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文 | 何承轩 王佳健
天猫品牌将全面升级,这是天猫营销事业部总经理家洛在2017年3月23日天猫闭门分享会上透露的信息。从满足消费需求的“上天猫就够了”,到引领消费方式的“理想生活上天猫”,你会看到一个全新升级的天猫。
2017年3月23日,天猫召开闭门分享会,参会的包括雅诗兰黛、博世、宝洁、亿滋、荣耀、zara母公司inditex等几十个知名品牌商家。
家洛表示,在过去一年,很多新的消费趋势在天猫平台上不断涌现。比如许多明星同款、IP产品,在平台的上升速度快、用户关注度也高,“你会发现大家对于健康非常关注,在平台上健康食品、运动服装和器材上升速度为200%以上。”
面对这些涌现的消费趋势,天猫显然已经不满足于作为一个满足消费者各项购买需求的平台,而是想更好地引领消费升级。
“我们要告诉消费者什么才是你真正应该购买的品类和商品,什么才是真正应该购买的产品和价格带,什么才是你应该追随的品牌和商品。”家洛说。
家洛表示,将把引领消费的概念贯穿始终,会做大型活动贯穿全年。未来每一个行业的活动,无论是服饰、快消、数码家电行业都有这样的活动,每一场大活动的背后,都有这样的趋势在背后作贯穿。
大家非常关注和感兴趣的是全年的营销节点,而天猫营销是当今社会消费的风向标,“3·8”女王节就在线上线下引起了极大的关注。非常精准的监测数据显示,整个线下的影响率、搜索率、用户参与度完全被天猫的女王节所覆盖。
家洛透露,这次活动中已经有三个方向的升级:
一、首先推出了消费榜单,一次活动推出300多个消费榜单,围绕着大数据、KOL和行业形成的榜单。这些榜单对于消费者的引导极为惊人,消费者也极为关注,这些榜单给每一个品类的营销客单价都有全面、高速的提升。
二、大量的商品报名营销活动,真正是主流客单价以上的商品才会成为营销打标的商品。未来所有货品参与营销都是有标准和要求的,不会全面的打标。当你不是行业主流客单价以上的商品就不会打标,我们会以更确定性、更好的搜索资源、更好的消费者通道的资源来推,带领消费者去做进一步的消费升级。