拿下美国主流社交媒体， Boostinsider如何练成北美网红大推手

在国内，提到网红，最先想到的就是锥子脸眼睛大，肤白貌美长头发。美国的网红又是什么样呢？

“除了高颜值人群外，还有一种人也很‘值钱’，那就是Geeky（极客）。”北美网红平台Boostinsider的创始人Heidi给出了一个让人有点意外的答案。

Heidi是一位连续创业者，上一个项目是电商公司，期间需要找大量高颜值模特拍摄广告。但公司刚起步，资金尚不充足，Heidi只好找来身边的同学，充当“免费模特”。没想到，效果出人意料的好，而上述两类人群的转化率尤其高。

慢慢的，Heidi手上的网红资源越积越多，急需更有效的管理工具。于是在2013年，Heidi的团队开始研发一款内部工具对网红进行打分，以评估是否能值回广告成本。

做着做着，Heidi发现身边不少朋友都有这个需求，她预感这是一个可以做大的事情，于是把公司从西雅图搬到了旧金山，并在去年9月份正式上线了Boostinsider。

Boostinsider创始人Heidi在活动上

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用数据分析，攻克北美网红市场

Boostinsider是一个连接网红和企业端的平台，在简单对接网红和经纪公司的基础上，平台还在三方面下了功夫：匹配精准率、网红价值以及营销转化率。

Boostinsider在网红注册时就对他们归类打标签，并且检索其社交平台，以判定粉丝分布情况，和适合的运营产品类型等。

现在平台上有110万网红，其中91%是美国人，以18-27岁的群体为主。

“很多好莱坞明星，体育大咖，音乐大v都跟我们开始密切合作，帮他们更好地了解自己的粉丝”。

对于企业端用户，Boostinsider也会进行筛选。色情和烟酒类的公司不会接，产品太烂不会接。平台销售分VIP单和自动单，根据企业的预算和用户特点进行资源匹配。

“我们专门针对游戏电商做了网红SDK。今年大概有100个App会接入Boostinsider的网红SDK，我们希望把平台上网红的力量注入这些App，帮助项目增收，导入更优质的流量和用户。”

Boostinsider目前有300多个品牌广告主，完成了3000多次推广。其中5%是国内出海企业，客户包括阿里巴巴、猎豹、乐视、Lyft和各大手游出海大户等，目前的主要用户是游戏和电商公司。

这样的方式，最终的推广效果如何呢？

Heidi表示不同的行业会有不同的特点，产品好不好，适合不适合当地市场是关键。 曾经一款做T-shirt DIY的公司在Facebook和Boostinsider上都同样投放广告，Facebook的效果只是Boostinsider的一半。

另一款产品在网红接单营销后，从点击到下载转换率高达75%， 注册率92%，当天消费率50%，第一周复购率35%，首月复购率17%。

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探索以更好的姿态进军国内市场

Snapchat、Instagram和YouTube是平台三个最重要的推广渠道。这三个渠道上有全球大部分地区的用户，因此Boostinsider的客户也分布在全球各个国家。

此外，签约的网红已覆盖了俄罗斯、欧洲、中东、拉丁美洲、巴西和东南亚等地。

Boostinsider的社交推广渠道

但这些平台对于中国的大部分群众而言，还是很陌生的。

“有考虑过进入国内市场吗？”

“当然。”

Heidi表示，国内的主流社交平台是微信和微博，微信平台相对封闭，而新浪的合作也还在初期接触。

其次，两国审美有差异，对事物的偏好不同，需要人力物力二次包装。

Heidi也坦言，美国网红原创能力很强，但更在意自己的兴趣和产品本身，而国内的网红则更有商业头脑。

如何将两边的资源融合起来，是团队接下来探索的重点，或许会尝试国内热门的直播平台，也有可能和国内的经纪公司联手合作，一切还有待试验。

团队目前有20多人，除了Heidi本人是一位连续创业者外，公司CTO 王晨是上海交大计算机硕士及北塔罗莱博士毕业，曾任职于微软大数据与云计算工程师6年及沃尔玛大数据中心首席架构师。一位成员是音乐界的大V制作人，手下有不少歌手资源。市场部的两位负责人曾共同创业并将公司成功地卖给了Paypal的创始人的新公司Affirm。团队平均年龄为25-28岁。

据悉，Boostinsider已于近期获得了创业工场领投的数百万天使轮融资。

几个关于国外网红的TIPS满足你的好奇味蕾！

◆  “跟尺寸没有太大的关系的东西就很好卖，因为个体间体型差异太大。”

◆  “在电商合作方面国外网红与电商合作的方式为一口价而非销售分成。”

◆ “音乐界的人士影响力是很强大的，因为音乐界人士针对的人群很广，不用分标签。”

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