全媒体时代，电视广告如何分得营销市场的一杯羹？

媒体营销进入3.0时代，面对新媒体营销的迅速崛起与强势发力，电视广告逐渐“走下神坛”，若想在激烈的竞争中得以健康存活，电视台必须寻求新的品牌塑造思路，从而拓展新的商业化渠道，全力打好市场之牌、平台之牌、内容之牌。对此，和君咨询品牌研究中心主要有以下观点：

1、立体化的媒体组合

如今媒体整合越发深入，电视台也纷纷投身于跨媒体的整合性广告，通过各类媒体的组合，强化品牌的曝光度与存在感。近些年来，越来越多的电视节目在播出前会在微博、抖音等流量密度较高的媒体上进行造势，而其中最主要的造势手段是运用节目组官方账号+明星微博+广告品牌官方微博的组合形式，不断制造话题，立体化触达消费者。

除了线上的全面传播，线下也成为电视台广告营销的新战地。电视台与品牌商携手打造线下活动的新玩法也层出不穷。例如唱吧麦颂成为2019年度浙江卫视《中国好声音》北京赛区战略伙伴，唱吧麦颂利用自身的线上资源，在大型的商场和潮人聚集区进行场景搭建，与更多消费者近距离互动之外，活动期间还通过礼品赠送、抽奖红包等形式不断拓展新玩法，实现了线下门店、媒体流量的双重赋能。

2、定制化的营销策略

电视广告曾经居高不下的渠道优势逐渐消退，自媒体的发展崛起，使得媒体广告去中心化趋势日益凸显。对于用户而言，渠道的多元、内容大爆炸无疑能为其提供自由点播的选择空间。从电视到视频网站的内容迁徙也极大改变了用户的观看习惯，电视广告变革可谓迫在眉睫，不少电视台媒体正在试图向电视剧广告定制化、节目订制化的方向改变。让电视媒体成为开放的平台，为品牌主量身订做广告形式、选择播出时段、确定广告风格，成为新的市场策略。

3、让硬广变成有趣的内容

最初的电视广告似乎只是“喂，小丽啊”、“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、“用立白，不伤手”这样的slogan，那些年代经典的广告语令消费者现在仍记忆犹新。然而如今的电视广告可不是一句广告语那么简单的事情，视频平台日益流行的花式口播、情景小剧场、广告歌曲、创意中插等软性植入的形式让电视媒体嗅到了内容营销的甜头，各电视台也开始了内容营销的布局，比如打造品牌商订制版块、进行IP授权、定制节目等。即使现在中插广告在电视台已经不被允许了，但是通过创意中插、片尾彩蛋这种方式，把广告变成与节目或者影视剧深度融合的内容，在很大程度上减少了观众的心理排斥感。

在电视台未来的竞争中，谁拥有品牌，谁就拥有观众，而未来电视台品牌发展的道路，不仅仅体现在资源和信息的开发上，更进一步体现在如何利用已有的营销资源进行整合，以实现媒介的广告价值提升和个性化的打造，从而在激烈的媒体竞争中，分得电视媒体的一杯热羹。