IP分享丨如何构建新媒体矩阵（上篇）

来源：知识型IP训练营

共计2849字

分享嘉宾：萧秋水

整理：风信子、刘蓓、chen、马妈、洛辰

编辑：九月

（本文已得到分享嘉宾授权发布）

导言：这是萧秋水老师在知识IP大本营三期的第一次分享，分享内容含金量之高，又一次刷新了我们的认知。此次主题“如何构建新媒体矩阵”绝对是一场知识盛宴，定能让你有所收获。

------ 以下为萧秋水老师的分享精华稿 ------

一、两大新媒体平台现状如何？

1.微博过气了吗？

大家都知道在互联网上经常是一阵风，一阵雨的。一会有人说微博过气了，一会又有人说微信已死……各种声音不停地渲染着，非常容易让我们失去自己的判断。

那么微博真的过气了吗？

给大家展示一些数据，数据就是最好的说明。微博的确因为微信公众号的兴起，一度没落，但后来还是再度崛起。

微博和微信，是两种不同的平台，各有自己的优势。对我们来讲，是发挥它的优势，而不是有A就放弃B，那样是非常不明智的。

目前微博仍然有它不可替代的地位。一方面我们需要发展微信公众号、简书、头条号等平台；另一方面要成为IP，一定不要放弃微博，微博仍然具备非常强的传播力。比如scalers这两天传播他的新书《刻意学习》，在微博上发了一些内容，我觉得传播力仍然是非常好的（如下图），而且阅读量也相当不错。

2.微信公众号过气了吗？

请大家记住这句话：我们不要把自己的无能或不适合，认为是平台的过错。

我的结论非常简单：不要人云亦云，也不需要听专家们的话。要相信数据，不要只凭自己和身边人的习惯来判断大势，那样你的失误率可能达到90%。

二、如何布局新媒体矩阵？

下面这张图适用于企业的整合营销图，从市场调查到SWOT分析，到市场的定位，还有团队建设以及预算等等，都是适用的营销策略。看上去好像非常复杂，但不要认为只有企业才适用，其实完全可以套用在自媒体矩阵的建设上，因为道理都是共通的。

我们用不到这么复杂，像招商规划、策略，以及经销商的复杂管理等方面并不会用到。但是，我们做一些课程的时候，会涉及到代理分销，以及建设自己的营销团队。因此这张图可以好好研究，也许会对你非常有用。

既然要成为IP，要在知识变现的大潮里淘一桶金，那我们万万不可局限在一个或两个平台，不要局限于自己的所知。

这里有两幅非常系统的图，希望大家能够明白：首先我们要有整合营销的思维；其次，在移动互联网时代可以用于网络推广的新媒体代表有这么多，包括但不局限于列表中的这些。当我们有了这样的一种系统观，就能够从系统全局上看待我们的网络推广，我们的思维可能就不会有太大的局限。千万不要说，只知其一就认为那是整个世界。

自媒体平台非常多，比如微博、微信公众平台、企鹅号、头条号，搜狐等等，包括但不限于这些。每个人都可以选择其中的一个或几个作为主打阵地，也仍然希望大家多去了解各个平台。只有你去了解所有平台的优劣之处，去进行SWOT分析，你才能够使用好这些平台。千万不要一看非常多就怕了，也不要觉得研究这些平台非常复杂，就望而却步。如果这样的话，我们是没有办法做好自媒体的。

1.找准定位——像CEO一样思考

不管我们想要从事哪一个方向，首先要找准自己的定位。摸索定位，有可能是一个比较漫长的过程。关于定位，大家可以学习秋叶大叔的定位课程。（点击阅读原文进行订阅）

在寻找自身定位的过程中，需要有一个非常清晰的方向。销售、服务、品牌，还是三者兼做之？在这三个里面又侧重于哪些？在不同的阶段你侧重于哪些方面？我们都需要有所区分。

比如，销售方面的微电商，不要把它理解为微商。对于我们来讲知识也是电商，我们不见得只是销售实物产品，更多的可能是销售我们的知识产品。

在服务方面，也非常重要。像秋叶大叔及其团队，他们为什么会非常拼，非常累？就在于，当销售了这些课程以后，他们还要提供无微不至的服务。而这些，都是必须要做的一个非常艰巨的事业。

