干货 | 避开与零售巨头的竞争，小卖家也有春天

Amazon, Walmart, Target, Costco和其他大型零售商在零售领域有着绝对的竞争优势，但这并不意味着小企业不能盈利和成功。

和电商巨头亚马逊的竞争是零售业的一个热门话题，不断的出现有新的平台和工具，以及新的技术帮助小企业与亚马逊等竞争。

事实上，大多数中小在线零售企业或许真的不需要与亚马逊和沃尔玛竞争，甚至不应该尝试。

大型零售商有以下竞争优势：

如果你销售的产品与亚马逊的产品完全相同，而且你用传统的零售意识销售的话，那么你可能会输给亚马逊。

因为亚马逊不仅是一个零售商，更是一个市场，你可以直接从亚马逊或第三方零售商那里购买物品，你可以看到它的优势所在。

今年12月1号，Amazon, Botach Tactical, ShoeMall, 和Soccer Firm四家电商平台同时销售一款Adidas的男士田径运动袜，亚马逊的价格是$14.89，而四家平台最高的价格是$18，亚马逊的价格优势显而易见，而且可以满足其销售和利润目标，其他卖家却做不到这样的低价。

在送货方面，亚马逊的Prime会员可以免邮费而且次日或第三日就能收到货，而其他的平台还要考虑运费的问题，也不能保证尽快的送货，因此在相同的物品方面，和亚马逊完善的基础设施和发达的物流系统相比，这些平台不占优势。

那么小卖家要怎么做呢？

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出售不同或者独家授权的商品

相比直接和亚马逊竞争来说，中小型零售商可能想出售不同的商品，从某种意义上说，售卖那些厂家独家代理的商品。

例如，如果你想购买Topman仙人掌徽章袜子，你需要从Topman购买，在亚马逊和沃尔玛上找不到此类商品。因此，就避免了与其的竞争。

同样是销售袜子，Topman 销售的独家授权商品与亚马逊完全区别开来，避免了竞争的劣势。

当然，在这个意义上，两个零售商都在卖袜子，由于产品的差异化。Topman不需要在价格和物流上和亚马逊正面对比。

同样，一个在线商店出售的定制T恤也没有直接与亚马逊和沃尔玛竞争。下图展示的男士T恤同样是亚马逊和沃尔玛没有上线的产品。

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以不同的方式销售产品

Barkbox是为狗零食和玩具制定月度策划的网站，每个月，客户都会收到一个关于他们心爱宠物一个量身定做的方案。

Barkbox销售和亚马逊和沃尔玛做同样的产品，但它以不同的方式销售产品。

在一个月内，将有4-6种商品是只有在Barbox能购买的，其他的一些宠物用品可以在亚马逊购买。

亚马逊和Barkbox都卖这些宠物用品，从某种意义上说，Barkbox是通过一种指导的方式购买商品。

尽管如此，Barkbox不是真的与亚马逊竞争，因为它不同于亚马逊销售。Barkbox用户购买的基本上是一个经验，而不是产品。

GORUCK 卖背包、运动包、健身器材、服装。一般来说，消费者可以从亚马逊购买类似的项目，但GORUCK并没有真正与亚马逊竞争。事实上，GORUCK与部分客户的关系建立在业务中，例如公司举办军事风格的培训活动。

GORUCK的训练活动，让它在个人层面上客户连接。

GORUCK客户与公司的关系，通常是指导与帮助的关系。当他们买了一个背包，他们不是比较规格或发货。相反，在客户眼中，他们是一个值得信赖的顾问和训练领域的专家。

3

相互竞争的不同优势

提起亚马逊和沃尔玛等零售巨头，客户想到的是他们的价格优势和便利物流，这些大公司也是在利用自己的优势，为客户服务。

中小零售商也可以发挥自己的优势，他们可以通过其他的途径获得自己的利润，取得成功。

 （编辑：亿恩 娄源超）

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