北方新能源：打造需求侧下的系统集成创新

由于低端产品生产过剩，同质化竞争过于严重，新能源产业，特别是其中的太阳能光伏领域正经历着严峻考验，很多行业巨头也轰然坍塌。但中国兵器工业集团中国北方工业公司下属的广州北方新能源公司，在危机倒逼下加速转型，以市场需求为导向，在需求侧和产品应用端发力创新，依托兵器行业深厚资源，形成了独特的竞争优势。

图为北方新能源承建的北京北方车辆集团屋顶光伏电站

和大多数传统外贸型企业一样，北方新能源公司创立之初主营业务仅仅是出口普通花园用的太阳能灯具。虽然在市场份额上越做越大，有了自己的商标和品牌，但由于缺乏核心竞争优势，金融危机后欧美市场需求急剧萎缩，公司订单和利润严重下降。在审视自身优势与行业特点后，北方新能源决定在巩固原有太阳能庭院灯市场份额基础上，避开资本和制造方面的弱项，向系统集成商迈进，把业务重心向应用端转变。

系统集成，对一个企业资源整合能力、技术成熟程度和工程控制能力都提出极高的要求。必须要熟悉生产制造中的每一个环节和每一项技术标准。如果其中某一个环节出现失误或延迟，必然影响客户或总包商的整体进度，这对企业来说简直是噩梦。北方新能源经过摸索，逐渐形成一条以“4G”战略为指引，整合产业上下游资源的系统集成发展之路：

4G即GREEN POWER(绿色电力)、GREEN LIGHT(绿色照明)、GREEN AIR(绿色空调)、GREEN WATER(绿色供水)。北方新能源以创能、节能、环保为一体，以光伏发电、节能、照明、太阳能空调、健康直饮水综合解决方案为目标，打造产业化经营、专业化支撑、并有专门产业基地和研发能力的环保节能项目集成商。

为避开与工厂的同质化竞争，北方新能源专注于新能源产品应用端，致力于成为整体方案提供者，特别是擅长将基础生活设施如光伏发电、照明、制冷、饮水、电工电气以及用户需求的其他相关产品进行综合集成、优化设计，构建个性化、智能化的综合解决方案，创造价值增值。

经过多年市场开拓和努力经营，北方新能源在新能源工程领域，尤其是太阳能光伏电站方面取得了显著的成绩。2012至2016年，在国内外先后建成了共计约30MW太阳能光伏电站，为公司获取了良好的经济效益和正面的社会反响。