英国议会餐桌的第一瓶中国白酒。
这一次，洋河梦之蓝再次征服了老外。事实上，近年来，梦之蓝的身影多次出现在国际性的高端会议上。
如此高大上气质，靠的可是雄厚的实力。10多年前，洋河还不过是一个营收10多亿元的“小个子”，但如今，其已跻身中国白酒三巨头之一，2016年年营收额甚至达到170多亿。
在中国白酒行业的寒冬期，洋河的突破性发展经验，颇值得你好好学习。
编 辑｜朱明琪
来 源｜正和岛（ID：zhenghedao）
独身闯进英国上议院
在国际化的突围赛中，作为中国白酒三巨头之一的洋河，正在用自己“绵柔”的力量，以润物细无声的方式，进行着大胆的高端化布局。
伦敦时间6月22日晚，为欢迎到访的中英企业家，英国上议院举行了欢迎晚宴。当晚，梦之蓝成为登上英国上议院餐桌的第一瓶中国白酒，其绵柔健康品质广受赞誉。
在伦敦的交流活动期间，中英企业家一起聆听了英国肯特郡迈克尔亲王（PrinceMichael Kent）的演讲；同英国贸易与投资国务大臣格雷格•汉斯(Greg Hands)共同探讨了中英贸易合作的相关事项；并于戴安娜王妃家族庄园斯宾塞邸宅，与罗斯柴尔德家族第四代勋爵雅各布•罗斯柴尔德（JacobRothschild）作了深入交流。在交流结束之后分别送上了代表中国特色的礼物：“一带一路”峰会用酒梦之蓝M9。
英国贸易与投资国务大臣格雷格•汉斯先生，收到梦之蓝礼品之后大为开心，当他看到盒子上一带一路的字样，听说这是“一带一路”峰会用酒的时候，饶有兴趣地聊起了中国一带一路政策，并说：“中国政府倡导的一带一路‘共融、共通、共享’的理念，会受到更多国家的认同，并且会促进全球经济的发展，中国白酒的全球化也将迎来新的机遇。”
▲ “酒好全凭窖池老”，洋河老窖池全揭秘
洋河究竟有多牛？
事实上，近年来，梦之蓝的身影多次出现在国际性的高端会议上：2016年的中国杭州G20峰会、世界互联网大会、2017年在北京举办的一带一路高峰论坛，梦之蓝都是作为宴会用酒款待嘉宾。
就在本月初，梦之蓝再次登上匈牙利的国家级宴会，亮相中匈一带一路合作共赢夏季酒会，自此开启了洋河新欧洲路线图。
如今，在五大洲的40多个国家和地区，以及国内外近200家机场、边境口岸、市内或机场、码头免税系统都能看到梦之蓝的身影，已经可以很方便地买到洋河酒。某种意义上，洋河已经成为中国白酒文化全球传播的典型名片。
当然，如此高大上气质，靠的是雄厚的实力。
2006年，那时的洋河，不过是一个营收10多亿元的“小个子”，2016年，洋河股份实现营业收入约为171.83亿元，净利润约为58亿元。
这4个要点，值得你深度学习
那么，在洋河的发展进程中，有哪些核心秘诀是值得你深度借鉴和学习的？笔者的梳理如下：
1、品牌驱动：国家大事必现洋河品牌
一说洋河的成功，很多人都会简单地归结为一个词，“营销”。但事实上，这并不准确。洋河品牌驱动战略的开启，是建立在对整个白酒行业深度认知的基础上的。
众所周知，目前白酒行业已经进入了一个产业成熟的时期，业内人士曾犀利地总结说，20%的企业增长是由于80%企业的下滑。产业集中度的加剧、消费者选择集中度的加剧都预示着：白酒行业似乎真正迎来了品牌时代！（而非过去单纯的渠道驱动时代）
也就是说，品牌的塑造与传播似乎正在成为企业之间更高层面上的一种战略上的博弈。
那么，在品牌驱动方面，洋河究竟有着怎样的个性玩法？简单说，就5个字，与大事同在。
洋河股份董事长王耀在2016中国酒业协会文化委员会年会上是这样总结的：
在品牌推广传播上，我们以高投放整合性传播为原则，形成了以线上线下策划大型活动有消费者出动的模式，以公益营销打造民族品牌为特征的，持续性、全方位、立体化的品牌传播组合拳。比如在2008年奥运会的赞助，2009年国际冠名，连续进入了央视春晚的赞助，2015年抗日大胜利70周年大阅兵直播赞助，2016年成功入选CCTV国家品牌计划，并成为G20峰会的选用酒，世界互联网大会与会用酒，以飘香的中国名片和姿态闪耀国际舞台，将品牌力不断推向新高度。
