湿厕纸全网销量达1.8亿包，累计热销27.3亿片，累计购买人次突破1亿大关，累计销量达12亿元……今天，德佑湿厕纸如何以“黑马之姿”在竞争激烈的一次性卫生用品领域杀出重围？
“种草”之争：品牌营销的较量
“酒香也怕巷子深”，细细盘点德佑品牌创设发展之路，德佑的营销开始于品牌营销的“种草”之战，而德佑也凭此快速进入消费者视野，在消费者心中“种”下了德佑品牌的种子。
2017年，日本智能马桶在全球范围内引起抢购潮，但仍有许多家庭面对智能马桶的高造价、高能耗望而却步。敏锐捕捉到这一痛点后，德佑围绕智能马桶“平民版”，开启湿厕纸探索、研发之路。针对传统厕纸连抽、易破、渗漏等问题，德佑建立不连抽、不易破、不易渗的湿厕纸标准，提出“爱干净的人都在用德佑”slogan，深耕厕纸领域，根据不同消费群体需求，推出适用便秘等人群使用的护理型湿厕纸，协同做好微信公众号新品发布、活动推送，让越来越多的消费者走近德佑、了解德佑。
在湿厕纸使用体验上，德佑开设话题、设置奖品，和消费者来一场走心互动；在内容发布上，德佑不做卖瓜的“王婆”，更像是消费者的贴心好友，以充满亲和力的视频、推文，娓娓道来一张湿厕纸如何解决私密部位“小尴尬”；德佑还会在新媒体平台发起热议，参加两性健康、个人卫生的话题大讨论，俨然是当仁不让的专家；在湿厕纸代工普遍的背景下，德佑向大众展示产品实验室、配液中心、质检中心，介绍10万级全封闭洁净无菌车间，事无巨细地盘点德佑湿厕纸“黑科技”，彰显企业湿厕纸研发的工匠之道，赢得消费者好感；同时德佑信奉并践行“有舍才有得”的商业规律，在抖音平台上发起#德佑湿厕纸挑战#，一条条素人短视频，一条条博主测评视频，迅速让德佑火遍了大江南北，从鲜为人知的小品牌，走进消费者视野中。
新品牌大众认可度不高？紧盯痛点提升认知。旷日持久的商业战，比拼的就是品牌力、获客力。觉得干厕纸很好？不想用湿厕纸？明星亲自种草，要不要试试？如果免费送你，要不要试试？德佑湿厕纸品牌创设初期，营销团队签约关键明星苏醒，作为“湿厕纸擦脸”话题的发起人，“苏醒为了再就业有多努力”等娱乐话题，迅速引爆大众眼球。2023年，德佑再度和高人气、强影响力的龚俊签约，借助龚俊阳光、干净的气质，更有效加深“爱干净的人都在用德佑”这一品牌印象，助力德佑湿厕纸品牌升温升级。
2024年，热门影视剧《庆余年2》火爆归来，德佑找准时机，植入热剧，扩大营销阵地。从主演代言到系列贴纸、联名透卡、联名帆布袋、人物摇摇乐等多样化的联名周边，德佑以《庆余年2》的 IP 名称、Q 版角色、特色场景等元素设计产品包装，通过IP元素打造主题展示空间、开展互动体验，并结合品牌物料进行全渠道宣传推广。此外，德佑还与剧集宣发团队合作，以增强联名产品的曝光量，提升合作宣传效果。此次联名合作借助《庆余年2》的IP势能，实现与消费者的情感连接，实现德佑品牌、成效、销售成果三重提升。
创始人杨自强先生表示：“企业的护城河有两个：一是强大的产品硬实力，二是在消费者心智中做到绝对领先。”不难发现，德佑深刻洞察现代消费者观念升级、追求品质生活的需求，密切加强同消费者的私域互动，通过线上分析、解答消费者疑惑、问题，传达卫生护理新知识，迎合消费者品质生活追求，与消费者产生亲切、热烈的深度共鸣，以舆论造声势，造就“干净生活倡导者”的品牌形象，一举攻占广大消费者的心智高地。
电商之斗：线上营销的诚意
周星驰经典影片《唐伯虎点秋香》中有一颇为经典的桥段，电影中武状元来了一句：“那么，哪里能够买得到呢？”唐伯虎和华夫人立刻来了一段“电视购物”。初步赢得市场关注度的德佑像极了唐伯虎，在调动消费者购买欲的同时，马不停蹄地搭建起电商销售渠道，开启第二轮营销之战。
怎么展示自己的产品？拍照精修放组图？德佑用自己的产品设计展示，为行业树立起电销展示标杆。在某电商平台上，德佑打出了产品图片+产品参数+对比视频的组合拳，让消费者明明白白、清清楚楚地看见德佑、看清德佑。产品图片展示外包装、纸张质地和厚度，同时搭配生动的视频演示，让消费者明白湿厕纸怎么用、效果怎么样，解决消费者关于湿厕纸使用场景、使用方法、卫生健康等“一揽子”问题，以朴实无华的营销，让消费者来一场所见即所得的购物。
