深耕怀旧经济，这个淘宝商家如何卖出3个金皇冠店铺？

■ 文｜淘金娘

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左脑剁手，右脑淘金。既是败家老娘们儿，也是电商掘金人，用说人话的方式，告诉你在淘宝掘金的秘密！

“六一”虽然已经过去，但80后的怀旧经济热潮才刚刚开始。上周天猫在北京开了家“回忆超市”，卖的都是小浣熊干脆面、麦丽素、北冰洋汽水等伴随80后成长的“古早味”零食，吸引了不少童心未泯的kidult（大儿童）特地穿着海魂衫、系着红领巾前去“朝圣”。其实会打怀旧牌的不只是天猫，不少淘宝卖家早已看中80后“回忆杀”的长尾效应，开始深耕“怀旧经济”，有些还成为了拥有3个金皇冠的头部商家。

2-3块钱的小玩意儿，

也能卖出3个金皇冠

这些贩卖儿时回忆的个性小店，未必是行业中排名靠前的大商家，但他们也都有各自稳定的顾客群，微淘上的粉丝从几千多人到6万多不等。他们售卖的商品受到了不少人的追捧。无论是葫芦娃T恤，还是黑猫警长手办，都镌刻着一代人的共同记忆。这些商品客单价不高，但有着独特的情感连接，复购率很高，成为细水长流的畅销单品。

这一点刚好印证了经济学中的长尾效应（Long Tail Effect）。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来，就会形成一个比流行市场还大的市场。

比如一家名为“童年童趣”的淘宝店，店铺头像就是一张写着“80后的记忆”的大图，让人迅速能识别出他家的怀旧主题。店内有一款上发条的铁皮跳跳青蛙，一个月能卖出近8万个，成为当之无愧的冠军商品。