你们的双十一有多大的优惠幅度？一名用户早早便在微信里问。
半个月后，我告诉他：“全场满200减30，满300减66，满500减128，满1111减288”
他回了我一个挖鼻孔的表情，附带一句：“你们真抠。”
他说得是，我竟无言以对！
我也会被那些满200减150的店铺吸引，双十一时，很多东西是真的在降价，你只是可能得花时间去分辨套路，或需要花时间去做算术题。
小明同学想在双十一的时候买一个预售399的水壶，在10月20日，他发现店铺有付20元定金膨胀4倍的活动，使用时间是在0点-2点。2点之后，定金可以抵用50元。还有付尾款前500免定金的活动。同时，这个店铺还有满399减20和满299减10的店铺优惠券，其使用规则是定金+尾款-定金膨胀优惠金额≥优惠券使用门槛，还有一种满378减20和满278减10的店铺折扣券，使用规则是，尾款-定金膨胀优惠金额>折扣券面额.优惠券和折扣券只能选一种。
求小明可以最低多少钱买到这个水壶，并说明计算过程。
和大脑内存无关，反正我是不愿意把有限的脑容量花在这样的算术题身上的，但不能否认的是，年轻人彼此之间交流算术题也是一种社交，并带来许多可能性。
这甚至能解释为何清明、端午、重阳、中秋，即便是春节，存在感越来越低，对年轻人的吸引力远不如双十一。
社会在变迁，清明扫墓无处去，中秋团圆异地难圆，赏月搞不好还有雾霾，春节的鞭炮污染环境又有噪音，原传统节日的行为习惯，已能适应当代消费社会。与之相对应的，城市商业文明滚滚而来，符合现代生活的场景，情人节、双十一、圣诞节的影响力越来越大，扫墓、赏月、猜谜、烟花，变为买买买、结伴买买买、旅游买买买。
三联生活周刊也搭上了消费升级的列车，用过去10多年在茶领域的积累，认真做了一个茶生活的垂直平台——熊猫爱茶研究所。我们通过严苛的标准去考察茶山茶厂从种植到生产的每一个环节，消除多余中间环节的成本，提供优质安全又有性价比的茶产品，就在这个公众号的生活市集上。
从去年5月开始至今，我们做了23个单品，涉及了中国所有茶类，其中很多销量过万份的产品，有近百万人进店流连，有3万多用户在此有购买行为发生，他们中间有70%的人有二次购买。
当我们面对不容错过的双十一，难就难在，我们很难去提供令人震惊的优惠幅度。
三个月前，和某著名平台谈合作，我们希望进入直营，谈得很顺利，临签合同时，对方某负责人要求我们参加“xx节”的活动。交几万块钱倒不是问题，可满99减30这个条款，我们真做不到。上直营的条件已经让我们捉襟见肘，再加上这个，相当于我们售价的60%没有了。我们的定价策略，完全没有考虑过要给渠道预留空间，能打7折就已经到了成本红线。
对方是这么说的：“要是不参加这个活动，自营你们也别上了。”就这样，我们和这个著名的大平台闹掰了。
流量地主惹不起，他们在控制你将看到哪些商品，你搜到某见产品谁排名靠前，在影响你做出购买决策的注意力，裹挟进来的，要遵守班规，交班费要踊跃。这不也是我们希望消除但似乎又无力消除的中间成本么？
那句网红格言说得好，你所花的每一分钱，都是在为你想要的世界投票。我们更愿意把钱花在产品上，而不是流量上。也懒得去绕弯弯设置数学题，掩盖优惠幅度不大所造成的注意力消减的尴尬。
在我们的生活市集，充满了茶农和手艺人的诚意，我们为期一周的双十一活动从今天开始正式进入下半场，规则很简单：全场满200减30，满300减66，满500减128，满1111减288。
套路没有，折扣还行，是我们能拿出来的最大诚意。我们没有办法打出令人振奋的“全场4折”，原因是我们从未用丰盈的利润空间去收割过。
▼点击阅读原文，打开双十一市集大促。
