‘模特型生活方式’。”
文章指出，要为消费者塑造一个理想的‘模特型生活方式’，营销人员需要具备多方面的能力，如趋势洞察力、人生观察力、产品专业知识等。
关键观点4: 优秀营销人需要具备的能力。
文章认为优秀的营销人不仅是销售者更是创造者，需要集趋势专家、人生专家、产品专家于一身，并且需要热爱生活。
正文
你看，任凭服装业怎么发展，每家品牌在自我推销时，都会找模特代言。
常识告诉我们，
95%
的人，达不到模特的美。比如腿没那么长，脸颊没轮廓，腰没有那么细。你反正见过郭德纲穿
LV
和纪梵希的样子。
他们明知道正常人达不到模特的体态标准，穿不出服装的气质，爱马仕还是成功怂恿了黄渤在春晚穿上了套装。
这就是营销的本质：
先造一个模特出来，然后，让千万人再去减肥。
他们绝对不会做另一件事：调研郭德纲的肚皮大小、五短身材，去造一件满足他的衣服。
前者叫理想生活方式
“引导法”
，后者叫需求
“满足法”
(地产公司爱用）
。
军事上有一种著名的战术，叫
围点打援
：敌人龟缩在城堡里，就是不出来，弄得你一点脾气都没有；这个时候，有战略思维的领袖，就会去攻击敌人不得不重视的其它目标，敌人不得不出城救援，然后就在救援路上被包围歼灭。
顾客很容易自我满足，降低欲望节衣缩食，简简单单也是一生。随便你打折促销，也难让他心有波澜。当你不能打动那个男人，那就从他的孩子入手，就是营销界的“围点打援”。
他们明明知道，
95%
的人都穿不上那些时尚的衣服，但还是只挑选人类中
5%
的身材。以模特形象，把它植入每个人的心中。
这就是“痛点”的制造
：当你对模特的美产生向往，明白知道自己身材和五官达不到标。内心痛苦产生，产生改变这一切的动力，然后去减肥、也可以整容，还要做发型，需求就产生了...
这就是朴素主义者痛恨的消费主义，认为资本制造了太多的欲望，让人不快乐。
没有苹果电脑就不能办公么，没有理想
L9
的躺平副驾，就不爱老婆么。不住别墅就显不出优秀和成就么？没有折叠屏就不能批阅
PDF
文件么？
实效做营销，喜欢给出每个楼盘一种生活方式主张，比如：
大事业家的封疆之地；时尚潮流中心的隐奢生活；中产阶层的长期主义。
每个主张，都有两部分：
一是典型客户特征，二是生活场景。
很抱歉，这些客户特征，都不是客户调研出来的。而是我们加工提炼出来的。
有时候，案场的销售还会反馈：客户不认为自己是大事业家，不是中产阶层。我完全可以理解。
杨丽颖同款，陈道明的隐逸别墅，中国士大夫的田园梦，明星一样的生活，二胎家庭的幸福生活...
将其变成客户的向往，或者说，顾客对这种模特生活方式对号入座，顾客就不会反弹了。
地产人喜欢卖楼盘的参数，我觉得这很好。地段、配套和用材用料，有利于解释房价那么贵。
但是，你去逛奢侈品店，爱马仕是不会给你讲皮料、拉链，因为再好的牛皮和五金件（拉链就是五金件），也无法支持铂金包1
0
万起的价格。
奢侈品离普通人太远，举另外的例子。上次去逛一个文创店，我实在很难对画了一个财神，写上
all money to my home
一排英文的包，要
126
元。
因为，我不是戏中人。只有进入那种“模特”代言的世界，才能有相应的感动。
只有先接受了“论点”的人，才能理解“论据”的价值
（顾客读不懂论据）
。
总以为奢石才是高端，以为头层小牛皮才是奢侈品。
Prada
就笑了，作为奢侈品，她家主要是卖“新面料”的，简单来说，就是“廉价”的人工面料。
也不是法式才是皇家的经典，要是端庄和淑女气质才是高端的话，那么巴黎世家又是做什么的？
