2015年10月28日，酒仙网在新三板挂牌，市值超过200亿。从踏足电商到实现上市梦，郝鸿峰只用了6年时间。
作者 | 李清风
报道 |硕士博士圈
（ID：phdmaster）
他当过保安、卖过报纸，28岁一不留神成为亿万富翁。不过，他仍旧不满足，并在电商道路上狂奔，6年后真就成了百亿巨头，他就是酒仙网的创始人郝鸿峰。
1977年，郝鸿峰出生于河北邯郸临漳，父母靠卖菜为生。上小学，郝鸿峰最深刻的记忆就是穷，穷到连交2块钱的学杂费，家里都要掂量掂量。别的小朋友一个星期可以换支铅笔，他却一只铅笔要用一个学期。
所以，郝鸿峰做梦都想着如何赚钱，他摆摊卖过香菜，沿街卖过豆腐，虽然一天只能赚个三块、五块，但那个时候，郝鸿峰的最大偶像却是李嘉诚，“因为他是最有钱的华人。”
1995年，18岁的郝鸿峰考入黄河科技学院工商管理系。在大学，没干别的，净琢磨赚钱的事情了，前前后后搞了不下10份兼职，“刷广告，搞调查，教家教，没有不敢干的。”
不过真等到毕业，却没有找到一家像样的单位。也是，像郝鸿峰那样吊儿郎当，整天看着碗里，想着锅里，哪个公司敢要，所以在郑州晃悠了大半年，结果还是一无所获。
1999年底，有几个大学同学想要创业，“做图书生意，”于是，大伙想起了爱折腾的郝鸿峰。可是你想啊，创业哪有那么容易，一群刚毕业的大学生，一没钱、二没资源，光凭着几个人那点三脚猫的本事，哪能混得开。
果然，半年不到，陪了10多万，最后只能做鸟兽散。
“此处不留爷，自有留爷处，”郝鸿峰一气之下去了太原。为糊口，他先后干过饭店服务员，卖过报纸，做过酒店保安，“碰上个找茬的，脸上还隔三差五挂彩。”即便那样，每月只能赚到250块。郝鸿峰很窝火，“总不能一辈子打杂，再这么下去真成250了！”
直到2000年春天，郝鸿峰才迎来第一个转机。彼时他辞去保安，去了一家速冻水饺厂应聘销售。
头一个星期，他每天早上7点不到，就骑着厂里的自行车穿梭在太原的闹市区，“速冻水饺，馅大皮薄，送货上门！”结果没有一家饭店搭茬。
到了第8天，郝鸿峰无意中穿过一个小巷子，却在街角拐弯处遇到一位60多岁的老大娘，老人家开的是一家只有5张桌子的小饭馆。“速冻水饺，馅大皮薄，”“送货上门吗？”“当然。”
没有想到，老太太一口气下了100斤的订单，“一天翻台8次，人手不够，送货上门就解决大问题。”郝鸿峰顿悟，“不是自己不行，关键是如何满足客户的需求。”
从此，他果断放弃大饭店，而专攻小饭馆，结果2个月过后，他就成了厂里的销售冠军。
那段时间，他每天工作十二小时，周末都不休息，最多的时候一个人一天能卖出去10吨饺子，“好东西不愁卖，全靠一张嘴！”郝鸿峰找到了自信。
这个时候，酒进入他的视野，“不论是大饭馆，还是小饭馆，酒的需求量最大！”于是，2001年初，郝鸿峰决定自立门户卖酒，并从姐夫那里借了5万块，成立了山西百世酒业，并通过时任山西洪洞酒类商贸公司的一位副总引荐，专门给金星啤酒做代理。
然而，刚开始就遭遇了下马威。由于啤酒保鲜度弱，淡旺季交替严重，结果半年不到，5万块全进去不说，还欠了1万多块的外债。
换上一般人，估计就死心了。不过，郝鸿峰却是个死脑筋，“啤酒不行，白酒如何？”于是，当年9月，他又死皮赖脸找姐夫再借了2万块，开始给山西汾酒旗下的“家家酒”做代理，并一口气进了300箱。
这回，郝鸿峰学乖了，他沿用了卖水饺的经验，专攻中档酒店，“买十送一，免费送货，当天订货当天送达。”
他把10个员工分成5组，2人一组，一组负责一条街，要求一个上午就把10条街的酒店、小卖部全部扫一遍，“每人车后10箱白酒，卖不完不许回公司。”
其实，当时的“家家酒”在整个汾酒序列里面根本就什么都不是，所以没有几个人愿意做代理。但是就是这么一款什么都不是的白酒，却架不住郝鸿峰的“蚂蚁兵团”战术。结果短短的8个月，郝鸿峰不仅还清了全部债欠款，还挣了10万块。
尝到甜头后，他又代理了“汾阳王”，专攻高档酒店。这回，“非典”也帮了郝鸿峰的忙。当时，很多代理商纷纷减少库存，只有傻大胆的郝鸿峰敢于大肆囤货，结果，非典一过，白酒消费急速反弹，郝鸿峰就成了山西最大的的酒类代理商。
