作者：唐一
来源：创业智库（ID:cyzk88）
如果你想买台电脑，首先想到的肯定是苹果、联想、戴尔......哪个牌子比较好？
如果你想买部手机，有苹果、华为、小米......让你想挑哪个就挑哪个，当然三星就可以忽略了。
想喝可乐，有可口可乐和百事可乐；想吃快餐，有麦当劳和肯德基；就是去超市买瓶水，都能在娃哈哈、农夫山泉和怡宝之间挑个不停。
但在现在春雨绵延的季节，如果你想买一把伞，除了天堂伞之外，好像根本没有其他选择了。
一直以来，制伞业都被认为是夕阳产业，但一把小小的天堂伞，却占据着全中国雨伞行业80%的份额，年销售额20多个亿！
更令人难以置信的是，这个稳坐中国伞业头把交椅的赚钱企业，竟是由一位退休的老者创办的，60岁退休之后，他拿着2000元钱开始创业，从一个制伞小作坊，经过30多年、两代人的努力，终于做到今天的中国伞业龙头。
他的传奇经历，不输褚时健！
退休之后怀揣2000元创业
却梦想把伞做到最好！
1984年，被誉为“中国改革史上最值得纪念的一年”，在这一年的十二届三中全会上通过的《关于经济体制改革的决定》，第一次明确了“社会主义商品经济”。
也是在这一年，60岁的王斌章正式从杭州五联农机厂退休，在那个改革的年代，王斌章并没有好好享受退休生活的打算，而是揣着仅有的2000元钱，准备开始创业。
在退休之前，王斌章曾是一名制伞设备设计师，他设计生产的制伞设备由于科学性和精密性极高，不仅销往全国各地，甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。
可以说，大半辈子的时间，王斌章都花在了制伞上，所以，退休之后，即便已经60岁，他对制伞的热情也没有减弱半分，他心中甚至还有个伟大的梦想：把伞做到最好！
于是，1985年，王斌章揣着仅有的2000元钱，挂靠在镇公办的名下，办起了雨伞厂，但说是雨伞厂，其实只是个简单的制伞作坊，而这就是后来家喻户晓的“天堂伞”。
然而，伞是杭州的四大特产之一，当时的杭州伞厂、西湖伞厂已经是闻名全国的大国企，在巨头的阴影下诞生的天堂伞，只是被认为一个退休老头消磨时间而玩的把戏，根本没有多少人看好。
在这样的情况下，王斌章并没有灰心，靠着几条独家秘笈，短短几年时间，他就成功把天堂伞打造成国内伞业的龙头企业，一统伞业江湖。
差异化经营
靠质量制胜
80年代，一把雨伞只能卖1、2块钱，因为竞争激烈，大家都拼命压低价格，因此雨伞的品质和档次都很低 。
王斌章深知自己和财雄势大的国营企业凭价格，永远没有出头之日，因此，他转变思路，让天堂伞走中高端价位路线的品牌，一把伞卖到7块钱。
天堂伞也由此成为国内第一家走中高端价位路线的雨伞品牌，当然这并不是乱来的，天堂伞的结实耐用的质量让消费者的钱花得心服口服。
1、质量过硬：40个专利，100多个零件，一用就是10年！
一把普普通通的伞，能有多复杂？王斌章告诉你，他在雨伞上面获得的专利，一共有80多项。
一把天堂伞，看似结构简单，实际上共有100多个零件，包括伞面、伞骨、伞杆、按钮等；伞要收放自如，则要关系到弹簧、滑轮、绳索的组合，每一个环节都充满着无数智慧。
1996年，天堂伞被大量企业假冒，王斌章不胜其烦，但这也让他下定决心，加快产品的更新换代。他不停地对制伞设备进行改进，他自行研制的电脑自控尼龙开幅机、槽管自动抱马鞍冲孔机等，性能均领先于世界先进水平。到了最后，假冒者根本来不及更换新设备！
而且，王斌章还投入大量资金，打造了自己的设计团队和研发基地，95%的设备都是自研自产自用。
现在，一把天堂伞一共有40个专利设计，从普通防雨伞到如今的防紫外线面料，从铁杆到铝杆、镀铬杆，从弹簧片到按钮，从顺四节到倒四节，不少用户买的天堂伞，一用就是10余年！
可以说，天堂伞独有的硬功夫，让别的制伞企业只能望其项背，自叹不如！
2、不断创新：三折伞、防紫外线伞应有尽有
王斌章曾经说过，“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品跟市场走，偷懒不变怎么行？”
他潜心研究，设计出了钢骨三折伞，成为了国内三折伞自主研发第一人。这种三折伞迅速取代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞，让便携式的雨伞走进了亿万家庭。
除此之外，天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业，早在1996年就推出了。
当时王斌章在杂志上读到，女性在夏天总是担心自己的皮肤会被晒黑。他脑筋一动，如果设计一种伞，能够抵挡紫外线，让女性夏天再也不怕被晒黑，岂不是很有销路？谁说雨伞只有下雨天才能用的？！
于是，他带着团队开始研制，经过千百次的反复试验，防紫外线伞终于研制而成，还申请了国家专利。一经推出就红遍全国，太阳伞这个名词，也就是从那个时候诞生的。
宁失万贯
不丢品牌
在大家印象中，天堂伞一直是质量可靠的代名词，这样的印象除了天堂伞品质确实过硬，更归功于王斌章对于品牌的用心呵护。
王斌章常说：“做产品就是做人，只有做大家都信任的好人，产品才可以做大！”并且一再跟员工交代：“要保证每把伞不出一点毛病，要选用优质的材料，不能偷工减料。”
