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抖音又出狠人，一出手就捞了1.5亿

电商报Pro · 公众号 · 电商 · 2024-11-22 20:01

正文

在抖音，从来不缺神话。

出品 | 电商报Pro 作者 | 杨子

新晋箱包一姐，30天GMV超1.5亿

今年抖音的新晋狠人可真不少。

前有靠卖“成功男人专属裤”爆火的“高端姐”，后又有以“女大佬”形象闪亮登场的“澳门CoCo姐”。而现在，又来了位“箱包一姐”。

和这两位让男性消费者慷慨解囊的“一姐”不同，主播路遥以带货箱包为主，受众主要是女性。

一点进她的直播间，就会见到一位身穿新中式服装、带着一整套精美翡翠首饰的主播眉头紧锁，一副被人惹生气的样子，语气也不太好。

图源：抖音

当然，不管多生气，都不妨碍她迅速且熟练地拆开包装、展示包包、报出售价。

“我路遥不惹事，但也不怕事，我们家老粉都知道，之前我六百万粉丝的账号为什么搜不到了，29（元）。”

“不要问我发生了什么，我路遥不想说……人不蒸馒头争口气，我就是做给她看的，15。”

与此同时，直播间的弹幕还不断有人刷屏：“发生啥了？只认定路遥家！！！”

这让不少本来只是误入直播间的网友停住了滑屏幕的手。

毕竟很多人都有好奇心，货可以不买，直播可以不看，但你要曝光内幕说八卦，我高低得凑个热闹。

这一听，就停不下来了。路遥不仅反复暗示自己被竞争对手打击，还会穿插一些自己“白手起家”“性格直爽强势”的描述，戳中了不少消费者爱看“独立大女主”的心。

“我路遥 18 岁出来工作，从一个一针一线的女工做到了现在老板娘的位置。”

“我天天管着 1500 人的工厂，大家都叫我遥哥，性格确实不好惹，那种卖惨的事情我做不来。”

随着路遥热度的攀升，这个她口中“脖子上贴着婴幼儿肚脐贴”，会“卖惨”的对手，也很快被“扒”了出来。

对方是同样带货箱包的女主播洛洛，她眼圈发红，嗓音沙哑，表现出被人抹黑的模样，时不时还要哽咽和掉眼泪。

弹幕上则刷屏着“无论发生了什么，都相信洛洛”之类的话语。

两人之间的纠缠宛如一场精彩的戏剧，不断更新的故事线和略显夸张的反应，也让不少观众越追越上头。

再加上路遥带货的产品看上去有很高的性价比，部分直播间观众忍不住掏出了钱包。

据了解，路遥主要运营着“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号。蝉妈妈数据显示，前者三个月涨粉超80万，后者三个月涨粉超120 万。近 30 天内，两个账号均涨粉 40 万+，最高一天涨粉 8 万+。

图源：抖音

路遥会在这两个账号轮流进行直播，直播间多次位列抖音直播箱包榜Top1。

近 30 天，路遥女包（不屑版）的直播预估销售额已经突破 5000 万，霖景女包的直播预估销售额则突破 1 亿大关，两个账号的直播带货总 GMV 超过1.5 亿。

高端氛围低价货，成为新的流量密码

值得注意的是，和之前爆火的高端男裤姐、澳门CoCo姐一样，路遥直播间虽然营造高端氛围，但卖都是平价甚至低价产品。

只见她以豪华的别墅风格装修为背景，干脆利落地展示着一款款“大有来头”的箱包。

“来，纯牛皮，定制西服内里，来，改价，30块。不说了，说多了像卖货的。”

“来，法国普罗旺斯一年只开一季的薰衣草染色，给你们做定色定染。你们总说路遥很贵气，因为我爱紫色，紫色为尊，紫色为贵……别的不说了，69块9。”

“剩下的还要给英国法国瑞士意大利发过去。”