如今，洋河已同华为、京东、格力等，一同入选首批“CCTV国家品牌合作伙伴”，成为未来30年引领全球的中国“国家品牌集群”。在《2017全球烈酒品牌价值50强》排行榜上，洋河品牌价值同比增长50%，达42.81亿美元，位列“全球第三、中国第二”。
2、产品创新：更绵柔，更健康
每个酒厂都对自己的产品充满信心，而自身对于“好”的标准，与消费者所能体验的“好”可能有很大的差异。
洋河坚持做产品创新，消费者体验上的“绵柔”，入口以及饮用舒适才是最大的标准。一位业内同行讲过这样一件事：有一次在安徽马鞍山调研，第一次喝到海之蓝，3个人喝了3瓶，大大超出原有酒量。那顿午餐，喝洋河带来了极深的印象，就是没有“负担感”。用业内人士的话讲，这是洋河产品最大的创新之处。
对于蓝色经典产品系列的创新，王耀曾如此总结道:
第一就是从香型到口感，公司从2003年开始，率先突破行业普遍应用的香型，通过技术工艺创新，经历了多次的公关，对近八千人次进行口感测试，在品类的基础上成功的创造了绵柔的新品类；
第二就是从口感到健康，公司持续关注研究白酒健康消费趋势，从实现真绵柔、更绵柔、最绵柔为目标，持续创新技术工艺，不仅实现了健康发展的三大技术成果，还为广大消费者呈现出了更绵柔、更健康的商品。
3、营销战术：深度管理+直接控制
与茅、五、老、汾相比，洋河最大的优势是“公司拥有一支理念新、执行力强的营销团队，深度管理7000多家经销商，直接控制3万多地面推广人员”。
各大名酒企业，其销售主要通过经销商完成。但在与经销商的关系处理中，又分为以经销商为主和以企业为主两种不同的模式。茅台、五粮液等企业，走的是以经销商为主模式，企业与经销商是买卖关系，经销商给钱，企业发货，交易完成。至于如何完成销售，那是经销商的事情，企业顶多在费用或媒体宣传等方面给予适当配合。这种模式，对于酒企而言，销售人员少，市场事务少，管理链条短，能力要求低。
而洋河走的是另一条以企业为主的道路。依靠洋河自设的分公司和办事处，在当地招聘和培养业务员，由分公司和办事处直接管理，按照洋河的“522极致化系统”进行市场推广和产品销售，当地经销商主要起配合作用。在市场的拓展过程中，经销商必须严格按照洋河的要求运营，否则随时可能产生二批商取代总经销、二批商直接被淘汰乃至业务员变身二批商的局面。通过这种模式，洋河牢牢地将渠道和市场掌握在自己手中。这就是年报表述的“深度管理+直接控制”。
4、深度触网：京东5年要卖100亿洋河
6月21日，京东与洋河正式签署2017年度战略合作协议，双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。根据协议内容，未来5年，洋河全线产品力争在京东实现累计破百亿元人民币的目标销售额。
这里面一个有意思的小细节是，因为刘强东本人的家乡就在江苏宿迁，因此具有极强的“洋河情结”。据称，在不少公开场合，刘强东提及洋河经常会用“我老家的洋河”来称呼，而且回老家也必喝洋河酒。
事实上，在酒类企业中，洋河是对电商发展最为敏感和行动最快的企业，也是酒行业中触电最久最深的企业之一。洋河从2013年开始在电商试水，开设天猫旗舰店、打造专属产品、推出“洋河一号”、建立自有电商平台，三年磨一剑，2016年初试锋芒。目前，互联网的营销突破已经成为洋河增长的新“引擎”。
当然，线上并非当前的主销渠道，而是在做增量，正如王耀所说——“洋河发展电商，对于线下门店不会有太大的冲击，当线上线下形成一体化，经销商的身份也会有一个转变，会从品牌代理商转化为服务商。”由此可见，洋河的线上战略图谋甚远。
（文中图片来自网络）
参考资料：
洋河王耀罕见发声！首次披露百亿蓝色经典品牌崛起的……（酒说）
2016年洋河业绩深度分析：为什么会这么强？（新华日报）
五大信号，洋河2017火爆开局！三大引擎，助力洋河未来增长！（酒说）
解密洋河高成长（天下公司）