到了2005年，百世酒业的销售额已经突破1亿元大关，28岁的郝鸿峰成了亿万富翁。
不过，此时他有了更大的野心，“10年后，做到100亿！”大伙就当他耍酒疯，郝鸿峰却相当认真，“100亿的目标到底该如何实现？”
当时，摆在他面前的有两条路，一是自己开酒厂，自建品牌。二是像国美、苏宁那样做渠道，搞终端销售。
到底该走那条路？郝鸿峰左右都不得要领。直到2009年，他在EMBA课堂听到一位教授提到“电商思维。”那是他第一次听说电子商务，顿时眼睛一亮，“一定要做电子商务，成本小，见效快。”
随后，郝鸿峰果断放弃传统的思路，以迅雷不及掩耳之势成立了酒仙网，开始电商之路。
酒仙网成立后的第一步，走的是携程路线，“卖酒就像卖机票”。消费者通过呼叫中心电话下单，然后坐等送货上门，“足不出户就能买到酒。”
当时的太原人民哪里见过如此卖酒的，更何况个保个全是真酒。
结果3个月不到，50人的呼叫中心就坚持不住了，“电话一度被打到瘫痪。”一夜之间，酒仙网就在太原火了。
不过摊子一大，问题也就来了。当时还没有网站订货，只能打电话，随着订单数量的增加，物流开始紧张，客户投诉接踵而至。于是，2010年5月，郝鸿峰决定换个地方，“人挪活，树挪死，”他扭头去了北京。
在北京东四环的大山子，他跟十几个人挤在集体宿舍里，每天开会都开到凌晨一两点，就连排队上厕所的时候都琢磨着怎么卖酒。
不过，做电商就意味着烧钱，郝鸿峰到北京的第一件事就是找钱。
广东粤强集团的王老板是酒仙网的第一个投资人。当时，郝鸿峰拿着商业计划书与人家喷了3个多小时，没有想到真就搞定了1500万的投资。不过话说回来，王老板也是有钱、任性而且还有爱心的主，“我也没看懂电子商务，就是看你挤宿舍怪可怜的！”
不过，王老板一来不要紧，红杉资本和东方富海资本的8000万接踵而来。
有了9500万垫底，郝鸿峰主要的心思就用在了“花钱”、“合作”上。
花钱干什么？就是买酒。他的动机很简单，“高档白酒随着年份往往会增值，这意味着账面的负债其实也是资产。”
那么如何把酒卖出去呢？郝鸿峰的一招就是借鸡下蛋，他没有把钱花在广告推广、获取流量上，而是放在独家代理权上。例如，酒仙网先后成为杜康酒、宜宾红楼梦酒业的独家线上代理商，以至于杜康在中央电视台播出的广告都是，“买杜康，上酒仙网。”
这种“互动广告”的模式让郝鸿峰一下子节省了十几亿的广告费。
此外，郝鸿峰的“垂直+平台”的经营模式也让他受益匪浅，当当网、京东、天猫、库巴、QQ网购，国美在线先后成为酒仙网的合作平台。当然，打铁需要自身硬，郝鸿峰会严格控制其他网络平台的销售比例，“确保酒仙网的销售量维持在60%以上。”
2011年的双十一，郝鸿峰开始发威，一番广告轰炸过后，当天上午酒仙网的销售额就突破了1000万大关。
随着名气越来越大，郝鸿峰开始把更多的精力放在产品上。2012年，郝鸿峰跟泸州老窖合作，尝试将酒仙网打造成“酒类行业的小米”，“一瓶酒一年卖出1亿瓶，每瓶只赚1块钱。”
当时，他采用泸州凤凰山下的龙井泉水和有机糯红高粱酿造，并花了200多万的设计费设计酒瓶，最后于2014年8月，推出了自有品牌“三人炫”，“定价2斤装169元，买一送一，相当于85元一瓶。”
没有想到上线后，好评率高达99%，一个月内的重复购买率高达98%，仅在84天内，销量就突破了100万瓶，销售额超过7000万。
为了提高物流速度，郝鸿峰先后在全国32个城市设立大型仓库，“让消费者买酒享受着高速路的畅快感。”这还不算，2015年6月，他推出了“酒快到”手机APP，被称为酒界的“滴滴”。“手机端下单，最快9分钟送达目的地”。
2015年10月28日，酒仙网在新三板挂牌，市值超过200亿。从踏足电商到实现上市梦，郝鸿峰只用了6年时间。
“一群人、一辈子、只做一件事！”这就是如今的郝鸿峰，看来这辈子他吃定酒了！
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