雷军放话：小米硬件利润永不超过5%！到底是为什么？

劳动节后上班第一天，互联网劳模雷军的小米集团在香港交易所递交IPO文件。奋战8年的小米公司就要在港交所上市了。

上市前的4月底，雷军在小米新手机发布会上的一番承诺，在行业里引起轩然大波。

他说：小米硬件综合净利润永远不会超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。

净利润不高，本来是坏事，但被说得好像是优点一样。

这就好比马云主动在公开场合拿自己的长相说事儿，说：男人的长相往往和他的才华成反比。

这话用雷军的句式来套，就是：我马云的颜值，永远不会超过 5%的人，如果不小心帅过5%的人，我给大家发支付宝红包。

反过来，用马云的句式来套雷军的承诺，应该这样表达：小米硬件的利润率和小米公司的赚钱能力成反比。

▲ 小米估值增长速度飞快

为什么会有这样的逻辑呢？其实关于利润率不超过5%的原因，已经在雷军的原话中阐明了。

发布会上有这么一句： “利小量大利不小，利大量小利不大”。

表面看，这不就是我们熟知的薄利多销嘛！而背后是支撑整个小米商业模式的根基。

大家知道，小米公司的商业模式比较复杂，绝不能简单用一个“手机公司”来界定。

我在过去的文章里曾经谈到过小米的公司属性，他既是手机公司，又是软件公司、智能硬件公司；既是移动互联网公司，又是电商公司。随着智能硬件深入个人生活场景，小米也是物联网公司、大数据公司等等。

你可能觉得这模式太复杂，雷军曾经说过这样的话：太简单的商业模式很容易被巨头碾压，要用商业模式的复杂性来突围。

但 再复杂的商业模式，都能找到他最简单的本质，对小米来说这个本质就是“利小量大”。

小米为什么要做“利小量大”的生意？他为什么又能做到呢？这应该是雷军创立小米之初就系统思考过的问题。

雷军多次强调小米科技是一家互联网公司，显然，他一定会像互联网公司一样去设计公司的赚钱模式。

互联网公司一向是通过低成本或者免费服务获取海量用户，再为用户提供增值服务或其它模式来盈利，比如广告、付费会员等等。

所以互联网公司先期一定会牺牲利润去争取用户和市场规模。这就是“利小量大”的来由。

在实现手段上，小米科技通过前期先开发MIUI系统，运营发烧友社区聚集粉丝，然后再推出硬件手机，借助社交网络和雷军的名人效应快速传播宣传，这些低成本获取用户的手段都用上，同时通过互联网直销砍去中间渠道环节，才敢把价格定在2000元以下。

这一套互联网打法恰恰是传统手机厂家最不擅长的，所以小米一开始可以说没有竞争对手，一炮而红。

当小米靠性价比和口碑营销拥有海量粉丝之后，很快开始了产品线的全面扩张，通过投资入股或成立合资公司等方式，几年下来整合了100多家智能硬件产品在自家线上线下全渠道销售。

这种全线扩张模式，也符合“利小量大”的原则。这里的“量”是产品线数量和总销量。

▲ 小米生态链，整合了100多家智能硬件产品