在寻找定位的过程中应该给人们一个非常清晰的印象，那就是，当人们想起你时，就能在头脑中有一个非常鲜活的形象。就像下图，这是海尔统帅电器做的一张宣传图片，这样一种极简风的家居设计，年轻人的生活图景，是非常符合他们的品牌定位。所以当我们和用户打交道的时候，如果能做到将我们的理念、品牌形象传递出来，那我们就算是成功了。

作为知识IP的我们一定要明白，无论我们销售的是实物产品还是知识产品，所有的用户，他们所买的不是我们的产品，而是我们的信念。

比如我和秋叶大叔，我们都会体现出一种永远积极向上的精神。不管我们是做项目管理还是转型做ppt，还是生活美学，自始至终，我们都在传递一种非常向上的精神——始终都没有放弃过拼搏。我们原本可以去享受人生，但是也仍然愿意去拼，愿意去带出一批人。所以，当我们去销售品牌以及服务的时候，最重要的就是要传递出这样的信念：去销售我们的价值观，去带动更多人一起成长。这才是爱的实质。

固然，人们是接受我们推荐的所有产品，不管是我们自己创造的，还是我们分销的。但归根到底，都要体现出对人的爱。人们爱的不是我们的产品，而是我们的人。

而我们有没有对我们的粉丝、我们的读者、我们的用户也投递相等的爱？我们到底是爱他们的人、还是爱他们的销售力？有没有对他们传递价值？有没有总是为他们着想，还是说总是想着从他们身上赚钱？如果只是后者的话，我觉得这样的一种新媒体矩阵搭建——它有可能是经不起推敲的，有可能会成为空中楼阁。

2.研究用户——像产品经理一样研究

我们要研究自己的用户，要了解他们到底喜欢什么，他们的年龄段，他们为什么要去追随你。如果你连这些都不太了解的话，你可能就是一个不太合格的IP。当你去构建自媒体矩阵的时候，如果仅仅只是说你有什么，然后去出售什么，你不见得能够找到适合的人。因此你就要像产品经理一样采用各种各样的数据去研究自己的用户。

我们也并不是要像人民币一样人见人爱，毕竟哪怕是人民币，也不可能做到人见人爱。在用户方面建议是与其多而杂，不如少而精。不见得是要寻找到非常大众的用户，小而美的用户，就如KK花花所讲的“一千位铁杆用户一样，不断激励你，和你共同成长”，这也是一种非常好的选择。当然有些时候是可以做到多而杂的。

3.解读数据——像数据分析师一样较真

既然我们是做互联网的，要搭建自己的自媒体矩阵，无论如何都不能躲开数据。数据对于我们来讲，就像是空气和水一样重要。所以这两张图，一张是知微，另外一张是微信公众号的后台截图。通过这些数据，就可以了解到非常多的东西。

第一，用户有可能在口头上对我们说谎。因为他自己也不见得了解自己，但数据是不会骗人的。当我们学会了解读数据，其实也就掌握了非常多的互联网秘密。所以我们要保持对数据的敏锐度，要学会用数据进行拼图，拼出用户画像。

4.一切皆媒介——系统思考，超越碎片

不要一听到矩阵就觉得非常复杂，不要一看到前面的整合营销等各种各样的网络推广途径就觉得非常累。一切都是媒介，我们要进行系统思考，整合思考，要超越碎片，这样我们就可以把自媒体做成一个游戏，它和你的生活完全地结合起来。能够达到这样一种状态，就真的是非常好玩的事情。

我们的产品代表我们，我们的排列代表我们，我们的排版，我们的衣着，我们的发型，我们这样一个活生生的人，所有的一切全都是媒介。

这就是一个一切皆媒介的时代，我们要思考的是，有没有精心地去设计，传递给所有的媒介。你的产品是什么样的，你的陈列、排版是什么样的，你写东西时的遣词用句是怎么样的，你有没有好好的去规划设计它，让所有的东西成为媒介去代表你自身。

以上为萧秋水老师关于自媒体平台及布局新媒体矩阵的相关内容，上篇结束，请静待下篇。

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