熟人怎么分配利润

紫菜同学 · 公众号 · 商业 · 2024-10-21 20:00

正文

最近有一些项目需要拓展渠道，有人问能不能和某个人一起做。我说如果你有犹豫，那就按“疑人不用”的原则办事。如果这个人确实很可靠，你大概不会来问我。

即使我每次提醒不要外传这些项目，你们还是会告诉最信任的人。不打算声讨这些现象，而是借此机会聊聊熟人之间合作项目时的一些心得。

通常情况下，我会从三个维度来分配项目的利润：出资、执行和风险。如果项目本身属于高风险，我会倾向于让承担风险的一方至少拿到50%的利润，因为资金方往往是用闲置资金投入的，可靠的情况下可以多赚一些。执行方的情况也是类似，因为只付出了时间和基建成本。

基于这个大原则，项目的分润规则往往是：

1.如果出资方承担风险，则可拿到75%的利润，执行方拿25%；

2.如果执行方承担风险，则执行方拿到75%的利润，出资方拿25%。

哪个合理？其实都合理，因为这是我设定的规则，就像切香肠一样，我切完后让你先选。由于项目风险优先级最高，分配可能不尽完美，但大致公平。

除此之外，还需要考虑一些潜在因素，例如过往的帮助、人情、未来的合作机会，以及对方是否情绪稳定。这些因素会影响利润分配的灵活性，通常自己会接受10%左右的浮动空间。例如，如果原本我承担风险，正常情况下对方仅出资应拿到25%的利润，但考虑到对方对这类项目不太熟悉，可能觉得我赚太多，有点吃亏。在这种情况下，合作还不够深入时，会适当调整比例，比如在风险较低时进行五五分成，以推动合作的顺利进行。

虽然按照概率和赔率上，这个项目自己已经损失了25%的赚钱预期，但是熟人之间又怎么说的清楚呢，都是你帮我我帮你这么走下来的。

……

（内容来自紫菜2024年度分享PPT）

最近和团队讨论招聘的事情挺多的。小熊提到一个执行能力很强的候选人，并发了聊天记录过来。聊天中对方说了一句话：“考虑清楚了，你就是能带我赚大钱的人。”我看到这个关键词就说不能用。

我跟小熊解释了两个原因。首先，招聘对象不应该抱有这种预期。我们能提供的只是比深圳平均工资高10-20%的岗位，和“发财”完全不沾边。如果有人期待通过这份工作“赚大钱”，那显然和实际情况不符。

其次，小熊自己的心态也有问题。对方一开始就有这种预期，那很可能是在招聘过程中，你间接透露出了一些“不切实际”的信息。

你有责任感的话，应该更多地关注那些跟了你几年的老员工，通过超出他们预期的回报来体现价值，而不是给新员工画饼制造不切实际的期待。

最近几个人在搭建团队的过程都很精彩，我看过都很受启发，建议他们把这些内容整理并发公开平台。

我的其他文章：

血糖控制记录

飞机上读书和闲聊

快速开启赚钱新业务线