做微商真的没那么难：89%的成功微商都在用这个方法

越来越多的人在朋友圈做起自己的微商生意，甚至很多企业也把“微商”变成下一个重要的营销方式。

但是如果翻看大部分微商朋友圈和一些微商品牌宣传资料等，就会发现很多内容简直惨不忍睹—与其说是一些“产品良心分享”，不如说是“产品暴力推销”。

于是在你的领导和其他微商导师口中听到这样的一些话：

“你这个朋友圈的太不行了，你看看我的朋友圈，记住，要模仿我 的发圈技巧，要走心，要坚持！”

“我教你几招朋友圈打造方法？好好学习一下，下次一定可以月入10万+！”

于是，你内心就产生了疑问：

“为何卖同样的产品，我和其他微商之间业绩差距会这么大？”

“我明明已经很勤奋、很坚持发她们一样的朋友圈，但为何一个客户都没有？”

“其实这些微商老师讲的方法，我都知道，但是就是没有任何效果，到底是什么原因呢？”

其实，这往往是因为没有洞察一些“客户真正的内心需求”。

我问大家一个问题：你要哪个奖励？

A：确定性（100%的可能性）获得1000元

B：50%的可能性获得2000元，50%的可能性获得0元

要你二选一，你会选择哪一个奖励呢？我相信80%以上的同学都会选择“A”！同意吗？

但是大家也许不知道，如果从经济学的角度来说，这两个奖励的概率是一样的：

“1000元*100%=2000元*50%”

但为何大部分人不会愿意选择“B”的奖励呢？

同理可证：人们在选择产品和服务的时候，大部分都是非理性的选择，所以我们在销售我们产品的过程中，只有真正洞察到客户非理性的需求，才是成交的关键！

结论：

让客户买单真正原因=（产品的实际价值+客户的心理价值）-产品的价格

是的，这解释了同样是包包，为何“LV包包”比一般的包包要贵、同样是车，为何“劳斯莱斯”会比一般的车要贵以及同样是做微商，为何“别人”总是比你赚的多的道理是一样。

此刻，你领悟了吗？

来源：不花公子（ID：ilovebuhua）

文：不花老师

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