主要观点总结
本文介绍了麦瑞克这一居家健身品牌如何在现代生活节奏加快、工作压力增大的背景下崛起。通过创新模式、独特的产品定位、游戏与健身的结合以及多渠道营销，麦瑞克实现了巨大的成功。文章还提到了麦瑞克对目标受众的精准定位以及其在海外市场的推广策略。
关键观点总结
关键观点1: 麦瑞克品牌背景及现状
麦瑞克通过居家健身模式迎合了现代人的需求，实现了巨大成功，一年狂揽16亿人民币。与热门综艺和英雄联盟战队合作，提高影响力和曝光度。
关键观点2: 品牌的独特理解与定位
麦瑞克聚焦家用健身器材的研发与销售，满足消费者在家多样化健身的需求。瞄准中高端市场空白，满足品质追求。主要目标受众为18-34岁年轻人，以美国为主力市场，产品客单价适中。
关键观点3: 游戏与健身的结合
麦瑞克创新地将游戏与健身结合，通过模拟真实场景，让用户享受健身过程。通过竞速PK等形式激发运动热情，增加趣味性和挑战性。
关键观点4: 营销策略与多渠道布局
麦瑞克充分利用TikTok等社交平台进行网红营销和内容推广。与数千位本土网红合作，积累口碑和粉丝。同时入驻多个主流线上渠道，实现多线布局，扩大市场覆盖范围。
正文
随着现代生活节奏加快、工作压力增大，健身逐渐成为一种有效的减压方式。同时，人们对于美观和身材的标准发生了变化，不再单纯追求瘦，而是希望拥有凹凸有致、肌肉线条明显的健康身材。而传统的健身房健身模式受场地限制，且费用不菲。相比之下，“居家健身”逐渐成为一种非常受欢迎的模式。有这样一个品牌，靠着卖健身器材，一年狂揽16亿人民币，将健身事业做到了极致，这个品牌就是——Merach麦瑞克，曾与《这！就是街舞》《演技派》等热门综艺以及英雄联盟 JDG 战队等开展合作，影响力和曝光度极高。”麦瑞克的创始人罗卫波曾直言不讳地说道，像美妆个护这种红海市场早已经饱和，后来者再想进入，已经没有先发优势了。
麦瑞克创始人 罗卫波
于是他把目光投向回报率高的健身器材行业，罗卫波还表示，他做好了失败的准备，即使所有钱全部输掉，他依然可以回去打工。他不再满足于“赚点小钱”，而是奔着做一个穿越周期的长期品牌。也正是凭着这样壮士断腕的勇气与锲而不舍的精神，才有了麦瑞克后来的成功。截至 2024 年 12 月 20 日，麦瑞克的 TikTok 总店铺「Merach fitness」累计总销售额约 2634.16 万美金，为 TikTok 美区 11 月类目榜单店铺第一名！在居家健身火热的当下，麦瑞克聚焦于家用健身器材的研发与销售，如跑步机、动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪等产品。这些器材体积适中、便于家庭使用和收纳，能够满足消费者在家中进行多样化健身锻炼的需求。其成立之初就瞄准中高端健身器械市场的空白地带，满足消费者对于高品质健身器材的需求。根据Nox聚星的数据显示，其目标受众主要以在18—34岁的年轻人为主，这类群体有一定的经济能力，通常更注重自身的健康和形象。他们处于身体状态较好的时期，但也面临着工作压力和生活节奏快的问题，因此更倾向于通过健身来保持身体健康和释放压力。目标市场则以美国为主，英国、加拿大、澳大利亚、印度等发达国家和人口基数大的国家为主。产品的客单价普遍在 200-600 美金之间，适合海外中高端消费群体的购买力和对品质的追求。试想一下，有一天你在家里就能够探寻挪威的秘密森林，又或者去古部落村庄冒险，而且还能运动减脂，是不是听起来就很心动？
麦瑞克就做到了——将健身的“痛点”化为玩游戏的“爽点”，通过模拟真实场景，让用户在跑步机上身临其境。考虑到现代人的“三分钟热度”，嘴上说着要健身，实际上健身器材摆在家里“吃灰”，变成晾衣架的情况。
麦瑞克运用强大的产品研发与创新技术，构建了 “1+5+N” 的内容生态矩阵，将游戏与健身相结合，开发了《绝影之竞》等游戏。通过竞速 PK 等形式激发用户的运动热情，同时设置多种地图场景和跑道，增加健身的趣味性和挑战性！在产品设计上考虑海外目标用户的特点和需求，针对欧美用户体型较大的特点，在关键零部件上参考不同的人体工学标准，如延长划船机的轨道长度、提升承重性能等，以确保产品的适用性和舒适度。品牌充分利用 TikTok 平台的流量优势，采用 “内容种草 + 达人带货” 的营销策略。一方面，发布高质量的健身器材相关视频，如使用教学、收纳展示、效果展示等，吸引用户关注；另一方面，与数千位本土网红达人合作，让他们亲身体验和分享产品，积累了大量的口碑和粉丝，形成庞大的短视频推广网络。通过Nox聚星的TT Shop搜索数据可以看到，其销量高的产品关联网红都多达1k+。有趣的是，其热门合作网红类型中甚至还有食品类网红，看起来八竿子没一撇，实际上这类网红的粉丝一般都是吃货——嘴上很享受，心里很想瘦。很符合麦瑞克的目标受众。除了 TikTok，麦瑞克还入驻了亚马逊、独立站、Walmart、eBay 等主流线上渠道，实现多线布局，扩大品牌的市场覆盖范围。
麦瑞克的成功为出海商家提供了宝贵的启示：在全球化的市场中，创新是打常规、吸引消费者的关键，而精准定位目标受众则能确保产品和服务满足特定需求。通过多渠道布局和网红营销，商家可以提升品牌知名度和市场渗透率。同时，将用户体验放在首位，不断优化产品和服务，注重长期品牌建设而非仅仅追求短期利益，这些都是出海商家在国际市场上取得成功的重要因素。Nox聚星英文名称NoxInfluencer，是全球访问量第一的的网红营销引擎，帮助企业精准匹配全球网红、邀约合作，效果监控，达成品牌与网红高效合作；Nox聚星目前覆盖全球7500万网红数据，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒体的网红数据，目前已合作20万+品牌方；提供网红营销SaaS服务、专家营销服务、API数据服务三大服务方式。
