近日，名创优品以62.7亿元人民币收购永辉超市29.4%的股权，这操作让不少业内人士看的云里雾里，而名创优品创始人叶国富的朋友圈一句“大家看不懂就对了，如果看得懂我就错了”，更为名创优品收购永辉超市的举动增添了一层神秘色彩。然而，外界尽管无法透彻理解，但背后的动机却是逐渐浮出水面。这次被视作“云里雾里”的商业联姻，实则是一场各取所需、充满想象空间的深度战略合作。
永辉超市曾站在中国商超行业的顶端，市值曾高达千亿，但随着传统零售行业的衰退，其市值如今仅剩200亿元。为了自救，永辉引入了网红超市品牌胖东来的调改模式，让部分门店焕然一新，销售业绩也得以快速提升。然而，胖东来的成功是否能完全复制到永辉的全国布局中，仍然存在未知数。即使如此，永辉依然拥有全国800多家门店的庞大体系，以及深厚的供应链资源。对于名创优品来说，这无疑是一个极具吸引力的商业机会。
名创优品在国内市场的扩张速度逐渐放缓，尤其在一二线和三线城市的门店增长不如预期。在此背景下，叶国富敏锐地意识到，需要通过新模式、新合作，来稳固和提升业绩。永辉超市的供应链和庞大的门店网络，成为了名创优品新的突破口。
郑州的两个永辉超市门店外，正好有名创优品的身影。永辉超市通过胖东来的调改后，客流量显著增长，反过来也带动了名创优品门店的销售。这一现象显示了两者之间潜在的协同效应。通过收购永辉的股份，名创优品不仅获得了更广泛的线下布局和供应链整合，还为未来可能的商业模式升级奠定了基础。
叶国富一直公开表达对美国仓储式零售巨头Costco的推崇，认为其高性价比和差异化的商品策略是成功的关键。他还曾说过，“名创优品在Costco面前还是小学生”。然而，在追随Costco模式的过程中，叶国富也发现了另一个本土灵感源——胖东来。
胖东来的商业模式以“服务温度”为核心，在短时间内引爆了河南市场。叶国富亲自考察胖东来调改后的永辉超市，看到顾客的热情以及店内的焕新效果，他意识到这可能是名创优品实现商业模式升级的关键。一盘大棋在他的心中开始成型：将名创优品的快时尚、高性价比策略与胖东来的温度服务相结合，再融入Costco的差异化量贩模式，最终打造成中国版的山姆和Trader Joe’s。
尽管永辉超市在资本市场的表现低迷，但其庞大的门店体系和供应链依然是极具价值的资源。通过收购永辉29.4%的股份，名创优品不仅以低成本获取了这些资源，还能借助永辉的零售基础，实现品类拓展、渠道升级等多维度的商业升级。同时，永辉超市也得以借助名创优品的年轻化品牌形象，吸引新的消费群体，讲述新的市场故事。
在商业联姻的背后，叶国富的布局似乎不仅限于眼前的协同效应。他试图通过对永辉超市的深度介入，创造出一个结合名创优品快时尚文化、胖东来服务温度和Costco商品差异化的全新零售生态。这一商业模式，若能成功复制，将为中国零售业带来全新变革。
然而，胖东来的模式在河南之外尚未经过市场检验，是否适用于全国范围的商超改造依然充满未知。永辉超市能否在全国复制胖东来式的成功？名创优品与永辉的合作，是否真能打造成中国人自己的“山姆”？这些问题都将在未来的市场演变中揭晓答案。
名创优品此次收购不仅仅是财务投资，更是一场以供应链为核心的深度捆绑，是叶国富布局中国零售业的一盘大棋。正如他所说，“过去十几年，我走遍了全球，看过各种各样的零售业态和模式之后，我发现比Costco、山姆和Trader Joe’s更优秀的零售模式原来是在中国，那就是胖东来模式。”未来，这种模式能否成为中国零售业的新蓝图，值得拭目以待。
版权声明：
品牌几何所有原创文章只接受微信号转载，不接受网站转载发布，请各合作伙伴注意我们的内容政策变化，违者必究。