为此，他曾经亲笔书写了“宁失万贯，不丢品牌”这几个大字挂在厂区，从此这八个大字成了厂里所有员工的座右铭。
都说“说起来容易做起来难”，王斌章用自己的行动证明了自己的决心：
刚办厂时天堂伞的质量一直不过关，王斌章召集所有员工，停工了6天7夜开大会，就只是为了整顿产品质量；
要求员工在每把伞上附上小纸条，写明坏了可以到哪里免费修理；
提出了“终身维修”的售后服务承诺，只要有零件，照修不误且不收分文，而且修好后寄回去，还会附上5元钱作为邮费补偿！
这样被外人看起来“很傻”的做法，王斌章一做就是10多年，“其实没有一丝一毫的功利思想，只是出于本能地觉得赚消费者一分钱，就得对他们负责。”王斌章如是说。
就这样，天堂伞的品牌被打造起来，早在94年天堂雨伞就供不应求，半年之内调了三次价，从每把17.8元涨到28元，依然全部卖光！
渠道为王
抢占商超
天堂伞成立后的好几年里，都是靠全国内百货批发站传递到全国城乡，虽然渠道畅通，公司省心省力，但是资金周转缓慢，严重影响了天堂伞的发展。
有鉴于此，王斌章力排众议，收购西湖伞厂，成立天堂伞业集团。当时西湖伞厂技术、销量均比不上天堂伞，而且收购耗资巨大，不少人都说王斌章花了冤枉钱，但王斌章想要的显然不止是西湖伞厂那些破铜烂铁。
原来，作为国营老牌伞厂，西湖伞与全国各地的百货大楼、供销社（后改制成商场超市）等零售点都有着密切的合作关系，王斌章看中的，就是这个渠道优势。
于是，他一声令下，天堂伞从百货站退出，直接进商场。1993年底，全国零售百货商场销售额前100位的商场里，天堂伞就进去了93家，另外7家因为是食品店和书店所以没进去。
虽然跑商场的辛苦逼得销售人员嗷嗷乱叫，但这一举动使天堂伞的资金周转率提高了六倍。
同时，由于走进商场超市，“天堂”的品牌知名度也大大提升，天堂伞的身价骤增。
招揽敌人
为己所用
人怕出名猪怕壮，天堂伞成为伞业龙头之后，假冒伪劣商品开始出来了，最猖狂的时候，市场上10把天堂伞，有6、7把都是假的。
假冒伪劣问题让王斌章忧心忡忡，这个问题不解决，天堂伞多年打造的口碑，恐怕就要毁于一旦了！
找工商、对假冒伪劣者严厉谴责，王斌章刚开始也是像一般企业打击假冒那样，但效果并不明显，往往打倒了一批，另一批又起来了。
有大半个月的时候，王斌章茶饭不思，后来他终于想通了：做假冒也只是为了赚钱，如果我能让他们赚更多的钱，他们不就不做假冒了？
因为，假冒者生产的假伞虽然成本低廉，但价格也很低，竞争之下根本没有盈利空间。于是王斌章祭出妙招：招安“售假大王”。
他在全国160多个专业市场挑选营业额较大，人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销，其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。
与其同时，他又积极加快产品迭代、对制伞设备进行更新，让假冒程度大大提升，再加上工商部门的严厉打假，假冒天堂伞的势头很快就得到了遏制。
假冒天堂伞没出路，跟着王斌章有饭吃，个中的厉害关系谁都会算，不少假冒者都投在了王斌章的企业下。就这样，一手萝卜一手大棒，王斌章就把假冒伪劣问题解决了。
“砍站进场”、“招安打假”，时隔多年，这一个个决策仍能让王斌章老人得意不已。
适应市场
不断变化
到了90年代后期，经过多年发展的天堂伞，也开始走到了瓶颈期。
天堂伞的最初定位是高档消费市场，但到了21世纪初，买得起天堂伞的人因为宜车代步，对于高档雨伞的消费大幅下降，而对雨伞有需求的用户，往往又买不起昂贵的天堂伞。
因此，年近80的王斌章，又开始带领公司对产品做出了新的市场定位：
1、将高校大学生群体及时尚青年、白领一族作为新的销售群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性”为主题，推出了系列产品。
2、针对低收入消费，公司也推出了价格优惠、设计精致的“百姓人家系列”产品，全面占领伞业消费市场。
在王斌章的带领下，天堂伞又重新焕发出生机，继续保持伞业龙头的位置，2015年，天堂伞的销售额达到了20亿元，而在伞业排名第二的，也仅有4亿元！
退休之后才创业，
堪比褚时健的老人！
从2004年开始，创业20年的王斌章，开始逐渐把自家的企业交到了长子王杭生的手上。
在这之前，王斌章每天有17个小时在工作，每天凌晨4点就起来，批文件、画图纸、看资料、想问题。早上8点，天堂伞业的职工陆续上班时，王斌章已经工作了4个小时。
除此之外，他还订阅了30多份报纸和专业期刊，每天两小时雷打不动地要进行学习。
作为一个创业者，王斌章可算是“大难不死，必有后福”，早在1980年，他曾在杭州动力机厂的转轮上被60度抛出，昏迷了7天7夜。
但在60岁退休之后，他又靠着一把雨伞，在这个“夕阳产业”上创造了制伞王国，堪称奇迹。
和74岁出狱后开始创业的褚时健一样，王斌章用自己的行动告诉我们：想创业，什么时候都不晚，关键是你有没有这份决心！
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