共享家具遇挫试水共享纸巾 5千机器铺40城日出10万包 获投500万

◆ 创始人郑品操着一口纯正的广东话。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

万物共享的时代，各种时髦idea层出不穷：有人生产单车，有人拿出雨伞，有人铺设健身仓…….近日共享家族又添新生儿：共享纸巾。

这位入局共享纸巾的玩家为郑品。在此之前，他正在操手一个共享红木家具的生意。

但碍于线下流量费用昂贵，他转向创立ZHO共享纸巾品牌，凭借在小食店、饭店投放的共享纸巾机，通过广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等方式盈利。

截至目前，ZHO已在珠三角等40余个城市，铺设近5000台共享纸巾机器，平均每台机器每天出纸20~30包。此外，项目已于今年8月获500万天使投资，公众号已累计逾100万粉丝。

注: 郑品承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

纸巾在生活中是必需品，无论是在餐厅，还是化妆间，亦或是厕所，消费者都需要纸巾来解决难题。但问题是，小吃店或公共场所要么不提供纸巾，要么便提供极其粗糙的纸巾。

看到这点的郑品灵光一现，有了创立共享纸巾的念头。之所以选择这一方向，是因为当时他正苦于为共享红木家具的项目搜集流量。

在他的构思中，将纸巾免费提供给用户，并以此作为流量入口，通过广告变现、粉丝变现等方式盈利，是个不错的生意。

◆ 迷你款共享纸巾机

项目于今年5月启动。经过寻找供应链、共享纸巾机3层迭代，ZHO共享纸巾机（中山某工厂生产，成本为每台2000元）于今年5月末开始投放市场，场景包括小吃店、饭店等。

共享纸巾机共有五款，分别是壁挂式的迷你款、普通款、立地式的升级款、配备液晶显示屏的高配款与特制款。其中，小型机柜至少储存 80 包纸巾，大型机柜则可实现 12 槽出纸。

目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等，具体如下：

ZHO 有自营和加盟两种点位铺设模式，其中加盟模式分为创业贷个人代理与城市合伙人两种。

值得一提的是创业贷个人代理模式。通过与中安信业信贷有限公司合作，ZHO获得了 5000万元的授信。有意向的代理商可以申请3万元的2年期贷款，将这笔费用付给 ZHO 用于机器购买。

据了解，项目已于今年8月获得500万元的天使轮投资，由个人投资人投资。

截至目前，ZHO已在珠三角等40余个城市，铺设近5000台共享纸巾机器，平均每台机器每天出纸20~30包。此外，公众号已累计逾100万粉丝。

编辑   赵芳馨   校对   冯 超

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