怎么设计产品描述？高大上还是接地气？湿厕纸算得上是新生产物，介绍上自然得下一番功夫。德佑在介绍产品时突出特点、抓住痛点，以全方位超越干厕纸为核心理念，强调了湿厕纸添加植物精华、温和不刺激、优选植绒面层、绵柔水润不掉屑等优点，语言简洁明了，重点突出，详略得当，寥寥数语便向消费者全方位展示了德佑产品。
德佑自然不会放过为旗下产品获客的营销战，2024年3月，德佑联动快手品牌日“春天甄选，天天低价”主题活动，打造了“德佑超级省钱日”，推出了明星互动、健康话题讨论等多变玩法，并发布产品上新、福利放送、产品组合展示等短视频内容，多轮预热与诚意满满的折扣活动赢得消费者正向反馈，战报数据显示，快手超品日活动期间，德佑实现品效大爆发，活动期间自播GMV同比增速超276%，升级款湿厕纸单品GMV占比超50%，登顶快手湿厕纸类目TOP1品牌。
与此同时，作为纯电商品牌的德佑，近年来持续在私域流量提升、获客上下功夫，推出在店铺做积分换购，在社群做积分打卡、有奖竞猜等活动，结合电销消费者需求与实际，推出破冰产品、基础标品、中等价格三大差异化产品套餐，与多层次客户深度绑定，全面提升客户认同感，挖掘电商平台势能，持续引爆产品销量。
扩圈之战：品牌联盟的力量
德佑营销之战结束了吗？正如我们之前所说，德佑的目标并非是湿厕纸爆款产品销售，成为卫生用品行业龙头品牌才是德佑销售的终极目标。如何稳定爆款产品热度？如何从产品认同走向品牌认同？如何形成粉丝经济？德佑“热身”结束，接下来将会是品牌营销“火力全开”。
线上线下协同联动，营销体量不断升级。从线上到线下，德佑的营销可谓铺天盖地。在各大超市、便利店等零售终端，德佑精心设置展示架，将湿厕纸以最吸引人的方式陈列出来。展示架上湿厕纸摆放整齐，并配有醒目的宣传海报和促销标识。为了让消费者能够亲身体验到产品的优势，在消费者心中建立品牌信任，德佑湿厕纸开展了大规模的试用品派发活动。在超市入口、收银台等人流量大的地方，工作人员向来往的消费者免费发放德佑湿厕纸试用品，并耐心地介绍产品的特点和使用方法。据不完全统计，在一次为期一个月的试用品派发活动中，德佑湿厕纸共发放了超过10万份试用品，其中有超过50%的消费者在试用后表示愿意购买产品。同时在节假日和周末，德佑湿厕纸经常在零售终端开展买一送一、满额抽奖等促销活动，通过线下试用、派发等多种方式，让越来越多的潜在消费群体看见德佑、了解德佑，在良好体验后忠诚选择德佑。
在德佑线下营销渠道的赋能下，今天的德佑真正以卫生用品专家之名，走进了千家万户。在联合营销上，德佑与361度、蓝月亮、松下轻厨房、恒洁卫浴、小熊电器五家品牌进行联动，打造了“爱干净联盟”，联盟聚合媒体声量，延长品牌传播链条，于多元场景之中，深化消费者品牌记忆点。随后德佑联动“天猫大牌日、天猫超市大牌日”两大电商节日，推出“产品+明星周边”的福利活动，为消费者提供加入联盟渠道，持续提升消费者对德佑品牌认同感，为品牌发展注入了新的活力与动力。
一张纸，擦出12亿销售神话；一包湿厕纸，展现德佑营销力量。今天德佑的故事结束了吗？或者说德佑可以停下来歇歇脚吗？在新时代的今天答案不言而喻，只要品牌不倒，营销便不能停歇，至少现在德佑还有很长的路要走。展望德佑的产品营销之路，舒洁、维达等其他纸巾品牌步步紧逼，伴随着越来越多的资本进场，湿厕纸竞争将会愈发激烈，消费升级下的需求也将更加旺盛。
面对机遇和挑战，当前德佑在产品营销上持续发力，在深化小红书、抖音等新媒体矩阵宣传的同时，大面积投放电梯广告，让德佑品牌走到消费者家门口，巩固德佑品牌营销成果。面向更加广阔的未来，德佑应继续坚持以消费者为中心，不断加强产品研发和创新，持续创新营销策略，加强品牌建设和渠道拓展，为消费者带来更多优质的产品和服务。