总的来说，路遥的介绍方式有点像之前主播郑香香用过的“快速过款”，即不间断地快速展示商品，但不讲解或只少量讲解名称价格等信息（该类行为已被抖音定为违规）。

不过，她也会详细地介绍几款相对贵价的主推品。这样既能避免被平台列为违规带货，又能更好地保障直播利润。

而对比玩法的有效性，之前已经被高端姐、澳门CoCo姐验证过了。

其中，高端姐专卖男裤，拍摄了一系列以成功男人为主题的视频进行推销。

在一些高端豪华的场景里，她率领一众面容姣好、秘书打扮的女主播出场，人手拿着一条西装裤，语调柔和又有节奏。

图源：抖音

她们还会通过各种夸张的方式展示裤子的品质。比如，在白色裤子上倒酱油体现耐脏，把裤子丢进开水里煮表明它不易掉色，把裤子卷成跳绳来证明裤子不容易起皱等。

高大上的气氛烘托完了，用户一看产品标价，得，只要168，很难不心动一把。

图源：抖音

高端姐也因此在30天内成功带货数百万元，旗下一家店铺拿下抖音聚酯纤维男士西服店铺榜第一，另一家店铺则登上抖音直筒裤男士西服店铺榜榜首。

和“高端姐”的柔美风不同，澳门COCO姐采取的是更加狂野的“大佬式带货”。

她常披着皮草，满身名牌，睥睨众人。说着在直播间给兄弟们安排“奢侈品”“大牌”，结果端出来是8.8元2条的内裤、9.9元的香水、8块9的沐浴露……

图源：抖音

据悉，其账号多次登上抖音男装带货榜第一，30天内销售额曾直逼1亿。她还数次登上热搜，引发热议。

不过，今年10月，“澳门COCO姐”曾因带货男士虫草内裤、人参内裤等被质疑虚假宣传。

对此，10月30日晚，其团队负责人回应称，从来没有宣传过这些产品有任何功效，命名只是供应商给的产品卖点。并表示，目前还没有接收到消费者投诉。但对于所有的产品售后问题，团队都会负责。

其实，消费者们并非真的全然相信主播们的说法。主要还是情绪价值得到了满足，再加上喜欢“看个乐子”。

以路遥为例，在她的相关视频下，不乏一些看透套路后吐槽调侃，但仍然被“硬控”，追直播追得津津有味的观众。

图源：抖音

甚至和高端姐、澳门CoCo姐姐一样，她独特的直播风格，还被不少人模仿来拍视频，主打的就是一个“抽象且快乐”。

抖音带货女王的宝座，无人上位

都说铁打的抖音，流水的网红。抖音上从来不缺带货能力强劲的主播。

自小杨哥“跌倒”以后，在很多人心中，董宇辉俨然已经坐稳了抖音带货一哥的宝座。

然而与之相对的带货一姐，却迟迟没有人真正胜任。

如果以董宇辉作为标准，那么成为抖音一姐，就既要有现象级的直播带货数据，又要拥有出圈的知名度和影响力。

纵观这几年，明星张庭、俏江南创始人张兰、向太陈岚都曾是抖音带货女王的有力竞争人选。

之后出现的郑香香、米叨叨，也都曾有极为惊艳的带货成绩。

图源：郑香香抖音账号

只可惜，前者的核心玩法“快速过款”很快就被抖音判定违规。而后者以带货低价羽绒服为主，销售业绩具有强烈的季节性，表现并不稳定。

而近期涌现的“高端姐”、“澳门CoCo姐”等黑马，大多是在男装、女包等垂类的领域发展。其带货成绩虽然也很可观，但从销售额和话题度上来说，和真正顶尖的超级头部主播仍然存在一定距离。

曾几何时，直播带货几乎就是造富神话的代名词。超级头部主播们集齐了天时地利人和，一度风光无限。

然而，随着流量红利的日渐消退，直播电商行业正在步入深水区。不但宏观规范日趋严格，平台、品牌乃至用户，也都在对大主播“祛魅”。

与此同时，中小主播、肩腰部主播、垂类主播、品牌店播等多元化发展的趋势越来越明显。

在这样的背景下，女主播们想要登上并长期坐稳抖音带货一姐的宝座，可能会越来越不容易。

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